麻劲松的脸上，缘何写满了迷茫？

作者︱余在洋

时间回溯到2023年11月8日，贵州遵义市某酒店。这里正在举行一场人民岁月文化战略发布盛典，盛典之上，伴随着新品“夜宴”的发布，麻劲松进行了一场主题分享。

他的脸上，写满了迷茫

从会后的新闻发布来看，不知道是摄影师所选择的角度有问题还是心情真实言表所致，演讲中的麻劲松，脸上似乎写满了迷茫，却又充满了坚定，眼神中透露着一种矛盾的情绪。

媒体对这次活动报道时所选择的角度中规中矩，几乎就是官样文章的翻版，跟领导们出席活动的报道几无二致。

对此，有媒体圈人士戏称：人民岁月挺好一个姑娘，结果却草草画了一个妆出来见客，可惜了那些亮点，可惜了那些内涵，可惜了那些可以大放异彩的机会，可惜了本该青春靓丽的那张脸。

麻劲松是谁？

这个脸上写满迷茫、名叫麻劲松的男人，他是谁？

应该说，麻劲松是一个非常普通的名字，但是在中国白酒行业，这个名字已经注定要与两个酱酒品牌出现瓜葛：一个是肆拾玖坊，另一个则是人民岁月。其中，肆拾玖坊带给麻劲松的是操盘经验，人民岁月带给麻劲松的则是对事业的那份执着。

提到肆拾玖坊，就不得不提刘军、张传宗和麻劲松这三个人，目前他们依然居于肆拾玖坊前三大股东之列。根据企查查显示的资料数据，在肆拾玖坊中，张传宗目前持有30.03%的股份，刘军和麻劲松分别持股12.012%和10.2102%。

上述三人都来自于联想系，其中刘军曾经担任联想中国区总裁，张传宗曾经担任联想多区域/多事业部总经理，麻劲松曾经是原联想最大分销公司的总经理。

曾经被肆拾玖坊以“三位大侠”对外推介的这三位创业元老，如今各有归宿——刘军重回联想，职务是联想集团执行副总裁兼中国区总裁；麻劲松创立了酱酒品牌——人民岁月，担任董事长；张传宗依然是肆拾玖坊创始人、CEO。

一条“有内涵的”朋友圈

在人民岁月文化战略发布盛典之后，麻劲松发了一条朋友圈，借此对外宣告称，经过半年时间的深入研究和封测，人民岁月的文化战略体系正式对外发布并启动。

在麻劲松的这条朋友圈中，最关键的两个字是——原创。透过这条朋友圈，对外传递的意思大抵有两层：

一是，2023年白酒行业已经进入赛点之年，白酒认知盈余、社群、众筹、圈层、新零售等等已经大潮退去，如果不能及时转换思维、转换赛道，在其后的两年时间里就要被甩在沙滩上裸泳了。

二是，基于对未来趋势的认知，人民岁月坚定地走上了一条原创之路，不看同行，做好自己，转向内驱力，走向真正扎根！麻劲松说：“尽管原创之路孤独，但因为看清了方向又手握方法，就义无反顾、风雨无阻”。

“夜宴”新品与“真宴”玩法

根据从活动现场传递回来的信息，麻劲松所指的“方向”，即人民岁月的文化战略体系；他手中握着的“方法”，则是黍息文化为人民岁月原创的一套“真宴”打法。

这套“真宴”打法，在发布盛典活动晚宴期间，曾经进行过实战操演，并邀请了参加人民岁月文化战略发布盛典的部分与会者进行观摩。

根据见证者的描述，晚宴期间举行的实战操演，原本只给现场参加活动的酒商们预留了20个观摩名额，但在拉群报名时，瞬间就涌进了五六十位报名者，足见大家的兴致之高。

观摩活动之后，大家对人民岁月“真宴”玩法的反馈都很正向，这些反馈，基本可以用几个词来概括：新鲜、刺激、很嗨、开眼了、原来还可以这样玩！

“在真宴活动现场，听到白酒操作新思路的讲解，看到白酒产品新玩法的实操，大家都舍不得走，一直嗨到了后半夜。其中有一桌13个人，喝光了10瓶酒！”一位参加了现场观摩的酒商反馈说。可惜，出于保密要求，这位酒商并未透露“真宴”操演的过多细节。

白酒的新品困境

前几年的酱酒热，除了吸引大量业外资本入局之外，也使得酱香型白酒新品大量涌现——而酱香型白酒新品的定价，动辄都要向贵州茅台给出的市场标杆，即1499元/瓶的价格看齐。

在热潮涌动下，社群、圈层、新零售、合伙人等不同模式纷纷登场，但紧随而来的三年疫情，打乱了白酒行业的节奏，酱酒热戛然而止，以前司空见惯的营销模式，在业界终于迈不动步了——此时的白酒新品，开始陷入营销困境：我是该好好做酒，还是继续磨刀霍霍？

麻劲松因何而迷茫？

人民岁月创牌于2021年，它既是一款白酒新品，也是一个极具特殊意义的品牌，由人民日报旗下人民创意携手商界精英共同创立。

人民岁月这个名字源于新中国成立初期，它代表了那段艰苦岁月中人民的奋斗精神和对美好生活的向往。它的酒体产自贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，遵循传统古法酿造工艺而成；品牌定位于原创，最大限度融合中国传统文化元素；产品立足于文化核心，着力打造文化创意产业生态链。

尽管可以依托人民日报强大的IP矩阵、媒体资源和跨界整合能力，但作为人民岁月创始人的麻劲松，在2023年这个白酒行业的赛点之年，显然已经透视到了市场的根本问题。

他发现，对于白酒新品来说，传统营销难以插脚，众筹已经成为昔日黄花，社群的驱动力行将被用尽，业界对圈层营销的收割也即将走到尽头，私域营销被严重透支，面对市场和消费的整体疲态，新零售也正在逐渐失去昔日风光。

此时，如何选择方向并作出战略抉择，下决心“给自己时间，也给新事物足够耐心，做难而正确的事”，或许是困扰麻劲松内心、令其有所迷茫的本源所在。

君知我忧，醉解千愁。麻劲松正瞌睡的时候，有人递上了一个枕头——黍息文化创始人王巧云以《真宴力量，赋能幸福》做原点，为人民岁月献上了一套“真宴”打法，经拆解落地，构建道法术器闭环，形成了一套行之有效的文化战略体系。

“战略对了，一年顶十年”，对于王巧云提出的这一营销理念，麻劲松给予了高度认可，双方因此奠定了合作基础。