白酒行业惊现“拼团免单”新模式：陷阱？骗局？还是营销创新？

作者田野

当白酒遭遇行业下行周期，大多数厂商还在为市场动销发愁的时候，有人却在尝试白酒销售的新模式——拼团免单。

根据懂酒谛所掌握的信息，目前在白酒业内，采用这种方式卖酒的品牌，除了成义烧坊之外，暂时还没发现有其他白酒企业步其后尘。或许是出于对新模式的高度自信，成义烧坊喊出了“选成义，创百亿”的口号。

“颠覆传统白酒销售模式，让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，这是某位新模式代理商在朋友圈发布的宣传文案，用于推广成义烧坊的“拼团免单”模式。这样的宣传，是不是极具诱惑力？

惊人的裂变速度

根据某个酒类行业群内的群聊推广信息，成义烧坊“拼团免单”模式的上市时间，应该是在今年9月26日。

信息显示，截止到目前，在短短20多天时间里，“拼团免单”模式已经在其体系内诞生了收入破百万的“成义会馆”级代理商一名，收入40万到90万不等的“成义金奖会馆”级代理商23名，收入达到10万+的“会馆”级代理商130名。

从新模式上市的时间节点，以及这种模式在短时间内所取得的成效可以看出，成义烧坊“拼团免单”模式的裂变速度十分惊人。如果上述信息属实，我们大致可以测算出，仅上面这154名不同级别的“馆主”，将从成义烧坊拿走至少2300万元的分成。计算如下：

100万元 x 1人 = 100万元

40万元 x 23人 = 920万元

10万元 x 130人 = 1300万元

由此，这154位代理商能为成义烧坊带来多大的销售流水，因为未曾掌握到其“拼团免单”模式的具体销售流程和入门要求，当前我们无法给出定论。但可以肯定的是，这些代理商给成义烧坊带来的销售流水，至少应该数倍于被代理商拿走的这2300万元分成。

根据一位参与者在朋友圈发布的信息，新模式已经让成义烧坊的车间陷入满负荷运转状态，用于“拼团免单”的金奖系列订单也已经“排到爆”，达到了“手慢无货”的地步。

排队免单，实际上是在“排队等出局”

因为置身局外，虽然目前我们无法获知成义烧坊“拼团免单”模式的全貌，但总有一些蛛丝马迹可以让我们管中窥豹。

在上述提及的那位拼团模式参与者的朋友圈，有一张招商图透露出了这一新模式的关键信息——排队免单。

从这张招商图中提供的信息可以推断，在成义烧坊推出的这种被定义为“传承事业，收入倍增”的拼团免单新模式中，原来是通过“排队上车、先到先得”的方式来达成免单结果的。

经查询，排队免单模式，通常的参与方式是，当达到一定消费金额后，参与者才能进入排队序列。正在这种模式下，项目方会将部分利润注入奖金池，并且按照排队的先后顺序，为排在前面的用户提供返现，直至返现总额达到其消费金额后“出局”——

假设你当初花了1000元买酒，按照排队规则，在你拿回1000元返现后，你就再也不能从公司拿返现了，而排在你后面的人就会顶上。但这时候，你已经赚了价值1000元的酒。看到没，这就是排队免单的运行机制，排队免单的本质，实际上就是在“排队等出局”。

“排队免单”新模式：陷阱？骗局？还是营销创新？

当一种新模式进入行业视野之际，总会受到一些质疑。它可能会被视为是一种陷阱，也可能会被质疑为是一场骗局，当然也有人会将它当作是对行业充满颠覆和挑战、能够改变行业格局的营销创新。

成义烧坊在白酒行业率先采用的“拼团免单”模式，相较于传统白酒营销来说无疑是一种新模式，在其“创百亿”的宏伟蓝图下，有人会不管不顾往前冲，也就会有人对其心存猜忌、充满质疑，甚至会将它当作传销。

“排队免单”模式，其实是以“商家让利、消费者免单”为噱头来引发关注，同时通过精心营造看似各方皆能从中获利、实现共赢的“零和博弈”场景，让市场沉浸在仿佛找到了流量与利润“永动机”的美妙幻想之中，并借此吸引更多参与者入局。

其实，“排队免单”的操作并不复杂，商家通常会在小程序或规定平台中设置一定返现比例——比如10%、20%或30%，参与者的消费金额会按照规定比例打入“奖金池”，并满额返现给排队的顾客，循环返现。

在这种模式下，消费者有机会获得免单，返现后的现金可用于再消费；商家则凭借这种模式实现了显著的引流效果，在市场推广初期，即便是日流水达到破千万，这种效果也并不稀奇。

但是，这种返现机制的本质，是需要你迅速发展新客户，只有他们在你后面排队的时候，才能把你顶上去早日拿到返现。对“拼团免单”模式来说，在表面繁荣背后，看不见的风险或许才是其背后的残酷真相——随着参与者大量入局，“排队免单”模式热度飙升，客户数量出现爆发式增长，排队靠后的参与者有可能会迟迟拿不到返现，成为击鼓传花游戏中的最后一棒。