南京糖酒会，海南椰岛开启“夜场式”营销

作者余在洋

作为已经上市超过25年的老大哥，海南椰岛或许对听花酒的流量营销十分眼红，但是却又学不来人家玩的各种营销手法。

于是，便开始玩作妖的营销花活。但作来作去，身为上市公司的海南椰岛不仅深陷亏损的泥潭，还在去年被戴帽“ST”，站在了退市的悬崖边缘。

本想回眸一笑，结果笑出了鼻涕泡

本想回眸一笑，不料笑出了鼻涕泡——这是一位网友，在看了海南椰岛在南京糖酒会上带有风尘味的揽客表演后，所给出的评价。

在南京糖酒会期间，流传出了一条有关海南椰岛的视频。视频中，包括两位猛男、一位靓女在内的“”，正在卖力地进行着揽客表演，表演风格男浪，充满了夜场情调和风尘味道。

在表演中，男模亮出了条块状的胸肌，动作开放；女模甩出勾人的动作，手中拿着一瓶椰岛酒摇来晃去，不停摸着大腿的同时，极尽魅惑和挑逗……

于是，引来网友如上“笑出了鼻涕泡”的评价——看了视频中的表演，网友本想用“回眸一笑”给个回应，结果却被一把鼻涕泡给堵了回去。

南京糖酒会开锣，参展客商陆续登场

中秋国庆双节刚过，参加今年秋季全国糖酒会的客商，正在陆陆续续抵达南京，一些参会者开始提前约起了酒局。而八方来朝的糖酒食品类厂商，更是让这座六朝古都，沾染上了日渐浓厚的酒气。

一些企业早早在酒店展区布下展位，为了吸引客流，在展台负责招商接待的工作人员都很拼。上面提到的视频，就拍于酒店展区内海南椰岛的展位前。

今年10月份在南京召开的秋季全国糖酒会，全称是“第113届全国糖酒商品交易会”，开幕日期为10月16日，展期到10月18日结束。因为本届糖酒会是在秋季召开，习惯上又被称作“秋糖会”。

本届糖酒会的主会场定在南京国际博览中心，届时将汇聚来自40多个国家和地区的约4000家企业，将展示30余万种产品。虽然现在还未到正式开展日，但是在热门的酒店展区，现场已经人流如织。

海南椰岛，被憋出了硬伤

当前的白酒行业，正处于深度调整中，无论是酒厂还是经销商，都正疲于应对前几年在行业高速发展中所沉淀下来的各种问题——在渠道库存的高压之下，发展降速、招商陷入困顿、营销通道变窄，已经成为行业通病。

作为白酒跟班的保健酒，其实早在多年之前就已经上演了抢筹大战，昔日保健酒领域的两大扛旗者业绩早已走向分化：中国劲酒强势爆发，直冲百亿营收；2000年就已经上市，号称“保健酒第一股”的海南椰岛，却把一把好牌打得稀烂。

2010年曾经是海南椰岛发展的巅峰，当年海南椰岛创下的16.05亿元营收成为历史之最。此后，公司营收整体呈下滑趋势，尤其是2021年至2024年期间，海南椰岛的营收不断缩水，分别为8.33亿元、4.16亿元、2.25亿元和1.75亿元，可谓是断崖式下跌。

2024年因为连续亏损被“ST”之后，当前的海南椰岛，已经身陷要么摘帽，要么退市的尴尬境地。但是受《广告法》所限，急于博取业绩的这家上市公司，似乎已经被憋出了内伤——为了让经销商看到希望，刺激消费者买单，椰岛草本酱香甚至还玩起了“硬邦邦、水汪汪”的擦边梗。

或许是当年被老一辈消费者刻进脑海的“常饮鹿龟酒，活过九十九”这样的广告宣传见效太慢，不如类似“硬邦邦、水汪汪”的色情暗示、打擦边球来得直接，这才让海南椰岛在糖酒会上拿出了以“夜场式营销”进行揽客的参展方案。

低俗虽然能够带来关注度，也能带来流量，但是却不会为品牌增加口碑。用擦边色情的低俗手段去测试道德底线，用博眼球的出圈营销引起关注，除了给自己埋下“撞线”隐患之外，真能让海南椰岛走向复兴吗？