今日起茅台涨价，平均上调约20％！

执笔 | 文   清

编辑 | 萧   萧

今日起，茅台提价。

10月31日深夜，贵州茅台于上交所发布《重大事项公告》：“经研究决定，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。”

就此，长江酒道向贵州茅台相关工作人员咨询了解到，此次调整主要涉及53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，未涉及市场指导价。

上调出厂价涉及哪些产品？调整幅度多少？

据公告显示，提价涉及产品主要是消费者所熟悉的“普茅”—飞天53%vol 500mL贵州茅台酒、五星53%vol 500mL贵州茅台酒，以及飞天同系列的其他毫升规格产品，如:飞天53%vol 50mL贵州茅台酒、飞天53%vol 50mL贵州茅台酒（1×5）、飞天53%vol 200mL贵州茅台酒、飞天53%vol 375mL贵州茅台酒、飞天53%vol 1L贵州茅台酒等，出厂价上调幅度约为20%。

此外，飞天53%vol 100mL贵州茅台酒（i茅台）及尊品、珍品、精品等产品未作调整。

以飞天53%vol 500mL贵州茅台酒为例，按原出厂价969元计算，根据约20%的提价幅度，上调约200元/瓶，本次调整后出厂价格约1169元/瓶。

自2018年1月最后一次提价至今，贵州茅台的主力大单品“500ml 53度飞天茅台”（下文均为该规格）的价格仍未变动。其出厂价969元/瓶，官方指导定价1499元/瓶，市场成交价则在每瓶2800元至3100元左右。

而走访终端市场不难发现，在各大零售商超，消费者想用“官方指导价格”抢购飞天茅台，机会仍微乎其微。

关于茅台提价的话题一直被高度关注，尤其是近两年来，呼声越来越高。反观茅台，对这一话题也不回避，但是“直接提价”的动作却始终未见。

反而是在一直不提价的情况下，茅台在近两年来不断的实现“高增长”。

10月20日晚间，贵州茅台三季报披露，2023年前三季度的营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%，净利润528.76亿元，同比增长了19.09%。

其中，第三季度实现营业收入336.92亿元，同比增长14.04%；同期净利润168.95亿元，同比增长15.68%，相比半年度营收净利双双破20%的增速略有下降，但依然创下了公司业绩的历史新高。

这也是贵州茅台至今第一次前三季度营收突破千亿，整体业绩与2021年全年几乎持平，尽管营收方面相比2021年全年的1061.90亿元略低，但净利润已超过当年的524.60亿元。

在2022年股东大会现场，贵州茅台董事长丁雄军在答投资者问时提到：“和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。” 

回溯茅台的几次提价的关键节点，2018年1月，其实是2017年的年底，茅台发布提价公告，出厂价从819元/瓶提到969元/瓶，市场指导价从1299元/瓶提到1499元/瓶。从时间来看，2017年年底，也正是上一轮白酒大繁荣期的正式开端，这次提价也带动了茅台业绩的大幅度增长。

此时，距离茅台上一次提价已经过去了整整五年半的时间，这个时间差与茅台2012年9月到2018年1月的时间差基本相同，同时，中国白酒行业也进入了一个新的调整期。

此时提价，便是一个充满“智慧”的时机。

茅台提价，意味着什么？

事实上，对于此次茅台提价，行业内感到突然却不意外。自2021年9月丁雄军执掌茅台开始，市场就认为茅台一定会提价。

长江酒道注意到，在过去近两年的时间中，茅台掌门人丁雄军曾先后三次直面价格的问题。

2022年4月底，在茅台的业绩说明会上，丁雄军表示，茅台价格由市场说了算。

2022年6月，茅台的年度股东大会上，丁雄军则更加直接地表示：“飞天53度100mL装的茅台酒也有很多人定时去抢，一瓶卖399元，500mL相当于1995元。”

在今年5月19日茅台的业绩说明会上，丁雄军对提价的态度则是，从法律角度（即《价格法》）来看，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，要按照相关法律法规来定；从市场角度看，商品属性是茅台酒的本质属性，茅台一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求。

酒业评论员肖竹青表示：“市场经济规律特点是供不应求价格上涨，供过于求价格下跌。而茅台酒长期以来供不应求。”

肖竹青认为，本次茅台酒提高出厂价格是严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为，符合国家利益、企业利益、股民利益和消费者权益。

中国酒业协会市场专业委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，总体来看，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已到来。中国酒商仍面临诸多压力和不确定性，白酒渠道扩容增速，新渠道消费能力较缓，渠道竞争骤然升温，消化库存是2023年的首要任务。

国家统计局发布的数据显示，2023年9月，中国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量42.0万千升，同比增长12.6%。2023年1-9月，中国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量306.6万千升，同比下降9.0%。

国泰君安证券研究所消费组组长、食品饮料和商贸零售首席分析师訾猛认为，茅台作为中国白酒龙头，承担着中国酒类产业高质量可持续发展的重任，茅台的价格不仅是中国白酒的引领，更应该是标杆，茅台酒价格是否坚挺，对中国白酒的价格体系具有决定性的意义。此时，茅台提价，有利于提振全行业信心。

酒类分析师蔡学飞同样认为，茅台作为行业标杆，尤其是在高端酒领域，茅台酒的价格不仅是“天花板”，更应该说是“指南针”，此次提价有利于提振目前低迷的行业信心，合理的涨价预期也会刺激和拉动相关消费增长，同时呼应长期以来的资本市场需求，符合股东长期利益，从而对于茅台稳定发展具有一定的保障作用。 

于茅台自身发展而言，一方面是茅台酒的出厂价上调，另一方面则是茅台酒的产能已在2022年达到5.6万吨，在接下来的几年中，茅台酒的产能有望迎来进一步释放。这也意味着，茅台酒将进入“量价齐增”的新阶段，从而助推茅台集团新五年目标的实现。

资本市场对茅台酒提价呼声由来已久。

长江酒道了解到，截止到今年6月，茅台上市22年来累计分红金额已经超过了2000亿元，达到2086.5亿元，是上市募集资金的100多倍。

本次提高出厂价，对于茅台来说，将直接带来盈利水平的提升，这也意味着茅台能够给股东创造的回报也更高，也将进一步提振中国资本市场的信心。

此时，市场才真正理解，丁雄军那句“但何时提价、如何提价，需要智慧”。