“承丰”破浪剑指全国化，丰谷2024战略规划出炉

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

在川酒全国化进程中，“六朵金花”的力量众人皆知，而下一支川酒全国化劲旅会是谁？丰谷酒业榜上有名！

▲2024年丰谷酒业全国经销商大会

3月11日，以“承丰破浪，勇毅前行”为主题的2024年丰谷酒业全国经销商大会在成都非遗博览园缇沃丽酒店盛大召开。面对经济发展新形势和产业调整新环境，丰谷酒业带着对“低醉”价值战略坚守和“二次创业”的决心，破浪前行，穿越周期。

会上透露，丰谷酒业2023年实现工业总产值18.5亿元、销售收入13.21亿元，实现利税总额4.13亿元，开启高质量发展新征程。

“二次创业”焕新篇

深化改革元年效果显著

2023年中国酒业迈入新周期，迎来转折之年、分化之年，产业呈现出结构性、周期性调整，存量时代特征显著，内卷严重、竞争加剧。在新的发展环境下，丰谷酒业也迎来大刀阔斧推动全面深化改革元年。

这一年，在四川省、市两级党委政府的关心支持下，以及两大股东的安排部署下，丰谷酒业已经完成文化重振、品牌重塑、产品重构、组织重建、管理重立，实现经营指标稳中有进、进中向好得局面，“二次创业”效果明显。

▲丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明表示：“中国酒业迈入品质营销时代，讲好品质故事，赋能品牌营销是新一轮行业发展的共识。而提升产品附加价值，增加商业价值，形成错位、差异化竞争增强市场竞争力是行业发展新机遇。”

正是在品质营销来临、品类细分加剧、次高端扩容下的行业结构型、周期性调整的新趋势下，丰谷酒业抓住新机遇，展现出“六大自信”、“四大优势”，取得了改革成效。

▲丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支副书记、总经理吴雪莉

“回顾2023年是丰谷酒业深度改革第一年，也是全面深化改革的开局之年，我们在变革之中促发展。”丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支副书记、总经理吴雪莉谈到。

2023年，丰谷酒业保持战略坚定，打造有影响力的全国性知名白酒品牌；在产品体系焕新方面，以文化+品质双轮驱动，构建“3+2”产品体系，实现丰谷产品家族化和全价位市场覆盖；渠道新动能上开启全链路数字化管控，实现BC联动的第一阶段，正朝着场景使用、营销可视化和数字化第二、三阶段前进；并以组织保障的专业化赋能营销。

▲丰谷酒业产品展示

无疑，深化改革贯穿丰谷酒业2023年发展全过程，在经济大环境和产业调整的压力之下，丰谷酒业取得改革成效实属来之不易，开辟全国化新征程的同时，为川酒振兴注入了强势动能，提振了产区信心。

“1246”营销战略出炉

2024年继续“向高而行”

如何谋求丰谷酒业未来？卢中明详细分解了丰谷酒业2024年改革方向，部署重要安排。

内聚力量，外塑形象，审时度势，笃行“1246”营销战略，通过坚定“一个目标”、强化“两个坚持”、推动“四个转型”、实施“六大工程”，以战略路径的确定性应对一切的不确定性，做牢基地、做强高地，实现“动销增速、销售增量、产品增值、客户增利”，逆势中拼出正能量。

▲2024年丰谷酒业全国经销商大会

首先，始终保持战略定力，坚持“稳中求进、向高而行”工作总基调，矢志不渝坚定打造“全国性知名白酒品牌”的战略发展目标不动摇。

同时，强化两个坚持：一是坚持品牌引领，坚持把“擦亮品牌名片，打造一流品牌”作为推进公司深化改革的首要任务，推动高质量发展的有效抓手；二是坚持品质营销，形成引领行业的低醉酒度白酒理论体系、技术体系、标准体系和文化体系，以“低醉酒度”品质创新支撑和驱动品类创领，赋能品质营销。

▲2024年丰谷酒业全国经销商大会

在四个转型方面，一是深化营销模式转型，加快“营改销转”，接续销售模式创新和厂商一体化建设；二是加强品牌传播转型，品牌传播由“效果营销”向“品效协同”转型；三是加快费用模式转型，调整费用投入结构、细分费用科目、调整支付模式，减少经销商资金压力；四是落实市场督导转型，确保价格刚性、物流良性、费用柔性，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展。

