五粮液提价获渠道积极反馈：增强信心、促进动销、利好产业

五粮液涨价的“靴子”终于在1月30日“落地”。

长江酒道从市场端获悉，从2月5日开始，五粮液核心大单品第八代五粮液出厂价将从现行的969元提高至1019元，上调50元，涨价幅度约5%，这也意味着第八代五粮液出厂价将站上千元价格带。

各券商研报也因五粮液出厂价上调而给出“看好公司长期稳健增长，维持买入评级 ”的点评。华泰证券研究员龚源月、宋英男撰文表示，“长期看五粮液品牌力突出，核心需求稳定，预计来年仍将稳步实现双位数增长，看好公司品牌价值稳步提升。” 

冲刺新春“开门红”

增强市场信心，提振白酒产业

在2023年举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液明确提出2024年营销工作思路为“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归！”

如今，五粮液出厂价提价的“靴子落地”，应验了此前的规划安排，彰显出坦诚的态度和高度的智慧，给予市场一颗“定心丸”。

2023年，白酒产业进入新一轮产业深度调整期，面临着宏观经济与产业变革的双重压力，机遇与挑战并存。但对五粮液而言，机遇大于调整，企业正处于宏观经济持续向好的发展窗口期、产业政策持续加码的战略机遇期、白酒行业持续集中的结构红利期的“三期叠加期”的利好阶段，结构性增长仍然是主旋律、主基调。

当然，五粮液能顺利提价还有一个前提条件，那就是品牌价值认知和消费基础双提升。

对此，华鑫证券孙山山对五粮液提价点评到，本次提价利于提振市场信心，打开了行业价格空间，刺激并加快第八代五粮液春节回款进度，公司品牌力持续提升。

五粮液提价加速品牌价值回归

优化量价关系、促进渠道增利

白酒头部企业历来重视量价关系，遵循“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑。五粮液作为中国白酒龙头企业，又是引领高端白酒发展的风向标，此次提价正式让第八代五粮液出厂价站上千元，在渠道管控和渠道增效方面打出一张“王牌”，进一步推动价格加快向品牌价值合理回归。

四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东认为：“适当的涨价有利于大家树立信心，也有利于品牌影响力的提升。同时，主品牌价格提升也有利于五粮液系列酒产品销售拓展开发，在新的出厂价格标杆指导下，有利于经销商在此基础上增加相应的利润点。”

“春节前期五粮液的动销持续增长，我们已经完成2024年60%的年度任务，2023年较往年同期增长在20%左右。五粮液作为中国白酒风向标，提价展现了向上发展的信心和积极信号。”四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华谈到，2023年在五粮液帮助下，开展了名酒进名企、品鉴会推广、返厂游活动等一系列活动，促进了销售增长。

四川终端连锁商普联酒类直供负责人刘欣也表示赞同：“（提价）有利于终端价格挺价，促进渠道增利。”

一直以来，川酒商是川酒的重要支撑，也是白酒产业不可或缺的力量，更为川酒品牌发展做出积极贡献。四川市场作为五粮液西部区域的核心，近年来一直保持着稳步增长的发展趋势。此次五粮液提价，势必增强川酒商对市场的信心，看好未来发展。

2023年，五粮液坚持“稳字当头、稳中求进”，圆满完成全年营销目标任务。可以预见，2024年五粮液有望持续保持稳中求进、稳中向好的发展态势，并随着提价的稳步推进，继续实现双增长，加速品牌价值回归。