畅销20年，洋河海之蓝是怎样炼成的？

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

什么是白酒经典产品？

是广大消费者心中念念不忘的回响，是经销商手中紧俏动销的明星产品，是市场竞争中屹立不倒的常青树......细数白酒行业众多产品，洋河海之蓝一定位列经典产品榜单前列。

年销量超1亿瓶、年饮用顾客突破3亿人、连续畅销二十多年、“蓝色风尚”美好生活的典范......诸多IP价值标签之下，让消费者再次感受到国民喜爱品牌的温度与力量。

正如网友表示：“20多年的蓝色情怀，绵柔的品质佳酿，致敬经典的时代之作。”

畅销20余年，仍是意气风发的当打之年，洋河蓝色经典——海之蓝的经典口碑是如何炼成的？

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上市20余年

成长为国民品牌范本

“入口绵柔顺滑，酒体丰满协调，余味悠长。每一口都能感受到酒液在舌尖跳跃的灵动，仿佛是大海的波涛在口腔中连绵不断、层见叠出。”来自浙江泰州的资深酒友分享道。

“100-200元价位段，海之蓝为王。”来自河南的网友表示。

“无论是请客还是送礼，这款酒不失面子，国民品牌值得信赖。”来自山东的酒友分享道。

根据平台数据显示，海之蓝京东旗舰店评论数量突破100万，好评率高达98%；2023年“双11”期间，在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上榜单TOP1和TOP2。

同时，海之蓝42度礼盒多次登上天猫、京东白酒礼盒回购榜TOP1，成为白酒金榜送礼必备。

不仅如此，海之蓝消费口碑塑造形成的“自来水”效应，也外溢到明星圈、文化圈、海外圈等各大圈层群体。

《指环王：护戒使者》饰演精灵王子的奥兰多·布鲁姆在“霍比特人”聚会上，晒出了中国白酒海之蓝，让绵柔醇香香飘国际。

20年品质如一，20年经典依旧，20年口碑铸就。海之蓝“年销量超1亿瓶、年饮用顾客突破3亿人、连续畅销二十多年”的背后，是国民消费者一次次投票打Call的结果，长达20余年“双向奔赴”之下，让国民的每一个重要时刻，都有海之蓝陪伴。

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海之蓝的下一站

打造成200亿超级大单品

百年树人，百炼成钢。中国白酒产业史不乏如流星般划过的“火爆”产品，也不乏细水长流的大流通单品，但要做到火爆而生生不息，着实不易也凤毛麟角。

2003年，海之蓝问世前夕，洋河酒厂的10余人调研小组就拿着试样酒到市场各地，诚邀消费者“盲评”，历经4000余人次的“目标消费者口味测试”、2000多人次的“消费者饮后舒适度”大调研，以及1000余次技术攻关后，海之蓝酒体得以正式定型。

20余年里，海之蓝历经六次焕新，口碑淬炼的第一把火就在品质里。

依托世界三大名酒产区、纯粮酿造、老窖固态发酵和行业第一的基酒储量支撑，海之蓝采用三年以上的基酒，经过多年陶坛储存，在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体，在绵柔型核心酿造工艺加持下，实现多种微生物共同发酵，达到香、味全面协调——“相伴二十载，滴滴三年陈，口口纯粮香”。

在白酒行业调整背景下，渠道端呈现出高端、次高端价格倒挂的市场情况，反观百元价格带却迎来扩容。20余年来，海之蓝终端价一直保持在百元全国主流价格带，以亲民价格捕获消费者内心。

品牌与消费者之间的“双向奔赴”，也助力海之蓝从2003年上市当初的7600多万的销售业绩，逐年攀升至2005年销售额突破2.8亿元、2006年6.78亿元、2008年21.6亿元，最终成长为白酒行业在大众价格带一款100亿级体量的大单品。

根据洋河股份2024全球经销商大会上提出的要求，在“推动品牌升级，聚焦百元价格带”方针下，将海之蓝打造成为200亿超级大单品。

除了绵柔品质、亲民价格，海之蓝口碑淬炼的秘密还在于品牌营销的长期主义，为消费市场营造良好的“蓝色经典”氛围。

在今年春晚的语言类小品《花架子》中，印有“海之蓝”字样的门头还原现实生活中的场景，在欢声笑语的喜庆氛围之间，勾起数代人对海之蓝的年代记忆。

事实上，海之蓝与春晚结缘由来已久，从2009年首次登台亮相到2010年小品《家有毕业生》中的经典桥段植入，以及“大国绵柔香，好礼万家享”活动，再度拉近了品牌与消费者之间的距离，续写海之蓝国民口碑的“封神”篇章。

1月中旬，洋河发布《关于停止向线上平台供货海之蓝和天之蓝产品的通知》，称洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货；2月5日，再度宣布江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。

两大重磅动作的背后，展现出洋河股份为即将推出的第七代海之蓝腾出市场空间，紧随时代焕新升级，不断满消费者品质时代的需求。

海之蓝，历经六次迭代升级而塑金质口碑，已经不仅仅是一瓶“酒”，而是一代代人的陪伴、一代代人的生活。这也让我们更加期待第七代海之蓝的成功上市，共同驶向200亿愿景的蓝色之洋、梦想之海。