卢中明表示，丰谷2024年还将实施六大工程，即新品突破工程、省内提升工程、省外攻坚工程、低醉科普工程、团队战鹰工程、营销数智工程。在坚定“六大自信”，发挥“四大优势”的同时，稳中求进、向高而行，与经销商朋友共建共享共赢。

▲经销商代表成都兴丰佑商贸有限公司李银武

对此，经销商代表成都兴丰佑商贸有限公司李银武现场分享道：“20余年的合作感受到，丰谷不仅是优质白酒产品制造者，更是强有力合作伙伴、经销商强有力的后盾。每一次对经销商的奖励、支持，都能一一兑现，奠定了厂商的信任，跟着丰谷能挣钱。”

与此同时，2024年是丰谷酒业全面深化改革发展之年，将围绕品牌推广、产品战略、市场建设等核心内容，在变革之中促发展。

▲丰谷酒王经典10

从产品方面来看，战略培育酒坊系列，通过以团购为主的封闭渠道培育和销售，采取针对C端的小盘运作，锚定高端，拉升品牌形象。次高端方面，酒王系列承担品牌及结构升级重任，核心围绕丰谷酒王经典10、珍藏20、私藏30展开。其中，丰谷酒王经典10作为次高端主力产品、全国化大单品，仍然深耕传统渠道，省内市场组建核心终端联盟，省外采取“渠道+团购+直营”的方式，拓宽B端销量。

▲丰谷特曲6

与此同时，构建曲酒系列，承接酒王以下价位覆盖。以流通渠道为主，聚焦丰谷特曲6，重点布局传统渠道模式经销，做深、做强、做透的同时做好消费者培育。

值得注意的是，今年丰谷酒业省外市场也将迎来大动作，启动样板市场，开辟省外空白市场，以丰谷酒王经典10为主打做开发建设，以点带面逐步培育，向周边区域扩展，实现销售倍数级梯次增长，推进全国化步伐。

将“低醉”特色化IP坚持到底

打造具有核心竞争力的全国性品牌

从2014年到2022年，白酒产业走过一轮周期，呈现出产量减半而收入、利润增加的特征，企业之间的竞争出现“冰火两重天”的分化趋势，进入“存量竞争”时代。现如今，随着消费结构的重塑，以及产品主义和品质营销的崛起，行业又迎来新的挑战与机遇。

对丰谷酒业而言，时代的机遇又在哪里？

▲盛初集团董事长王朝成

“消费者饮用后的感受，本质上是酒质的竞争。低醉成为丰谷极其重要的战略武器。”盛初集团董事长王朝成认为，丰谷酒业面对健康酒机遇，其低醉型白酒品类具备独特优势。

事实上，早在2008年丰谷酒业就在全国范围内率先开启“低醉酒度”的研究，依托传统川派浓香工艺的基础，传承与创新了低醉工艺和文化，并视之为品牌全国化瑰宝，在存量竞争的红海市场以差异化特色，找到蓝海市场竞争领域。

▲中级酿酒师、一级品酒师、国家级白酒评委、中国职工职业技能竞赛裁判朱辉

正如中级酿酒师、一级品酒师、国家级白酒评委、中国职工职业技能竞赛裁判朱辉在《丰谷和低醉的故事》分享中谈道：“丰谷酒业实现了低醉酒度优质浓香型白酒的规模化生产，持续构建低醉体系。”

▲丰谷酒业“低醉”特色文化IP

让低醉更舒心。在以品质为核心的营销新时代，丰谷酒业的“低醉”特色文化已经IP化，丰富了白酒创新表达的价值体系，固然成为与消费者粘性互动的新潮，对企业打造“全国性知名白酒品牌”，发挥价值引领和特色赋能的战略奇效。

历时1年深化改革，丰谷酒业的“低醉”之风已经刮过东北、华北、华东、珠三角等地，席卷全国，带着“低醉白酒创领者”的光环，正加速成为川酒下一支全国性知名白酒品牌。

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