拆解小红书酒水月报：非白酒品类大放异彩，她经济消费潜力有多大？

小红书酒类商品大多集中在葡萄酒、啤酒、米酒等非白酒品类，明显区别于主流电商平台，其受众群体年轻女性居多，这里或将成为新酒饮品牌的核心阵地。

出品丨云酒视界

酒业2023年的年底促销热度，从线下扩至线上各大电商平台，小红书也不例外。

在11月的双11大促中，小红书平台酒类行业的销售额环比增长便接近50%。随后12月小红书开启礼物季，平台酒类电商继续保持了双11的大促热度。

云酒视界与千瓜数据的《小红书平台酒类行业报告（2023年12月）》（下称报告）显示，12月小红书平台酒类商品预估销售额环比上涨1.27%，预估销量则上涨36.54%，增速高于小红书整个美食大类。

从品类表现来看，小红书酒类商品大多集中在葡萄酒、啤酒、米酒等非白酒品类，明显区别于主流电商平台，且受众群体也以年轻女性居多。这样的电商生态，对于酒业来说，无疑是一片新的蓝海。

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█ 入驻品牌继续上涨，这里是非白酒的主场？

报告显示，整个12月小红书平台酒类商品总数达到1.08万，尽管环比11月略有下降，但入驻品牌总数继续上涨6.83%，达到986个。

同时，小红书酒类商品价格分布多集中在百元以上，300元以上商品总量占比最高，达到39.76%。而100-300元价格带商品最受欢迎，销售额占比达到了45%，销量占比也达到了30.99%，为最高。

从这些商品的分类来看，葡萄酒占据多数，黄酒、白酒、威士忌、新酒饮商品数量紧随其后。且在12月小红书酒类商品销售额的前十排行中，葡萄酒便占据五席，其余为果酒和威士忌，并无白酒身影。

但从品牌关注度来看，白酒品牌的关注度要远高于其他品类品牌。这当中，茅台品牌占据核心位置，不仅是品牌笔记数量还是笔记互动量都位列第一，远超其他品牌。

从酒类笔记下方的评论热词来看，茅台品牌的热度也位居所有品牌第一。

虽然茅台在小红书的酒类热度中依旧占据C位，但小红书用户对白酒整个大品类的关注度却并不高，视线焦点依然在葡萄酒、米酒等品类。

12月，小红书平台上与酒类相关的笔记数量达到了37.04万篇，其中与米酒有关的笔记数量最多，占比达到36.09%，白酒以及葡萄酒等其他品类笔记数量的占比不超过15%。

尽管米酒品类笔记数量最多，但是从品类相关笔记内容的关键词分布来看，小红书用户最关注的品类仍是葡萄酒，“热红酒”“红酒”等词条占据高热度。

█ 社区生态，每个人都可以“种草”

小红书独有的社区生态，对其电商业务的形成具有决定性作用。以UGC用户生成内容为主的内容社区，给予了小红书用户更高的社交互动率、粉丝黏性以及用户信任度。

“种草笔记”的诞生，是小红书电商生态的重要基础之一。

在整个12月与酒类相关的37万余篇小红书笔记中，种草笔记数量便超过11万篇，占比接近30%，阅读量超过2亿，互动总量达到860万。而这当中商业笔记和推广笔记数量仅有千余篇。

从酒类笔记内容形式来看，多数仍为图文笔记，占比超过六成，但酒类图文笔记的互动量较视频笔记更低。

但小红书达人推广的酒类视频笔记则多于图文笔记。这与小红书12月酒类直播带货数据的表现也有一定关联。报告显示，2023年12月小红书酒类带货直播场次较2023年年11月环比上涨15.52%，直播带货达人数则环比增长了38.48%。

报告显示，2023年12月共有超过34万位达人发布过酒类相关笔记。路人、素人达人数量最多，占比接近八成。

从粉丝量来看，粉丝数量在300人以下的达人占比接近50%；粉丝量级在1万以上的达人占比不足10%。并且，粉丝量在1000以下达人种草笔记互动量总量也远超百万粉丝达人。

在各大社交平台中，小红书普通用户的变现速度极快。在12月发布过酒类笔记的达人中，有超过8.7万位达人处于“困困薯”级别，也就是小红书平台普通的三级账号。这意味着大部分的种草笔记都是由小红书用户自发生产的。

小红书独特的流量分配和内容激励模式，保障了初级用户的成，也为众多中小达人进行粉丝变现长提供了机会。这种独特的社区电商生态，对于酒业而言，也有极高的价值空间。

此前便有众多新酒饮品牌聚集在小红书平台进行推广，转化率相当可观。直到现在，小红书也是许多新酒饮品牌的主要营销平台。

█ 女性主场，如何寻找增长发力点？

大量优质的年轻女性用户，是小红书区别于其他社交电商的显著特点之一，她们大多集中在一线、新一线以及二线城市，有着高消费能力，小红书也是承接“她经济”流量的主要平台。

这一点在小红书的酒类电商板块也不例外。

报告显示，2023年12月小红书酒类受众以女性群体为主，占比达到86.87%，男性受众占比仅在13.13%。

她们的年龄主要集中在25-34岁间，城市主要分布在新一线、一线城市，地区则主要分布在广东省，占比接近16%。

美食，是小红书酒类受众最主要的关注焦点，人群标签多是品质吃货、平价吃货、学生，更加关注品质生活。

在新酒饮潮流中，女性消费群体有着重要贡献，小红书此前便是新酒饮品牌完成品牌形象植入的主要平台。目前小红书平台上的酒类商品，新酒饮依旧占据大部分，预计在未来很长一段时间内，小红书仍将是新酒饮品牌的核心阵地。

对于其他品类来说，小红书独有的女性用户画像，也将创造更多价值。