肖竹青解读贵州茅台半年报亮眼业绩背后的经销商和直营体系的努力

肖竹青调研了茅台一线业务经理了解到：

贵州茅台半年营销会提出三个转型，某省贵州茅台直营公司目前客户结构包括经销商新增客户结构已经取得良好的成效，某省高新技术企业和制造类企业/信息技术/通信大数据企业已经成为新增客户群体的主力。

因为茅台经历过2013年从政务消费到商务消费的成功转型 ，贵州茅台市场价格最低跌破800元/瓶，从政务消费转型商务消费以后，贵州茅台市场实际成交价格长时间站稳2300以上。

肖竹青认为经历了当时从政务消费向商务消费转型考验后的贵州茅台经销商队伍和销售队伍面对今日客户群体从房地产/工程/金融客户群体向实体制造业/高新技术企业/大数据与人工智能企业和小巨人企业转型，消费场景从商务宴请和礼品消费向家庭消费和日常消费转型和服务模式转型充满信心。

贵州茅台正在推动的三个转型，提前于这个市场形势的改变，转型还是比较迅速非常有成效：某省现在具有高新技术企业资质企业客户已经达到45%，

肖竹青认为贵州茅台第一次客户群体和消费场景转型很成功，目前第二次客户群体转型就会非常有信心成功。

肖竹青认为贵州茅台的三大转型会构建一个长期的利好。

肖竹青从茅台经销商了解到：

茅台市场价格稳步上升，销售形势好转，原因是茅台公司销售政策调整：不再要求专卖店任何产品拆箱。贵州茅台销售公司根据经销商和直营店库存、动销等节点分批次发货，有效影响市场情绪和市场预期 。

肖竹青了解到十五年茅台、珍品茅台不再强制配货，改为自愿申购，以市场手段影响市场预期，防止供过于求带来的价格波动。

肖竹青解读贵州茅台半年报：茅台酱香酒业绩超预期增长

贵州茅台酱香酒公司高质量超额完成了各项指标和任务，酱香酒系列产品渠道建设有序推进，茅台酱香酒遍布全国的主题终端已经变成了中国酒业一个靓丽的风景线，通过主题终端体系突出传播茅台文化，展示茅台大家族产品形象，通过奖惩措施有效管控市场秩序，茅台酱香酒主题终端拉进茅台品牌与消费者的距离！

肖竹青了解到茅台酱香酒公司非常重视维护与目标消费者粘性，通过组织“茅台1935喜相逢”等品牌活动传播品牌IP，巩固了消费者对茅台1935的品牌忠诚度。

肖竹青发现贵州茅台1935问道中国活动持续提升品牌热度：茅台1935联合“国家地理杂志社”联合开展“茅台1935·寻道中国”第二季，自3月28日启动至今，以大运河为线索，先后完成了隋唐运河代表城市开封、浙东运河代表城市宁波、京杭大运河代表城市扬州和淮安的科学探索，通过深入解读当地文化地标、推荐自然与人文景观，触摸当地文脉、聆听运河古今，通过传播运河故事，融入茅台1935“喜相逢”的美好情绪，实现了与高净值人群的共情与共鸣。

肖竹青了解到茅台酱香酒公司持续重视承担社会责任，积极参与社会公益，通过保持企业健康良性发展带动产业链上下游大量就业，通过向消费者提供品质过硬产品让消费者享受愉悦的消费体验。茅台1935经销商联谊会积极参与当地慈善公益活动赢得非常好的口碑。

茅台1935是贵州茅台酒股份公司第二大核心大单品，今年上半年通过控制发货节奏，目前市场成交价趋于稳定，在茅台1935停货那一天，全网刷屏，证明了茅台1935在行业里备受关注。目前茅台酱香系列酒持续提升消费者认知，稳健提升消费者心理价位预期，努力在奔跑中把姿态调整好，实现茅台大家族产品体系稳健的可持续发展。