一年半离职67人！业绩疲软、诉讼不断，“保健酒第一股”如何解困？

作者懂酒哥

近日，“保健酒第一股”海南椰岛（600238.SH）公布离职名单，业务体系正常离职人员名单共计67人。其中，贵州仁怀椰岛糊涂酒业股份有限公司（下简“椰岛糊涂酒业”）离职人员最多，有17人，占比超四分之一。

椰岛糊涂酒业作为海南椰岛入局酱酒市场的重要布局，也曾被寄予厚望，不过其业绩情况却难言乐观。2023年，椰岛糊涂酒业营收仅为3407.15万元，净亏损2676.53万元。如今又叠加大量员工离职，海南椰岛的酱酒业务将何去何从？

人员变动引发业务困境

在《关于定期公布离职员工信息的声明》中，海南椰岛披露了2023年7月至2024年12月31日业务体系正常离职人员名单，共计67人。名单中，离职员工涵盖了椰岛糊涂酒业、海南椰岛酒销售有限责任公司、深圳椰岛销售有限公司、海南椰岛生活家商业运营管理有限公司以及海南椰岛(集团)股份有限公司酒业分公司等多家公司。离职职位从各区域经理、销售经理、招商经理到副总经理等均有涉及。

海南椰岛表示，之所以公开这份名单，是因为收到了经销商的反馈，他们因业务人员离职而未能得到及时通知，导致业务对接出现阻碍。为了避免类似情况再次发生，海南椰岛决定定期通过官方渠道发布离职员工及不再承担销售业务职能人员的信息，以便业界同仁和合作伙伴能够准确了解人员变动情况，有效避免因信息误导而带来的风险。

或许正是因为业务沟通不畅，海南椰岛的经销商数量在2024年大幅减少，仅在三季度就有66家退出，期末经销商已仅剩448家，而在2023年，其经销商总数为509家。

值得注意的是，在离职的67人中，66名为企业中层及以上，其中，椰岛糊涂酒业离职人数共计17名，离职人员职位包括大区总经理、总经理助理及特渠经理。

作为布局酱酒市场的重要规划，2021年4月，在原实控人冯彪的主导下，海南椰岛宣布公司全资子公司椰岛酒业拟与糊涂酒业共同出资设立椰岛糊涂酒业。其中，椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元，占注册资本的80%；糊涂酒业则以6000万元的酱香型大曲坤沙酒实物出资，占注册资本的20%。

根据公开资料，椰岛糊涂酒业的产品主要包括酱香型白酒，其中核心品牌为“贵台”。此外，还推出了“国运”、“椰岛”、“糊涂”等系列产品。

彼时，海南椰岛曾雄心勃勃地提出，计划在五年内投资50亿元，将椰岛糊涂酒业打造成为贵州仁怀的第二大酱酒产业基地。冯彪对贵台酱酒的发展前景充满信心，并与糊涂酒业达成协议，2021年采购金额不低于2亿元，自2022年起年增长率不低于50%。

不过，椰岛糊涂的业绩表现显得有些“不争气”。2022年营收虽达1.72亿元，但净利润仅为0.12亿元。2023年椰岛糊涂酒业的营业收入仅为3407.15万元，却净亏损了676.53万元。2024年上半年，其销售收入仅100万元。此外，涉及椰岛糊涂酒业及糊涂集团的诉讼金额已接近3000万元。

业绩低迷、诉讼不断、人员变动，一系列问题都为海南椰岛的酱酒业务蒙上了阴影。

业绩持续下滑

不止酱酒业务疲软，近年来，海南椰岛的业绩持续下滑。2021年至2023年，海南椰岛分别实现营收8.33亿元、4.16亿元和2.45亿元。营收下滑的同时，海南椰岛已连续三年亏损。2021年至2023年，海南椰岛分别亏损-0.6亿元、-1.18亿元和-1.42亿元。

