营收、净利双增长，舍得酒业2023交出稳健答卷

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵

3月19日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）披露2023年年度报告。年报显示，舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%，归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。

从去年的业绩来看，舍得酒业实现营收和利润的双增长，以稳健业绩穿越行业周期，展示出企业在存量竞争态势下的韧性与活力。

坚定老酒战略

舍得酒业营收、净利双增长

从大环境来看，2023年中国白酒正面临内外环境的挤压，产业进一步向头部聚集的趋势愈发明显，产能优化、品质升级、科技创新、消费体验、厂商共建将成为白酒高质量发展的时代命题。

如此背景下，舍得酒业2023年以优秀的成绩回应了当前酒业的时代命题。同时，近三年来，舍得酒业体量成倍增长，复合增长率在白酒上市公司中名列前茅，不仅向行业展现出名酒的抗风险能力，也凸显企业的稳健经营策略取得良好效果。

首先是极致的产品主义，驱动营收稳步提升。众所周知，企业的核心单品是企业营收稳步增长的重要引擎，2023年舍得企业持续强化老酒战略，通过资源整合系统、攻坚战役推动核心单品市场建设，老酒品质在市场得到进一步强化，进而实现业绩的快速增长。

同时，伴随着沱牌秉承“中国名酒”品质基因，加速品牌焕新，也使舍得酒业在腰部及塔基部分得到优化构建，企业新兴增长极正在加速形成。

年报显示：2023年中高档产品销量持续增长，销售收入56.55亿元，同比增加15.96%，普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16.11%。

其次是与经销商共建共赢，“利他”的客户思维获认可。年报显示：2023年批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

过去几年，舍得酒业不断强调厂商共建共赢，这种“利他”的客户思维收获到经销商的支持和认可，2023年企业继续秉持这一理念，积极控货稳价，优化渠道建设，大力发展优质经销商，渠道经营质量显著提高。

再次是全国化进程加速，品牌形象深入人心。一直以来，舍得酒业在品牌塑造上都保持着行业的引领价值，在老酒战略的框架下，进行不同维度的品牌计划和品牌宣传，留下了诸多案例。

例如通过全新升级的舍得老酒盛宴实现消费者的精准触达，中秋国庆双节营销演绎品牌高端形象和文化内涵，登陆央视春晚、持续跨界打造经典文化IP，登陆欧亚七国，沱牌牵手英超狼队，提升了品牌的国际化热度与声誉等等。

一系列的品牌营销促使舍得酒业在全国化进程取得丰硕成果，年报显示：2023年省外销售持续增长，实现销售收入46.78亿元，同比增长15.65%，市场份额不断扩大。

此外是复星赋能，企业组织力进一步提升。2023年是舍得酒业与复星生态深度融合后奋进的一年，在复星的赋能下，舍得科技创新、制度建设、体系优化以及人才建设等方面有了长足进步，企业管理提质、团队敏捷化、组织创新力等方面也全面提升，为舍得酒业长线发展奠定了牢固的隐性基石。

增产扩能、科技创新

舍得酒业持续稳固“基本盘”

面对今年大环境的复杂与多变，舍得酒业展示出的战略执行力以及差异化的品牌路线，使其全年实现了逆势高质量发展。这一切的背后离不开两点，一是增产扩能、二是科技创新。

自舍得酒业提出老酒战略以来，汇聚各方资源推进老酒战略实施，进一步夯实自身在白酒行业中的地位。

增产扩能便是其中之一。2023年，在政府助力下，舍得酒业全力推进增产扩能，十七大项目进展有序；同时打好窖池恢复仗，优质产能得到有效释放。此次的增产扩能，让舍得的优势进一步强化，未来伴随着舍得优质酒出酒率的提高，企业将不再受限于产能，从而匹配企业自身高速发展的状态。

其二便是科技创新。在整个2023年，舍得引入首席科学家，加强科研人才培养，打造高能级团队，并围绕生态酿酒与坛储老酒开展科研，构建了“生态+坛储+科创=一瓶舍得老酒”的品质闭环，获得行业专家的高度认可。

舍得酒业在科创投入通过数据得到有力印证，2021年研发投入为3251万元、2022年7625万元，2023年更是增长到1.08亿元，同比增长42.19%。

无论是增产扩能带来的提质增效，还是研发投入的层层加码，都足以看出舍得酒业的决心和魄力，而这种前瞻性战略与战术策略的实施，也使舍得酒业的成长路径更加清晰。

大手笔、高热度

舍得酒业绽放春糖

在舍得酒业发布年报的同时，一年一度的春糖也在如火如荼的展开，借助复城国际商圈和运营总部“大本营”优势，舍得酒业以“双城+双展＋一节”的战术，先声夺人布局糖酒会营销。

在运营总部成都，舍得酒业搭建了复城国际T1布下品牌展示互动区，同时在3月20日-22日参与主会场展，于世纪城新国际会展中心四号馆S4-5A001T搭建品牌展馆。

期间，旗下沱牌、舍得品牌等核心大单品及人气产品一一亮相，其中沱牌以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”亮相糖酒会，为今年营销发力和品牌升级奠定了良好开局。

不仅如此，舍得酒业还延续了过去高举高打的姿态，在春熙路、天府广场、金融城双子塔等核心商圈以及机场、高铁站等交通枢纽实现全面覆盖，进一步提升品牌形象。

在产研总部射洪，第三届老酒节也隆重举办，龙池生态酿造车间主体竣工仪式,专家大咖论道坛储老酒价值,首次发布沱牌舍得酒旅融合线路产品,开展“舍得龙年春酿”封藏大典等系列活动的举办，让老酒节的体验感和仪式感进一步拉满。

从今年春糖的各项动作来看，舍得酒业所迸发出的活力与热情都将强化广大消费者对舍得的印象和好感度，这种在品牌端的积极谋划，也将持续助力舍得酒业在2024年快速奔跑。

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