散瓶/原箱价格持续攀升，市场印证茅台基本需求面不改

“7月10日以来，53度飞天茅台价格上涨加速，其中单瓶价格最高一天就上涨了40元。”

近日，云酒头条走访市场，与酒商、消费者深度沟通，获得了上述信息。

在成都拥有30多家烟酒门店的四川某酒类连锁公司终端门店负责人介绍，7月11日和12日，飞天茅台价格连续上涨，目前该门店散瓶和原箱零售价格分别达到2510元/瓶、2720元/瓶，与6月底相比，价格上涨非常明显。

云酒头条市场调研发现，郑州、西安、南昌、苏州的酒类经销商和消费者，也传递出同样的信息。

7月12日，茅台集团党委副书记、总经理王莉参加贵州茅台酒（散花飞天）鉴赏会·泉州站活动，同时调研泉州商超、酒行等渠道，并组织召开福建省区市场工作会。会议期间，茅台代理商、渠道商纷纷表示，“价格短期波动，并没有改变茅台酒基本属性和基本需求面”，这也为飞天茅台价格为何连续上涨，提供了答案。

散瓶突破2500元，原箱站稳2700元/瓶

“本周飞天茅台价格上涨有加速趋势，以烟酒行终端零售价为例，公司散瓶对外普遍报价2500元/瓶，原箱达到2700元/瓶以上，创下6月下旬以来新高”，河南驻马店酒商张总表示。

公司位于郑州的河南“老酒天下”连锁总经理赵国利表示，伴随飞天茅台散瓶和原箱价格逐渐回升，“酒商恐慌心理逐渐消除，愿意逢低回补的买家越来越多”。在他看来，飞天茅台近期价格上涨，主要是茅台取消12瓶装飞天茅台市场投放等政策出台，经销商信心增强，代理商群体主动控价放慢出货。“作为零售商，我们大都是接到订单再调货，如果采购价格达不到要求，茅台代理商很难出货，这样价格逐渐挺起来了。”

老酒连锁机构曾品堂创始人曾宇向云酒头条介绍，茅台出台政策“组合拳”，短时间很大程度改变市场预期，“6月下旬飞天茅台价格下跌，主要是部分中间商和黄牛抛货所致，市场恐慌有扩散趋势。作为茅台交易主渠道，飞天茅台代理商群体开始挺价，明显稳定了蓄水池水位，价格回升顺其自然。”

地处西安的陕西省糖酒副食有限公司酒业分公司总经理吉鹏提到，西安市场飞天茅台散瓶和原箱价格，与成都、郑州大体相当，近期都出现一波快速上涨。

吉鹏分析，6月底茅台价格下跌，非理性因素很大，中间商存在跟风抛货行为。近期茅台代理商群体主动挺价，作为主渠道传递了信心，7月属于市场淡季还有渠道商观望，但普遍对未来市场看好。

代理商挺价，消费者看好

6月下旬，茅台厂家出台政策组合拳，随后市场信心回升价格上涨。云酒头条市场调研发现，“业绩助推”“代理商挺价”“消费者看好”是其背后推手。

业绩助推。贵州茅台官方微信发文表示，7月10日茅台集团召开党委（扩大）会议，会上披露上半年公司坚持稳中求进工作总基调，圆满完成了各项目标任务，下半年将聚焦主责主业，保持战略定力，坚定发展信心，全力确保完成各项年度目标任务。此前，茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会上披露，今年上半年系列酒已完成业绩“双过半”。

这一信号显示，2024年时间过半茅台保持稳中求进，业绩非常确定，为飞天茅台市场价格回升，夯实了基础。

王莉等领导在泉州调研后，明确提出 “四个聚焦”打造。一是产品聚焦“单品”打，不断优化产品矩阵，强化产品力；二是渠道聚焦“协同”打，着力线下线上协同，经销自营协同，持续拓展消费端触达面；三是品牌聚焦“价值”打，通过文化产品承载、品牌活动开展，不断提升品牌内涵和价值；四是终端聚焦“服务”打，着力拓展消费客群、场景，提升数字化水平，切实为广大消费者提供更优体验。

由此看出，通过这次飞天茅台价格短期波动，茅台已经从品牌、品质、渠道、终端等方面发力，全方位提升其整体水平，突出品牌价值、酒体品质、 文化表达、包装设计等，为茅台持续健康发展夯实基础。

代理商挺价。多位茅台代理商向云酒头条表示，白酒行业出现周期属于正常现象，1989年以来飞天茅台也经历数轮周期，最后都成功穿越。认识到这一点，6月下旬茅台价格调整后，茅台代理商主动行动积极起来，一方面积极挺价，同时向市场和消费者传递信心，目前市场信心很大程度恢复，代理商作为茅台主渠道，未来依然要做好价格维护工作。

消费者看好。抖音账号“阿陶品酒”主理人、全网粉丝众多的酒类大V陶富东表示，自己所在的苏州，近期茅台价格也快速上涨，每瓶涨幅超过200元。

另一方面，经济环境发生变化后，普通自饮消费者用酒确实出现多种选择，但飞天茅台的社交属性不可替代，在商务和高端场合基本都是首选。目前正是市场淡季，伴随中秋旺季来临，其价格有望继续上涨。

6月下旬，受诸多因素影响飞天茅台价格一度下跌，短短20多天其已经企稳上涨，原因何在？

多位酒商和消费者表示，茅台及时推出政策“组合拳”、代理商群体主动积极挺价、消费者长期看好，这是飞天茅台价格一路走好重要推手。而茅台不断传递出保持战略定力，坚定发展信心，全力确保完成各项年度目标任务的信息，为飞天茅台价格走势提供了“压舱石”，这也预示着未来飞天茅台价格，还有望给行业带来惊喜。