肖竹青：从茅台中秋文创礼盒上市解读贵州茅台积极与消费者共鸣与共情

贵州茅台“传统中国节·中秋团圆季”文创产品主要基于中秋赏月文化进行开发，挖掘中华传统文化内涵，彰显用心与用情。

茅台中秋礼盒内装产品：1.53%vol200ml贵州茅台酒*2在保留茅台经典视觉系统的基础上，通过“甲辰中秋”篆体设计印章作为正面酒标的主要识别符号，在酒盒包装中加入关于中华传统中秋节日文化内涵和茅台制曲工艺文化的主题介绍。

茅台中秋礼盒亮点是醉月观辰镜 ：醉月观辰镜由茅台经典斜线标与飞天、玉兔、桂花、圆月等元素相互交织，构成了一幅“金桂浮云半遮月，广寒宫里舞嫦娥”的精美画面；

茅台中秋礼盒由茅型瓶与中国传统四方连续纹有机结合，既具有茅台文化特征又富含传统文化底蕴；

茅台中秋礼盒采用经典如意纹，象征称心如意。

中秋节作为中国传统节日，自古以来就有赏月的习俗。赏月不仅寄托着国人对月亮深厚的憧憬，还饱含着“天涯共此时”的中式浪漫，月亮的圆满寓意着家人团聚的美好幸福。

肖竹青认为贵州茅台酒厂管理层顺应当前国潮风所代表的中国消费者民族自信和文化自信，顺势布局文化大战略，向更多年轻人普及了中华历史传统文化，进一步巩固茅台品牌在主流消费人群中心智资源站位。

马斯洛需求层次论认为人类基础需要是生存需要(生理需要)，人类需求最高层次是自我价值实现的需要，是被尊重，被赞美，被认同的需要。

肖竹青发现可以满足马斯洛需求层次中自我价值实现需要的产品，一定是从文化层面与消费者心智认知高度趋同的符号型产品，一定是品牌精神被主流消费人群高度认可或倍加推崇的产品。

肖竹青认为茅台酒厂管理层视野开阔，顺势而为，通过抓住中国老百姓国潮风消费热潮所代表的民族自信，努力用心挖掘中华传统文化，夯实并支撑茅台高价格背后的高价值。

肖竹青认为中国各大高端名酒通过体育赛事营销/文化营销持续培养并巩固消费者对指定产品的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒酒的品牌认知，吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。

肖竹青认为“打造高端品牌的核心是在目标消费人群心中与品牌形成共鸣和共情，在目标人群心中与品牌建立并巩固信任。

接触频率与好感成正比，在更多的时间机会和更多的空间机会让目标人群与品牌建立联系，就可以通过累计好感培养品牌的美誉度并形成指名购买率。

贵州茅台致力于培养高净值消费人群对茅台品牌文化的认知，培养与高净值人群的共鸣与共情成效显著。