牵住“牛鼻子”，五粮液元春量价齐升

作者尚可

白酒企业向来比较重视“元春营销”，这已经成为酒企在新年度市场发展好坏的风向标。

2025年元春期间，五粮液通过实施“新政”措施，不仅稳定了价格、消解了库存、提升了销量，还极大地提振了商家信心，令市场重归良性发展轨道。

五粮液触发反弹，实现量价齐升

对白酒行业来说，每年的元旦和春节是旺季消费的关键节点，在此期间，各家酒企为了争抢市场，都会用上“洪荒之力”，派发无数用来刺激消费的资源和政策。

近两年，受到影响，白酒品牌面临价格倒挂、库存压力等问题，亟待酒企与商家共同解决，而其中，价格倒挂成为酒企和经销商最关心的问题。这种市场局面如果不能扭转，势必会对营销人员士气、经销商信心、品牌势能等造成持续的负面影响。

在消费旺季，以五粮液为代表的高端白酒品牌，如何确保量价齐升，如何保证市场稳定，如何满足消费者需求，成为这一阶段营销活动的第一要务。

今年元春，五粮液为行业蹚出了一条不可复制的创新之路。据市场消息，出于品牌长远发展、保障合作伙伴利益、量价平衡等综合考虑，五粮液在今年元春旺季暂停了第八代五粮液发货。

作为元春营销的一项重要举措，停货措施令五粮液抓住了供需关系这个牛鼻子，不仅稳定品牌价值、提升商家利润空间，更使得五粮液在“元春”期间取得了量价齐升的营销成效。

据悉，在江苏、陕西、广东、河南等地，五粮液销售出现了量价双增之势，主销产品市场全面回暖；部分地区五粮液专卖店第八代五粮液全部售罄并多次补货，零售价已上涨至1020元/瓶。

同时，伴随第八代五粮液的零售价格重回1000元之上，商家的赚钱效应明显提升，终端的进货意愿增强，大部分商家的库存被“清空”，五粮液的稀缺性及刚性消费属性再次被市场有力验证。

一套组合拳，五粮液重塑市场信心

五粮液打出的平衡产品量价、优化渠道结构、提升市场服务等一套完整的“组合拳”，在市场层面起到了立竿见影的效果。根据市场反馈，第八代五粮液几乎是“元春”期间唯一价格上涨的大单品，经销商和终端的经营信心得以重塑。

线上方面，五粮液价格上涨，带动了五粮液新零售B、C端渠道的销售额增长。数据显示，2025年元春期间，五粮液在新零售渠道的动销较去年同期增长了24.54%，其中五粮液直营的官方旗舰店较去年同期增长了30.1%。

此外，在春节期间，五粮液浓香酒公司的产品开瓶率大幅提升。据统计，累计开瓶数量同比增长了28%，宴席开瓶数量同比增长了62%，单日开瓶扫码量最高值较去年增加了40%，单日开瓶扫码人数最高值较去年增加了33%。

这是五粮液营销新政的成效，也是白酒市场的风向标。在懂酒谛看来，五粮液抓住了“量价平衡”的牛鼻子，既折壮士断腕的勇气，也反映出下决心解决市场问题、服务商家和消费者的决心，最终将推动五粮液价值回归，实现品牌方、经销商、消费者、投资者等多方共赢。