唱响高质量发展主旋律系列报道六：市场提升，为古贝春发展壮大建立起丰厚的“肥田沃土”

（原标题：唱响高质量发展主旋律系列报道六：市场提升，为古贝春发展壮大建立起丰厚的“肥田沃土”）

来源：雪球App，作者： 名酒新说-，（https://xueqiu.com/8068977053/261417787）

稳住基本盘，开拓新疆域

文 | 名酒新说团队

市场是一个企业赖以生存和发展的土壤，是反映一个企业品牌、品质、文化等势能的“基地”，更是决定一个企业成败的主要条件。近年来古贝春紧紧围绕在“十四五”规划目标的基础上提出的“稳住基本盘，开拓新疆域”的市场发展战略，实施销售聚焦，集中优势资源，深耕细拓做实渠道，不仅巩固了德州大本营市场，而且以运河两岸为突破口，不断向外拓展，以更加稳健的姿态开劈了新的疆域，市场发展结出了丰硕的果实。

01
发挥品牌优势，精耕当地市场

古贝春自从1952年建厂以来，经过70多年的发展，在当地及周边市场建立了强大的品牌势能，“千年大运河、万家古贝春”已在广大消费者心中扎下了根。近几年来，古贝春根据消费市场呈现的新趋势以及消费升级带来的新变化，结合企业实际发展的需要，制定了“稳住基本盘，开拓新疆域”的近期市场发展战略。

在销售战术上，实施销售聚焦，既握紧拳头、集中优势力量，将有限的资源集中到一个点进行发力，从“拳头产品”到“核心市场”，既体现战术上的爆发力，又能实现产品和市场上的精细化运作。

深耕当地市场，全渠道覆盖运作古贝春大德州市场，围绕消费场景和目标人群扎实推进营销精耕战略。通过营销复盘、拓展网点，推广、铺货、规范成列、地推宣传等措施，提升市场氛围，增强消费认知，通过高频率走访互动，稳固了渠道感情，提升了品牌认知，强化了市场位置。

在销售战略上继续推行2+3+N的市场布局，即做好两个根据地，扎实推进三个地市级市场，以及若干个点状县级重点市场。

02
坚持客户至上，全面提升服务

坚持客户至上，全面提升服务，是古贝春贯穿2023年营销工作的重点，古贝春集团党委书记、董事长徐秀菊多次强调：厂商一家亲，做事讲规则，着眼长远利益，谋求实现多赢。古贝春集团总经理张洪昌更是对亲情服务和构建厂商一体化新型合作关系做出了周密部署和安排，使古贝春销售人员树立了服务意识，建立了主动作为、主动担当的机制，服务好广大渠道商和消费者。

为了切实落实好古贝春销售目标，提升市场占有率，古贝春还制定了12345五星战略，具体来说就是一体、两翼、三品、四赛、五战的五星战略：

一体，是指以大运河文化为主脉的白酒品牌文化；两翼，是指以浓香型、酱香型白酒为主的两大香型；三品，是指“国蕴”、“古贝元”、“古贝春”三大品牌，这三大品牌均是中国驰名商标，在各自细分市场形成占位优势；四赛，是指高端浓香、浓香盒装酒、高线光瓶酒、酱香酒四个主要赛道；五战，是指国蕴系列、古贝元系列、白版系列、百年系列、三角系列，五大系列酒，按照梯次布局，重点分级，深挖潜力，精准渠道定位，精准消费者定位。

下一步，古贝春集团将聚焦白酒主业，做精做专做强，紧紧围绕科研平台、名厂背书、产品品质、个性产品、特色文化、生态酿造等鲜明特性，进一步放大优势，打造特色企业，咬定既定的五年目标。