价格倒挂、舆论唱空：五粮液快扛不住了？

作者︱尚可

在茅台宣布涨价之后，关于五粮液，有两个话题比较引人注意，一个是涨价，一个是价格倒挂。在听闻五粮液可能涨价的消息之后，人们的第一反应大都是持怀疑态度的：你都价格倒挂了，库存还那么大，这价能涨得起来么？

五粮液将要涨价的消息，早在11月16日就已经传出，但至今仍无下文，或许茅台涨价后，并未对市场形成明显的刺激效果，是令五粮液依然观望的原因之一。当时，蓝鲸财经以《五粮液涨价即将落定？传每瓶将提价上百元，经销商态度分化》为题对五粮液拟涨价一事进行了报道。

相比五粮液涨价，网络热度更高的话题，则是五粮液酒的价格倒挂。

价格倒挂其实反应的是一种供大于求的市场关系——供应量大，需求不足，消费疲软，导致市场动销不畅，最终形成库存积压！因此所带来的后果，最大可能就是对产品进行降价销售，直到卖价低于进货价，由此形成典型的价格倒挂。

五粮液的疲态，在资本市场其实早已给出了旁证——今年春节以来，五粮液的股价一直都在阴跌，到目前为止，已经从年度最高点的216.11元/股跌到了目前的不足140元/股，跌幅高达35%。

2023年，对白酒行业来说，是一个令人难以忘怀的年份。这一年，市场进入了新一轮调整期。

面对市场调整，五粮液遭遇了与大多数白酒企业同样的难题，即价格倒挂、动销不畅、库存高企……等等。而五粮液一直希望对标的茅台，依然一骑绝尘，并未受到上述种种问题的困扰。

实际上，在白酒行业，茅台和五粮液，这两位白酒双雄的一举一动始终都是热门话题。面对市场变迁，目前逐渐形成的态势是：相比茅台的不愁卖，五粮液显然已经失却了当年皇帝女儿不愁嫁的那份从容。

毕竟，对经销商来说，他们更喜欢能够给自己带来利润、容易成为抢手货的品牌和产品，这也是茅台比五粮液更受酒商们追捧的主要原因。

对于五粮液的境况，有媒体人做了如下分析：实际上，最近两年来五粮液的处境并不是太好，跟贵州茅台的“不愁卖”相比，五粮液却出现了“卖不动”的迹象。

似乎是受吸引力法则影响，今年关于五粮液价格倒挂的舆论甚嚣尘上，唱空五粮液者扎堆而来。在媒体平台上，类似《五粮液1000元一瓶，比厂商建议零售价倒挂499元！》、《五粮液都“不稳”了！白酒价格大面积倒挂，销售渠道现“堰塞湖”》、《超八成酒企或遭遇价格倒挂，五粮液也卖不动了？》、《价格倒挂，库存增加，五粮液深陷“老二困境”》之类唱空五粮液的内容比比皆是。

而账户名为“茅酒管家”的自媒体，更是以《飞天茅台供不应求，五粮液却价格倒挂！》为题，直接打脸五粮液。

关于五粮液价格倒挂问题，最新的消息是：近期，天猫超市上的五粮液，800多元就能买到！很显然，这个价格已经低于五粮液的出厂价，妥妥的倒挂。

不过，对于网上卖800多元一瓶的五粮液，有网友表示不理解：价格已经拉到如此之低，有一种萝卜贱卖的感觉，不过，这种五粮液能是真的吗？如果是真酒，五粮液的市场管控去哪里了？或者说，五粮液真的已经扛不住了？

马上又到一年一度的“1218”了。1218，是行业内对12月18日这个时间点的缩称。而这一天，也是五粮液每年定期召开全国经销商大会的日子。对普通人来说，1218只是一个时间节点，但是对五粮液的经销商来说，这却是一个大日子，对五粮液人来说，这更是一个节日。

为什么这么说？

忙活了将近一年的经销商们，都等着在这一天从酒厂兑现政策，领取奖励，做得好的，甚至期盼着能领回一个超级大红包，然后开开心心过个好年。

而五粮液作为东道主，也要借着这个活动发布新政、彰显气度、展现实力、给市场树立信心、为经销商打气鼓劲。总之，在1218期间，最好的效果就是实现商业互吹、场面互捧，以促使合作双方之间建立更加紧密的关系。

如果不出意外，今年五粮液的1218经销商大会依然会是一次成功的大会、胜利的大会、团结的大会、和谐的大会。只是，除了涨价话题之外，不知道经销商们最为关心的价格倒挂问题，五粮液方面在会上能不能拿出解决措施？