西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？

作者懂酒哥

倚剑长歌一杯酒，浮云西北是神州。

西北，是我国白酒消费的重要市场之一。从十三朝古都西安到亚心之都乌鲁木齐，在绵延万里的丝绸之路上，西北大地孕育出了别具风味的白酒文化。

截至目前，2024年白酒上市公司半年报全部披露完毕，西北酒企取得了怎样的成绩？全国化进程又有了哪些新进展？

金徽酒、伊力特实现业绩双增

整体来看，尽管有金徽酒和伊力特的“双增”业绩带动，但西北白酒F4的业绩情况在整体上市酒企中依旧处于“吊车尾”的位置。

具体来看，金徽酒半年报数据显示，公司盈利能力保持稳定态势。今年上半年，金徽酒营业收入为17.54亿元，同比增长15.17%；归属净利润约2.95亿元，同比增长15.96%；扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。

针对业绩提升的原因，金徽酒在财报中指出，营业收入的增长主要是因为公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化、产品结构持续优化所致。在产品结构升级的基调下，金徽酒高端产品线的表现尤为优异。数据显示，2024年上半年，金徽酒300元以上价格带产品增速明显，销售收入实现3.13亿元，同比增长44.17%。

但值得注意的是，金徽酒上半年营收、净利双增长的背后，主要得益于一季度业绩的提拉，二季度金徽酒营收6.78亿元，同比增长7.7%，归母净利润0.74亿元，同比增长2.8%，与一季度相比营收、净利增速均超20%相比，还有一定差距。

同样实现营收、净利双增长的还有“新疆小茅台”伊力特。根据伊力特发布的半年报，今年上半年，伊力特实现营业收入13.3亿元，同比增长8.94%，实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。其中，第二季度伊力特实现营收5.0亿元，同比增长4%，净利润0.39亿元，同比增长39%。

伊力特在半年报中表示，上半年营收变化的主要原因是公司产品结构得到改善，中高档白酒销量增加所致。数据显示，伊力特高档酒实现营收8.69亿元，同比增长7.07%；中档酒实现营收3.42亿元，同比增长13.84%，二者占总营收的92%。

相比前面两家，皇台酒业和天佑德酒的业绩则略显逊色。其中，天佑德酒延续了去年同期增收不增利的情况，而皇台酒业的净利润去年刚刚转正，今年半年报再次陷入亏损。

天佑德酒发布的2024上半年财务报告显示，上半年天佑德酒实现营业收入7.59亿元，与上年同期相比增长14.93%；归母净利润为7961.75万元，同比减少17.53%。其中，第二季度，天佑德酒营业收入2.33亿元，同比下降11.82%，归母净亏损2872.25万元，同比骤降248.08%。

产品方面，天佑德酒的青稞白酒产品稳定增长，实现营业收入6.39亿元，同比增长8.49%，营收占比达99%；其他青稞酒类和葡萄酒营业收入同比分别下滑2.34%和14.96%。公司分析称，上半年性价比成为消费者购买的重要考虑因素，消费者对品质的追求使行业份额进一步向知名品牌集中的同时，也越来越趋向于理性消费。

根据皇台酒业发布的2024半年度报告，今年1—6月份，皇台酒业实现营业收入6549.95万元，同比减少12.07%；归属净利润为亏损397.27万元，同比减少230.75%；扣非净利润为亏损484.20万元，同比减少263.92%。

针对下滑的业绩，皇台酒业表示，今年上半年，受市场环境影响，白酒行业整体竞争加剧，对公司经营造成压力。同时，公司今年适度加大市场推广力度，销售费用和管理费用较去年同期都有所增加。

分产品类别来看，皇台酒业低端酒实现营收1440.77万元，同比增长20.54%；中低端酒实现营收2451.50万元，同比减少32.40%；中高端酒实现营收1381.97万元，同比增长16.82%；高端酒实现营收1192.38万元，同比减少10.16%；其他实现营收83.32万元，同比减少28.65%。

全国化仍是重点

如何走出西北，始终是西北酒企不可回避的重要问题。从半年中也可以看到，“西北F4”在全国化布局方面都有所建树。

2024年，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。今年上半年，金徽酒实现省内营业收入达13.49亿，同比增加16.84%，进一步深化大本营的地域优势。

在甘肃省以外的其他西北地区，金徽酒试图将华东、北方市场打造成为“第二根据地”。财报数据显示，2024年上半年，金徽酒省外地区营业收入为3.76亿，同比增加7.79%，省外经销商扩展至739家。

有着“新疆第一酒”的伊力特也在近两年积极出省。今年春糖，伊力特官宣全国化战略，并制定“三步走”的五年中长期发展规划：2024年，稳定疆内，启动疆外；2026年，强化疆内，拓展疆外；2028年，实现全国化，挤入行业TOP20。

根据半年报数据，上半年，伊力特疆内销售9.99亿元，同比增长4.44%；疆外销售3.15亿元，同比增长33.79%。报告期末，伊力特酒类经销商74家，较2023年末增加5家，其中疆内60家，疆外14家。

在全国化的进程当中，伊力特将成都划为重点战略市场，在成都成立了四川伊力特酒类销售有限公司，负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。根据半年报数据，四川伊力特酒类销售有限公司实现营业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

天佑德酒国内主要营收依旧集中在青海省内，青海省内实现营收5.04亿元，同比增长6.42%，营收占比达66.43%；青海省外实现营收2.4亿元，同比增长35.34%，营收占比为31.57%。

而业绩下滑的皇台酒业无论在省内还是省外均出现了下降。半年报数据显示，上半年皇台酒业省内实现营收6068.74万元，同比减少7.71%；省外实现营收481.21万元，同比减少44.86%。报告期末，甘肃省武威市有经销商26个，同比增长36.84%；甘肃省其余地区及外省有经销商115个，同比减少40.41%。

过去，西北白酒市场主要呈现本土品牌间的竞争格局。但近年来，头部白酒企业也看到了西北市场的潜力，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等众多品牌纷纷布局西北市场，加剧了西北市场的竞争。接下来西北酒企如何在坚守大本营的基础上突出重围，还需持续关注。