百亿西凤，站上新起点

执笔 | 文 清

编辑 | 古利特

“2023年，西凤实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。百亿西凤，今朝圆梦，四大名酒——中国西凤正实现王者归来！”

1月6日，“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会召开，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正庄严宣告西凤酒正式迈入百亿时代。

回顾西凤百亿发展历程，这无疑是西凤坚守长期主义的结果。西凤逆势而上背后，绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更在于西凤战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟，始终保持战略坚定，始终保持信心坚定，始终保持措施坚定，西凤拥有了“百尺竿头更进一步”的底气和实力。

2024年，西凤全面进入向“重回一流名酒序列”冲刺的扩展发展期；2032年，西凤将建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。发展战略的清晰表达，愈加让行业看到了西凤成长为领军企业独有的信心、定力、远见。

战略，百亿西凤的“胜负手”

在酒行业，战略一直都是产业竞争赛道上的“胜负手”，战略对西凤的跨越百亿起到了关键作用。

自2019年张正掌舵西凤酒以来，他对“重回一流名酒序列”的奋斗目标进行了详细的战略规划，总结出了四步走的战略部署：第一步，探索与完善企业战略定位和发展方向；第二步，坚定不移的推进两化战略；第三步，2028年实现西凤十四五规划目标的战略新突破；第四步，全面进入向重回一流冲刺的扩展发展期。

五年来，张正重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品；坚定“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化”发展战略，是西凤站位行业高度，统筹谋划的精神指引和行动指南；始终保持快速发展的信心；尊重市场规律、满足消费需求，不冒进、不贪大，以“一张蓝图绘到底”的决心和意志，不断推动改革与创新；聚焦品牌引领、市场突破、营销改革；酒厂新貌建设和西凤“333”工程产能全面释放，10万吨优质基酒项目建设如火如荼，传统酿造规模、智能酿造水平均达到行业领先，优质产能支撑强劲……

这一系列的举措都在围绕着既定战略积蓄力量，目前，西凤已经走完了“重回一流名酒序列四步走”的前两步，百亿西凤是战略实施过程中的必然结果。

经众多经济学家论证，企业到达百亿之后，要考虑的战略问题，是空间够不够？增长性够不够？战略创新够不够？

西凤的答案是，至2028年实现西凤“十四五规划目标”的战略新突破，2032年，将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。

西凤也为此做好了“五个一流”的充分规划。

一是打造一流的市场体系。要进一步深化理念创新、组织创新、举措创新，通过优化营销模式，统筹产品布局，聚焦结构优化和消费需求等一系列举措，持续推动营销战略升级。要持续强化全国化市场布局的广度和深度，加大资源投入、深化渠道布局，建设一批领先竞品、辐射周边、示范能力突出的“亿级城市群”矩阵。同时，不断增强综合、电商、品牌“三大品系” 的协同发展，实现更加强劲和可持续的市场突破。

二是打造一流的品牌体系。始终聚焦“高端化全国化”，坚定走品牌升级和复兴之路。坚持红西凤引领不动摇，持续完善次高端产品布局的深度力度。同时，在品牌宣传和推广方面，要从战略和全局高度重新规划广宣投放，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，让品牌升级拉力和广宣投放效益最大化。

三是打造一流的质量体系。以“ 国际一流、中国第一”为食品安全工作的目标追求，加快西凤酒10万吨优质基酒重大项目的建设速度和成果落地。要充分用好科研平台、深化校企合作，加快推动一批成果迈入国际领先行列。要建设更具前瞻性的质量管理体系，打造“传承与创新” 融合模式下的质量监管和溯源体系。

四是打造一流的文化体系。以“赓续文化之魂，传承国脉品质，创新美好表达，开启凤香时代”为总体目标，通过实施“西凤酒历史溯源、西凤酒文化表达、企业文化建设”三大工程，厘清西凤酒发展脉络，挖掘西凤酒文化价值，揭示西凤酒文化的深厚底蕴和精神价值，提升社会认知度，使西凤酒穿越千年的历史印迹和文化符号得以充分展示。

五是打造一流的厂商体系。推动西凤“重回一流名酒序列”是包括所有合作伙伴在内，近万名西凤人共同的梦想。一个人的力量是有限的，但再小的力量乘以“一万”，都将汇聚成，势不可挡的时代洪流！我们将不断深化“客户中心论”服务理念，尊重客户、信任客户、成就客户，不断深化服商举措。希望广大合作伙伴能一如既往和西凤心连心，共同把西凤品牌做高、做强、做大！

执行力，锻造“新西凤”的驱动力

百亿是荣誉、是责任、更是动力。站在历史新起点的西凤，正迎来实现更大发展的关键时期。

张正多次强调，西凤将持续展开营销突破、走出舒适区，全国大开发，坚持高端化与全国化，深刻理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念，持续为品牌赋能，实现在产量上、销售上、品牌上、文化上锻造一个“新西凤”。

此时，西凤作为百亿级企业的执行力，则至为重要。而执行力的第一个动作就是营销。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上，首次公布了西凤“1246”工程。

