台源上线17分钟即卖光，茅台为何越来越亲民？

作者︱懂酒哥

1月27日下午14时，台源酒首次上线i茅台便惊艳业界：上线17分钟售罄，成交量1800瓶，销售额破28万元。

9个月10亿元的台源酒

在上线i茅台之前，台源酒已经书写了属于自己的传奇。

2023年3月28日，定位为“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”的台源酒正式上市，价格为156元/瓶。

据茅台保健酒业公司消息，台源酒在2023年营收达10亿元。在补齐了茅台保健酒业100-200元产品价格带的同时，台源酒也成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品，而交出这份成绩单，台源酒只用了9个月的时间。

曾几何时，“百元无酱酒”的思想在酱酒行业根深蒂固。但在2023年，不仅茅台推出了台源酒，郎酒也重启“郎牌”，瞄准200-300元价格带的大众酱香市场，习酒发布新品“圆习酒”，168元的产品定价为口粮酒再添猛将。2023年也被业内称为大众酱酒的“元年”。

从市场角度看，在100-300元的档位中，清香和浓香品牌比较集中，而酱酒暂未出现强势的头部品牌，格局未定，未来发展潜力巨大。而从消费者角度看，随着对酱酒认知的加深和理性消费的驱动，面对同样价格区间的产品，消费者更愿意选择有品牌力、品质力的大众酱酒。未来，在百元价格带的争夺或将成为酱酒行业内的常态化竞争。

酒商们也普遍对大众酱酒的未来发展持积极的态度。有酒商表示，“现在主动求购百元酱酒的普通消费者不多，但主动推荐给客户时，也都比较感兴趣。不少知名酱酒企业都出了百元价格带产品，像台源之类，消费者还是愿意为有品牌背书的产品买单。

在台源酒实现热销的情况下，2023年，茅台保健酒业公司营收47.43亿元，同比增长30%。“2023年，茅台保健酒业用‘拼’字总结这一年，我觉得这个字很贴切，茅台保健酒业取得的成绩，确实是拼出来的。”茅台集团董事长丁雄军在茅台集团保健酒业公司市场工作会上曾表示。

丁雄军用三个“新”对茅台保健酒业公司取得的成绩作出评价：公司营业收入、利润总额、净利润、利税等指标均实现历史新高，公司朝着百亿级全国知名酒企的发展目标迈出坚定一步，步入了新阶段；新的生产基地、包装基地投入使用，初步构建了覆盖全国的经销商和终端网络，公司发展呈现焕然一新的局面，展现了新面貌；品牌“瘦身健体”卓有成效，初步形成了以台源、茅台醇、酱门经典、茅台不老酒为核心的产品矩阵，品牌文化体系和市场IP矩阵初步成型，积蓄了新动能。

针对茅台保健酒业公司2024年的市场工作，丁雄军从产品、渠道、品牌、终端四个方面，提出了明确要求。丁雄军表示，2024年，面对更为复杂严峻的市场环境，茅台保健酒业公司要坚定发展信心，鼓足勇气去“争”。全体干部员工要与经销商一道前行，同心同向，同向发力，夯实基础，坚定不移走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，打好“茅台家族·集团出品”这张牌，“棋心”拼搏，苦干实干，提交一份更加亮眼的成绩单。

i茅台开始全价格带“通吃”

作为i茅台APP上首款百元价格带白酒产品，台源酒于1月27日14时零2分正式上线投放300件共1800瓶，14时19分全部售完。942份订单中，贵州省内客户下单221份，省外客户下单721份，购买好评率100%。

茅台保健酒业表示，台源酒上线茅台营销体系改革重要抓手的i茅台，不仅将进一步推动台源酒“一盘棋”营销协同，实现其市场格局由“散”向“合”转变，同时也有望让公众以更便捷的方式，享受“台源之美”。

据悉，自1月28日起，台源酒工作日早上9:00、节假日下午14:00在i茅台APP发售，每位消费者每日可在i茅台云购商城购买最多12瓶台源酒。公司表示，台源酒在上线i茅台后，将持续借力i茅台商城的运营管理经验与优势，进一步强化台源的核心身份地位，持续提升品牌知名度和销售业绩，实现品牌的双向赋能，为提升市场竞争力再添新动能。

随着台源酒正式上线，i茅台也实现了从百元酱酒单品到超千元高档商品的全价格带“通吃”。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，从“茅台家族”500元以下价位带，到“茅台股份”500-1000元价位带，再到茅台酒阵营中千元以上的产品价位带布局，i茅台已经实现了对全价格带产品矩阵全覆盖，可以满足任何消费者多元化的需求与选择。

在台源酒之后，i茅台很快又将上线新品。

据i茅台官微消息，1月30日，飞天文化系列之散花飞天线上首发预售活动正式在i茅台开启答题申购。凡在活动意向报名阶段完成报名的用户，可于1月30日10:00-2月1日22:00进入活动页面点击“前往答题”，参与9999瓶散花飞天申购答题任务，单次答题获得100分就能即时申购2699元/瓶的散花飞天。

同时，由茅台生态农业公司推出的MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列也于1月30日上架i茅台APP云购商城，价格539元/瓶起步。

数据显示，2024开年以来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年相同时期上升近70%。2023年i茅台注册用户已突破5000万，i茅台日活比例达到16%。

贵州茅台相关人士表示，i茅台由股份公司出资建设和运营，其未来发展定位是打造成为白酒行业具有影响力和竞争力的垂直电商平台，将立足于股份公司产品线上销售，不断发挥和扩大平台服务功能，面向集团公司、集团子公司及渠道商提供产品线上销售服务，旨在推动平台资源效益最大化，打造成为股份公司重要增长极。