白酒扫码领红包的套路，还有多大吸引力？

作者懂酒哥

2026马年春节的白酒消费旺季，扫码领红包成为终端市场最鲜明的营销底色。作为白酒行业撬动终端动销、提升开瓶率的“黄金营销手段”，从头部名酒到区域酒企集体加码这一模式，玩法不断创新、奖励持续升级，试图借旺季窗口破解行业去库存难题。

但在这场火热的红包战背后，市场却呈现出明显的分化态势，扫码营销的实际效能与消费者参与热情正在经历双重考验，这一曾屡试不爽的营销套路，其吸引力也迎来了行业的重新审视。

酒企死磕“红包牌”

当下的白酒市场，扫码红包已经从营销手段变成了生存工具。不同于往年部分酒企的试探性布局，今年无论是头部名酒，还是区域酒企，几乎全员参与这场“红包大战”，玩法不断创新，投入持续加码，试图在旺季抢占更多市场份额。

头部名酒凭借强大的资源优势，将扫码红包的奖励门槛提升至新高度，五粮液推出的“尖庄马年元春”活动，让消费者扫码最高可获得价值5000元的礼品卡，外加1599元的马年生肖酒限定礼盒；国窖1573则推出元旦春节限时三重礼，扫码可抽取5克足金金条、最高1573元现金红包及2200元的限量礼盒；青花郎也在春节期间设置了红运郎、青花郎等高端产品作为扫码头奖，配套15万套礼品实现普惠。

区域酒企也在玩法创新上寻求突破，走出了差异化的扫码营销路径。“习酒·扫码欢乐季”自去年下半年重启后，在2026年也得到延续，针对君品系列、窖藏系列、金钻系列三大系列投放礼品、现金红包；剑南春针对婚宴、寿宴等场景推出“一瓶十扫”玩法，每瓶酒支持十位宾客扫码抽奖，同时实现消费者、门店、导购的三级分利，让扫码营销与宴席场景深度绑定；汾酒以“醉美中国年，让热闹更有料”为主题，消费者开瓶扫码后可同时获得“扫码红包”与“节日红包”双重福利。此外，洋河、舍得等酒企也实现了核心产品扫码红包全覆盖，洋河更是保证开瓶扫码100%获得现金红包，通过普惠性福利提升消费者参与度。

从创新趋势来看，2026年春节白酒扫码红包不再局限于单纯的现金补贴，呈现出“数字化、场景化、社交化”的特点。有的酒企还引入了元宇宙玩法，消费者扫码可进入品牌虚拟酒厂，参与3D酿酒游戏赢取实体酒款或大额红包，年轻用户参与率显著提升；部分品牌推出“社交裂变红包”，消费者扫码后邀请好友助力，可提升红包金额；还有企业将扫码数据与即时零售结合，扫码后可直接跳转本地商超外卖链接，实现“扫码-领红包-复购”的闭环。

酒企之所以扎堆加码扫码红包，本质上是白酒行业持续承压下的被动选择。近年来，白酒行业产量连续下滑、库存高企、消费理性化，去库存成为多数酒企的首要任务。

在这样的背景下，扫码红包成为酒企快速去库存的“捷径”。相较于传统的降价促销、终端补贴，扫码红包直接将福利发放给消费者，既能刺激即时购买，又能避免价格体系崩塌，同时还能通过扫码数据获取消费者画像，为后续营销提供支撑。有调研显示，2026年春节扫码红包活动确实在一定程度上激活了白酒终端动销。但这种增长呈现明显的“分化态势”，中端品牌和区域酒企受益显著，高端酒企动销提升有限，且多数增长依赖红包投入的短期刺激，难以形成长期可持续的动销动力。

多位酒业分析人士表示，对于库存高企的酒企而言，扫码红包不是选择题，而是必答题，若不参与红包大战，终端动销将进一步萎缩，库存压力会持续加大，最终可能被行业淘汰；但参与红包大战，又会面临利润压缩、品牌稀释的风险，陷入“两难困境”。

吸引力正在加速褪色

随着扫码红包的普及，各种套路逐渐暴露，消费者的信任度持续下降，其吸引力也在不断稀释。其中最突出的问题便是红包金额虚高，中奖概率极低。不少酒企在包装上标注“最高可领888元红包”，但实际消费者扫码后，多数只能获得0.5-2元的小额红包，大额红包的中奖概率不足1%，消耗消费者的热情。

更为严重的是，扫码红包还催生了“开盖酒”等灰色产业链，损害消费者合法权益。据媒体报道，部分经销商为赚取红包利润，采用“无损开瓶”的方式，扫码领取红包后，再将瓶盖复原重新销售，这类“开盖酒”价格仅为正常产品的一半，但存在真假难辨、酒体易变质的风险。多家酒企曾发布声明，明确表示不对此类违规产品提供检验服务和售后服务，市场监管部门也多次提示消费者警惕此类产品。此外，还有消费者反映，扫码后存在“提现门槛高”“强制关注公众号”“个人信息泄露”等问题，进一步降低了参与意愿。

消费者的理性回归，也让扫码红包的吸引力持续下滑。据行业调研显示，83%的用户参与扫码活动的核心动机是红包金额，但随着套路不断增多，消费者对红包活动的信任度大幅下降。尤其是年轻消费者，对白酒扫码红包的兴趣不高，更注重产品品质、品牌文化和消费体验，难以被小额红包吸引；中老年消费者虽有参与意愿，但多为“顺手为之”，不会因为红包选择特定品牌，难以形成长期复购。调研数据显示，仅有27%的消费者表示会因为扫码红包主动购买白酒，超过60%的消费者认为“红包套路多，没必要特意参与”。

从行业发展来看，扫码红包作为一种短期促销手段，确实能在一定程度上缓解去库存压力、拉动终端动销，但无法解决白酒行业长期面临的深层问题。当前，白酒行业的核心矛盾已从“产能过剩”转变为“供需错配”，消费者对高品质、个性化白酒的需求日益增长，而部分酒企仍沉迷于“红包内卷”，忽视产品品质提升和品牌价值建设，最终只会被市场淘汰。机构研报指出，白酒行业未来将逐步聚焦市场培育和消费者教育，单纯依靠扫码红包等短期促销手段的效果将持续弱化，头部企业凭借品牌优势和品质实力，市占率将进一步提升，行业分化将持续加剧。

2026年春节的白酒扫码红包大战，热闹过后留下的是行业的冷静思考。扫码领红包作为一种数字化促销手段，其核心价值在于连接消费者、提升体验感，而非砸钱换量、虚假引流。当酒企纷纷陷入“红包金额攀比”“玩法套路内卷”的误区，不仅侵蚀了自身利润空间，稀释了品牌价值，更消耗了消费者的信任，最终只会让扫码红包从引流利器沦为无效内卷。

白酒行业已进入深度调整期，缩量博弈、品质竞争成为主旋律，单纯依靠促销套路的时代已经过去。对于酒企而言，与其在红包大战中消耗实力，不如跳出“红包依赖”，回归行业本质——聚焦产品品质提升，深耕品牌文化建设，优化消费体验，精准匹配消费者需求，让产品真正凭借品质和文化，赢得消费者的长期认可。