2024年前三季度，海南椰岛实现营收1.63 亿元，同比增长0.15%；净利润为-1010.93万元。对于净利润的下滑，海南椰岛在公告中表示，2024年三季度由于台风灾害对公司资产造成一定的损失且影响生产进度。同时，公司的新产品上市及销售计划未能如期实施，以致三季度销售收入未达预期，毛利无法覆盖经营费用，导致经营亏损。

根据《上海证券交易所股票上市规则》相关规定，若2024年度经审计的利润总额、净利润或者扣除非经常性损益后的净利润孰低者为负值且营业收入低于3亿元，海南椰岛将会在2024年度报告披露后被实施退市风险警示。

此外，2021年以来海南椰岛的现金流也十分紧张。2021年至2023年，海南椰岛经营活动产生的现金流量净额分别为-2.1亿元、-3989万元和-3854万元。2024年前三季度，经营现金流继续流出1731万元。

现金流紧张的海南椰岛不得不“借钱应急”。根据海南椰岛披露的公告，公司向海口市国有资产经营有限公司和海南椰岛阳光置业有限公司分别申请借入2000万元。其中，国资公司为海南椰岛控股股东，阳光置业为海南椰岛持股40%的子公司。而早在2023年7月，海南椰岛就曾向二股东全德能源（江苏）有限公司借入1亿元，用于补充流动资金。

海南椰岛表示，本次借款是公司日常经营所需，能更好地满足公司日常经营业务发展，具有必要性。同时也是控股股东、阳光置业对公司发展的支持，有利于公司的持续经营，不会影响公司的独立性，不会损害公司及全体股东的合法权益。

重回主业

或为挽救持续下滑的业绩，海南椰岛又将目光回归保健酒主业。2023年11月，海南椰岛成立椰岛国威保健酒（海南）有限公司，由海南椰岛100%控股，注册资金为1000万元。2024年年初，海南椰岛集团还与贵州国马酿酒集团合资成立海南椰岛集团贵州酒业有限公司，共同投资以酱香型原酒为基酒的草本康养酒项目。

不过，留给海南椰岛的时间似乎已经不多了。在市场容量本就不大的保健酒市场，海南椰岛面临的竞争对手可不少。不仅有全国性对手劲酒、鸿茅药酒、竹叶青、黄金酒，还有区域品牌致中和、宁夏红、无比养生酒等。

根据劲牌公司公布的相关经营数据显示，按经营年度划分，2023年7月—2024年6月，劲牌公司酒业板块（含电商）实现销售额130.5亿元，同比增长14.81%。按自然年度划分，2024年1月至7月，劲牌公司销售额为59.34亿元，同比增长27.66%。相比之下，海南椰岛想要追赶，还有很长的路要走。

日前，劲牌有限公司董事长吴少勋一行到访海南椰岛集团进行参观交流，海南椰岛集团党委书记、董事长段守奇热情接待，双方以酒为媒，围绕保健酒行业未来发展规划、价值表达及技术创新等方面进行了座谈交流。

吴少勋在活动中表示，此次考察让他深刻感受到了新时期的海南椰岛展现出的生命力和内生动力。他表示，劲牌有限公司与海南椰岛集团作为保健酒行业的佼佼者，应该加强沟通与交流，共同为推动中国保健酒行业的创新发展贡献力量。

值得一提的是，劲酒也已布局酱酒多年。劲牌公司在2015年收购了贵州台轩酒业；在2016年控股了茅台镇国宝酒业。2017年11月，劲牌茅台镇酒业挂牌并开始酿酒。彼时劲酒明确表示前10年只酿酒不卖酒，劲酒官方商城正在售卖的封坛酱酒，要到2027年才开始发货。

如今，吴少勋到访海南椰岛，双方是否将就保健酒业务有何联合布局，又是否将就酱酒业务有进一步的合作，不禁让业内产生联想。海南椰岛将如何摆脱当下的困境也值得期待。