突破价格战困局！天伦之乐月饼携手叶茂中冲突营销开启品牌新征程

当今有各行各业都深陷“价格内卷”，曾经令人眼红的高毛利行业--月饼行业也不可避免，同样“价格内卷”。就在众多企业寄望于低价争夺份额之时，四川老牌月饼企业——四川天伦之乐食品有限公司(以下简称“天伦之乐”)选择了一条截然不同的路径。公司在无序的价格鏖战中，将战略重心聚焦于内在价值的提升——与国内顶尖营销策划机构叶茂中冲突营销策划团队深度携手，正式开启一场以品牌升级为核心的系统工程，通过建立独特的品牌价值实现市场突围。

一、不打价格，改打用户心智

面对同质化竞争加剧的市场环境，天伦之乐深刻认识到，单纯依赖产品本身已不足以构建持久的竞争优势。叶茂中冲突营销的“冲突理论”成为其战略升级的核心思想武器。该理论的核心在于：精准洞察消费者冲突——找准消费者需求是购买决策的底层驱动力。

天伦之乐此次升级的核心动作，正是基于对当前消费情境下核心用户冲突的深刻把握。尤其在消费者行为更加理性审慎的背景下，普遍存在着对高品质月饼体验的渴望与对价格预算的现实考量这一显著冲突点。公司战略并非通过降价来迎合低价需求，而是通过深度洞察用户对产品的需求本质，精准界定冲突，以“冲突理论”为指导，重塑品牌价值主张，指导产品创新，建立天伦之乐意义深远的差异化核心价值。其目标明确：避开竞争激烈的价格赛道，通过品牌升级与品类创新，解决顾客新冲突，满足顾客新需求，创造顾客新价值，从而强化区域强势品牌地位并完成到全国价值型标杆的跨越。

二、兜住品质的底气

选择在行业寒冬期发力品牌升级，源于天伦之乐的深厚根基与硬核支撑。天伦之乐始终坚持品质，其核心竞争力在于融合百年配方与创新技艺，精通广式、苏式、潮式等7大帮式工艺，并拥有30余种馅料自主研制能力，品质获FSSC22000及ISO9001:2015双认证。生产基地占地30亩(建筑面积25,000㎡)，年产能达1万吨，配备10万级GMP车间、全自动月饼线(日产100万枚)、手工车间(日产20万枚)及馅料车间(日产20吨)，2000㎡研发质检中心确保产品品质与创新。

三、给月饼行业撕开突破口

实际上，天伦之乐的产品体系就是其品牌价值的直接载体。核心的中秋月饼系列中，特色匠心产品如滇式云腿月饼，醇熟宣威火腿，低糖低盐；潮式酥皮月饼，追求“油不肥舌，甜不腻口”的经典口感；广式经典中的蛋黄月饼，白酒浸泡后再烘烤的独家工艺；以及秘制酱香火腿，融合18味香料等等，共同构建了坚实的品质基础。与此同时，其节令与伴手礼产品线，如端午粽子选用五常糯米、烟山冬菜等优质原料，则进一步满足了多元消费场景下的品质需求。

天伦之乐选择与叶茂中冲突营销的深度合作，是其面对市场困局的战略回应：明确拒绝卷入低价竞争，转而依托叶茂中“冲突理论”深度洞察用户核心需求，聚焦品牌价值升级塑造。此举不仅是为自身打开增长新通道的关键尝试，更为受困于同质化与价格战的月饼行业，探索了一条向价值竞争转型的全新路径。最终成效将取决于对用户冲突的精准把握及品牌战略的执行深度，其探索本身对行业转型已具有重要参照意义。