西凤酒2024年营销工作将“围绕一个中心、实施两个聚焦、落实四个转型、打好六大战役”，以“1246工程”深入推进后百亿时代西凤营销之路。

“1”即以消费者培育为中心；

“2”即聚焦核心产品的打造，聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设；

“4”即推动营销模式全面转型、推进费用模式投入转型、推进市场监管保障转型、推进品牌推广的创新转型；

“6”即打好省内市场深耕战、打好省外样板城市攻坚战、打好红西凤系列产品突破战、打好金奖老绿瓶系列产品布局战、打好线上营销突围战、打好品牌运营产品营销布局战。

从这些举措可以发现，后百亿时代的西凤，在锻造“新西凤”时，也在探索新质生产力。

正如张正所言，酒业新质生产力之“新”，在于创营销之新。“以消费者为中心”是西凤酒一直以来的坚守和追求。作为民族产业，千年的传承与发展，白酒产业本身就具有稀缺性和不可复制性。在这个酿造美好、品饮美好，彰显个性品味的全新时代，中国白酒需要不断提升与消费者的深度连接，持续为人民群众的美好生活增色天香。

厂商同心，百亿之上，再造百亿

从百亿征程中，我们看到了百亿西凤的四大启示：党的领导是根本保证，推动发展是第一要务，改革创新是关键一招，与经销商共生共进、苦干实干是不变姿态。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，跨越百亿只是西凤实现了一个阶段性发展目标，在全新更高的发展起点和平台上，西凤要发挥品类优势、品质优势、品牌优势和“一带一路”区位优势，抢抓名酒复兴历史性机遇，做响品牌，做优品质，做美文化，做活营销，做强实力，实现企业高质量创新发展。

为表彰百亿征程的艰苦奋斗，西凤酒还将象征着荣誉的奖励送给了助力西凤品牌跨越百亿、实现高速发展的合作盟友，并在现场颁发了优秀供应商奖、终端网点建设奖、国际市场拓展奖、凤香传承奖、金牌经理人奖、百亿贡献奖、百亿功勋奖等奖项。

“我今天穿的袜子，衬衣是新的，鞋却是与西凤共同征程这么多年的一双旧鞋。新衣，会成为庆祝百亿承前启后，百亿是起点，不是终点，助力西凤酒实现200亿、300亿，脚下的路还要穿着这双鞋继续一起走。”与西凤结缘23年，西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥集团董事长王延安持之以恒，不忘初心，与西凤齐心协力，分享成果，“在这漫长的20多年中，我也是西凤人，百亿之梦做了很久，突破得非常快，尤其是在2019年至2023年这五年时间，飞速发展，依靠的是品质好、品牌好、体制好、机制好，西凤人更好。”

“致敬伟大的西凤品牌，致敬卓越的西凤团队。百亿西凤曾是心中最美好的梦想，我们日夜为此拼搏，是见证者，是参与者，更是奋斗者。3000年传承，3000亿价值，全体华山论剑将士已经准备好了，成就百亿，我骄傲，再造百亿，有我在。”

华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军表示，跨越百亿，证明所有西凤的追随者、拥有者所行的方向是正确的，所走的道路是对的，十几年为之拼搏是值得的，西凤所有营销将士要将“高端化，全国化，国际化”记在心上，落实在行动上。西凤百亿之上，再造百亿，指日可待。

“百川公司成立27年了，始终坚持与大品牌、好品质的企业合作，西凤不光是品牌好，品质好，西凤人更是真诚、厚道，和百川一起向前走，这符合中国当前酒业发展的名酒潮流。”百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆对西凤酒充满信心，百川公司也对西凤充满了信心，在今后的工作中，将继续加大推进工作力度，让西凤酒在安徽市场占有更大的市场份额，创造更强的影响力和知名度。

作为西凤酒韩国大区的总代理，西凤酒海外优秀经销商的代表，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙表示，2021年西凤酒进入韩国市场之后，得到了韩国消费者的青睐，韩国的白酒市场是中国及中国港、澳、台之外，亚洲最大的白酒市场，市场竞争也非常激烈，尽管西凤是四大名酒中进入最晚的品牌，但经过我们的不懈努力，品牌认知度得到了非常的大提升。

济宁市圣汇商贸有限责任公司董事长刘峰认为，西凤酒作为老牌四大名酒，其长期发展的战略稳定，营销执行力极强，近几年一直保持20%以上的年增长率，后百亿时代必定有更稳定、更高质量的发展。

“与西凤同行25年，我们参与，见证百亿西凤，向200亿出发，我们一定要争取跟随西凤的步伐。”延安百得信工贸有限公司董事长王政委表示，将坚定与西凤同行，开创全新的事业。

不难看出，经销商对西凤有极强的长期稳定性的判断。对于西凤而言，合作盟友这份穿越产业发展周期的信任，不仅代表着弥足珍贵的情谊，更将在西凤“重回一流名酒序列”中化作强劲推动力，为西凤凝聚起更加坚定的信心与力量，持续激励着每一位、每一代西凤人坚定凤香信念、勇立时代潮头，开创西凤事业新高度。

时光总是向前，奋斗永不停歇。百亿，是西凤酒驶向未来的希望，也是西凤酒驶向未来新起点。我们期待西凤在“重回一流名酒序列”的新征程中，谱写大国凤香的新篇章。我们更相信，以西凤为代表的高质量发展样本企业，一定能不负使命，攻坚克难，迎来更伟大的胜利和荣耀。

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