(原标题:茅家庄里,会不会又来了一个“炮灰”?)
作者尚可
茅台不倒,酱酒吃饱——最近这几年,因为“酱酒热”突然熄火,很多曾经赶着热闹跟“茅家庄”攀亲戚的贴牌白酒,不出意外,纷纷成了白酒市场竞争下的“炮灰”。
这几天,不止一个朋友在说,大茅台所在的那个“茅家庄”,又要添丁进口了。只是不知道,接下来在“茅家庄”的户口页上究竟会写上谁的名字?那个被写进户口页的家伙到底又是什么来路、够不够资格进入“茅家庄”的族谱?
茅台有点支棱不起来了
前段时间,也就是在5、6月份的时候,因为受市场牵累,身为“茅家庄”家主的贵州茅台,有点支棱不起来了。跌势止不住,猢狲要上树,很多人看着干着急,却又实在是有劲儿使不上。
于是,大家只能耗着时间,看着行情,动着自己的小心思,等“德芹哥”带领茅台雄起、挺价。
实际上,紧盯茅台“基本盘”的所有人,也都是要等着“德芹哥”他们在且退且守中,为市场打出一剂剂“强心针”——哪怕这一针下去只能让茅台的酒价、股价直棱几天,也能多少缓解一下市场的焦虑,恢复一点行业信心。
取消12瓶装产品投放,废除“拆箱令”,暂停部分地区15年茅台和精品茅台的供货,暂停投放茅台1935的合同计划……通过这些措施和手段,“德芹哥”终于开始出手稳价、挺价,由此给出了“控量稳价”的明显信号。
“德芹哥”带领茅台打出的一套“稳价”组合拳,虽然没能让茅台满血复活,再像以前那样保持“”的状态,但毕竟正在回血中的茅台市场,多少给了人们一点信心。
想挤进“茅家庄”的,原来是它!
茅家庄里,早晚是要立家族牌位的。
在“茅家庄”的家族牌位里,贵州茅台的位置最为显赫,“家主”之位自然非它莫属。对于这一点,在“茅家庄”应该并无争议,能够引起争议的,一般都是谁有资格进来,谁更应该出局。
在“茅家庄”的户口页上,除了家主茅台之外,茅源、茅溪、茅泉这几个小兄弟,最近也想着要在“茅氏家族”中占据一席之地。
但是与茅台相比,显然它们都是“小透明”——能挤进来成为“茅氏一员”,怕是要偷着烧高香了。
不过,萝卜再小也是长在辈上的,或许“茅字辈”的茅泉们正在偷着笑,毕竟头顶上能有一个“茅”字,那种荣耀无人能比,对外他可以理直气壮地说:骑马挎洋刀,咱家也姓“茅”……
从哪里蹦出来的“茅泉”?
话说,这个茅泉很是眼生,这两天业内突然有了讨论,它究竟是从哪里蹦出来的? 又凭啥要蹭“茅家庄”的流量?
贵州有一家名为茅泉酒业的公司,成立于2005年,这家公司在2021年6月30日曾经出现过一次重要股权变更。在这次股权变更中,肆拾玖坊(天津)电子商务有限公司从其它股东手中分别归集了一部分股份后,持股比例大幅提升,从此前的占比53.12%增加到了67.0246%。
在获知上面信息之后,是不是一下子就捅破了窗户纸?原来,茅泉,是肆拾玖坊早有预谋的一个品牌计划啊!
另外,还有信息说,原孔府家酒CEO 、子约品牌创始人刘涛出任茅泉酒业总经理,他们的目标是再造第二个肆拾玖坊。而刘涛最擅长的是白酒品牌的文化打造,并在业内率先推出过“真年份+扫码可追溯”营销方式。
除了在孔府家的职业经历外,刘涛还曾经担任舍得营销公司副总兼夜郎古酒营销副总,也曾担任过联想佳沃猕猴桃公司总经理。孔府家、舍得、夜郎古、联想佳沃……有了在这些公司的从业经历,刘涛的履历看起来也算是光鲜。
茅泉哪里来的底气?
在过去这两个月里,人们肉眼可见,不管是茅台酒的价格,还是茅台股票的价格,都跌了不老少。从坚挺到疲软,从长风破浪到抵御防守,这样的攻防转换好像也就是一夜之间的事儿。
酒价跌,股价跌,市场信心也在跌,连带着人们对茅台的信仰,也快崩了。在这样的冰冷行情下,有一部分人总担心着茅台哪天会不会给整趴下喽?如果茅台趴下了,其它酒可咋办?它们的天还不得塌下来?
天时不对,酱酒深度回调,熊市不言底;人和不对,需求萎缩,酱酒销量不好——茅泉选择在这种情况下入市,究竟是谁给的底气?它是吃定了“茅字辈”的流量红利?还是要借肆拾玖坊来给品牌开光?抑或是在赌酱酒很快就会迎来“第二春”?或者是自信且笃定“70年茅台镇老酒厂”留下的积淀能让它一夜翻红?
说实话,茅台镇从来不缺酒厂,更不缺品牌,茅泉选择的入市时机,敢说不是大胆冒进心态下的一种选择?
茅泉能走远?只有天知道!
白酒行业,向来是成王败寇。行情好的时候,逐肉者纷至沓来;一旦市场下行行情逆转,那些根基差、实力弱、打快枪、赚快钱的品牌,注定会成为白酒市场的炮灰。
逆流者茅泉,选择在白酒行业陷入调整期的时候入市“抢镜”,极可能会面对茅台的降维打击,那它会成为这一轮白酒调整的“炮灰”吗?
其实,酱酒专家权图先生有一种说法,叫做“茅台不倒,酱酒吃饱”!根据其测算,在未来,酱酒的市场容量将会达到5000亿,其中茅台自己能吃下一半,剩下的2500亿份额,足可以把酱酒行业喂得饱饱的——这或许正是茅泉们生存的逻辑!
茅泉的机会,只会存在于高品质,强渠道,摒弃快钱思维,以及坚持以满足真正市场需求为根基的长期主义!这种机会他们能不能把握得住,一看天意,二看运气,三看实力!这三者,缺一不可!
茅泉设计了“再造一个肆拾玖坊”的目标,但是面对“性感的理想”,刘涛团队和肆拾玖坊们能否顺利跨过“骨感的现实”,真正把茅泉写进“茅家庄”的族谱,同时顺利扭转成为“炮灰”的命运呢?
确切的答案,孔子不知道,孟子不知道,老子也不知道!那就只剩下老天爷知道了!