营收站上300亿新台阶，泸州老窖2024年加速进攻

执笔 | 姜 姜

编辑 | 古利特

4月27日，泸州老窖披露了2023年年报和2024年第一季度报告。年报显示，2023年泸州老窖实现营收302.33亿元，同比增长20.34%；净利润132.46亿元，同比增长27.79%。

这样的增长态势也延续到2024年，一季报中提到，1-3月泸州老窖实现营收91.88亿元，同比增长20.74%；净利润45.74亿元，同比增长23.20%。

这是泸州老窖营收首次站上300亿元新台阶，也是泸州老窖的新起点，2024年，泸州老窖制定了不低于15%经营增长目标，朝着更高的目标稳步迈进。

净利润超130亿，产品结构持续提升

2023年泸州老窖营收、净利润继续以超过20%的速度高增长。将时间线拉长，更显泸州老窖的韧性。自2015年以来，泸州老窖已经连续9年保持营收、净利润高速增长。

数据显示，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率34.4%。从营收与净利润增长曲线来看，净利润增速远高于营收增速，这也说明中高档酒类对营收的贡献逐步提升。

根据泸州老窖的划分，含税销售价格≥150元/瓶为中高档酒类，代表品牌有国窖1573、泸州老窖1952、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等；含税销售价格＜150元/瓶为其他酒类，代表品牌有泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖等。

2023年，泸州老窖中高档酒类的营收为268.41亿元，占营收比重已达88.78%，同比增长21.28%，其他酒类的营收为32.36亿元，同比增长22.87%。

同时，在泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”品牌战略下，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著。

此前，泸州老窖在年度经销商大会上透露，2023年，泸州老窖和国窖1573两大品牌再创新高，国窖1573稳居中国高端白酒前三甲，泸州老窖系列保持“量价齐升”良好势头，销售总额均实现重大跨越和历史性突破。

多措并举，找到长效增长密码

泸州老窖业绩快速增长的背后，是强大的“数智泸州老窖”战略做支撑。2023年是泸州老窖的数字化元年，全年泸州老窖五码装产品市场投放量累计超过1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人数超过500万人；在消费端的扫码率超过25%，日均开瓶扫码量超过10万瓶。泸州老窖已经全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式的转型升级。

泸州老窖厚重的文化底蕴更是其业绩长期高效增长的强大内生动力。今年是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的700周年，1573国宝窖池群不间断酿造451周年，“活态双国宝”与活态传承是行业唯一，也是泸州老窖珍贵的品牌资产。

泸州老窖以“活态双国宝”为核心，一方面创新性地打造文化IP，如举办国窖1573封藏大典、“泸州高粱红了”“国际诗酒文化大会”等大型自有IP，另一方面携手《非遗里的中国》《李白》《孔子》《大河》等，促进品牌资产的表达与增值。

除了高举高打的品牌动作以外，泸州老窖还主动走进消费者群体。一方面，通过国窖1573·冰JOYS、泸州老窖窖主节、“流动的博物馆”等创新设计在消费者群体中保持热度；另一方面，与澳网、国际乒联世界杯等顶级赛事开展跨界合作，实现圈层精耕与精准触达。

截至目前，泸州老窖会员超过3000万，有效实现了会员数字化推广与销售转化的高效衔接。

不低于15%经营增长目标，踏上后300亿新征程

从突破200亿元到跨越300亿元大关，泸州老窖只用了两年。2024年，是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。泸州老窖提出了不低于15%经营增长目标，踏上后300亿新征程。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示：“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来。2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。”

浙商证券研报指出，2024年是白酒弱周期下加速分化的一年，头部酒企增长确定性强。除常规的“批价、库存、回款”指标外，2024年酒企业绩增长确定性的前瞻指标为是否具备“成熟单品放量”“主销市场扩容”两大因素。

通过国窖1573、泸州老窖双品牌运作，泸州老窖已形成攻守兼备、富有弹性的多层次产品矩阵。面对新的发展背景，泸州老窖明确要全品系发力，在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大；就市场端而言，坚定打造百亿西南、百亿华北市场，坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力。

与此同时，在存量竞争、结构性增长、马太效应愈演愈烈的情况下，重视价值增长、尤其文化价值成为行业共识。泸州老窖在这方面拥有领先优势。今年是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承第700年，泸州老窖将继续用好、用活、用透优势文化资源，持续提升品牌高度、营造品牌热度、彰显品牌温度。

与此同时，泸州老窖还将以数智泸州老窖为原动力，加快推进数智赋能生产、数智赋能营销、数智赋能管理，推动白酒产业数字化转型，构建白酒产业新质生产力。

目前，泸州老窖已经构建起以新质生产力为驱动的数字化生产保障体系。接下来，泸州老窖还将加强数智赋能营销、数智赋能管理等工作。

“进攻的时候已经到了！”2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发出了进攻信号。可以看到，泸州老窖有产品矩阵、有市场规划、有品牌底蕴，在数智化的加持下，加强攻势、抢夺市场份额的号角已经吹响，泸州老窖高质量发展的黄金时代正在加速到来。

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