绝对不让经销商吃亏！五粮液2024年将全力推动渠道利润提升

执笔 | 尼   奥

编辑 | 萧   萧

“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归！”

——五粮液2024年营销工作思路

12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾召开。

“绝不让经销商吃亏！”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦真切而铿锵有力地话语让与会经销商们信心大增，并对“共商、共建、共享”发展理念有了更深地认同感。

迎多重利好“三期叠加期” 五粮液公布2024年营销工作方针

机遇与挑战并存，机遇大于挑战。当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，时已至、势正起，发展前景值得期待。

“当下正处于宏观经济持续向好的发展窗口期、产业政策持续加码的战略机遇期、白酒行业持续集中的结构红利期。”在曾从钦看来，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的五大核心优势和五大发展自信的有力保障。当前，正全面围绕酿酒专用粮基地建设、产能建设、文化建设、产品和价格体系建设、消费者培育、数字化赋能、科技创新、干部人才工匠培养等打基础、强动能，积势蓄力、应势而上。

据曾从钦透露，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，2023年五粮液产品卓越的支撑力、品牌卓著的牵引力、创新发展的驱动力更强，实现了倍增工作有序推进，品质支撑不断增强，产品结构持续完善，品牌价值持续提升，平台建设和技术攻关卓有成效，收获了“全国国企党建品牌建设优秀案例”“上市公司ESG最佳实践案例”“上市公司董事会最佳实践案例”等诸多荣誉。

之所以给出渠道定心丸，还在于2024年五粮液营销工作方针。

曾从钦提到，明年公司的营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。明年我们将坚持稳中求进、以进促稳，进一步抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

全力推动渠道利润提升 五粮液着重打好5大攻坚战

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格进一步明确了五粮液2024年营销思路。他表示，2024年五粮液将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力、品质支撑保障、共商共建共享，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升5大攻坚战。

显然，一套组合拳之下，必将对五粮液品质品牌、渠道利润等产生极大促进，而渠道伙伴也将顺势享有更合理的利润，成为五粮液高质量发展红利的受益者。

长江酒道从现场获悉，2024年五粮液全力推动渠道利润提升，与此同时，五粮液还将进一步强化产品体系建设，持续提升五粮液主品牌市场份额，持续提升五粮液浓香酒市场份额；进一步强化共商共建共享，坚决打好盈利提升攻坚战，坚持做大差价收益，完善政策激励机制，创新产品组合盈利，强化厂商共建共享。

长江酒道短评：

12月18日，是全体五粮液人的荣耀之时，也是中国白酒行业的点赞之日。

五粮液从心里释放出的温暖，让我们坚信——冬天再冷，都不能阻挡春天的到来；市场竞争再激烈，都会以真心真意、互惠互利构筑起坚固的命运共同体。

从1997年第一届12·18大会开始，五粮液就以“共建、共赢”作为发展理念并延续至今，而正是这种坚持与坚守，正是这种赤诚相待，让五粮液拥有了一大批不离不弃、坚定不移跟随的经销商伙伴，也让“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的金字招牌越来越闪亮。

在第二十七届12·18大会上，五粮液再次强调，要共享市场机遇、共谋合作发展、构建厂商命运共同体的桥梁。

行稳则以致远，增利则以筑强。拥有“共商发展策略、共建合作关系、共享发展成果”之心的五粮液,必将继续秉持 “和合共生 美美与共”这一初心和根本，厂商携手共创和美未来。

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