佳酿网调研：酒企积极备战、终端温差明显，这个双节旺季"有点冷"

（原标题：佳酿网调研：酒企积极备战、终端温差明显，这个双节旺季"有点冷"）

中秋、国庆双节将至，白酒市场也迎来了传统的消费旺季。据往年数据显示，“双节”白酒销量占到全年20-30%左右，是酒企及酒商抢占市场、清理库存的关键窗口期。那么，在今年这个双节旺季，白酒表现究竟如何呢?对此，佳酿网在市场一线进行了走访调研。

众所周知，今年上半年，19家A股白酒上市公司普遍保持着稳健发展势头，营收、净利润也大部分实现了两位数以上增长。不过，在业绩增长的背后，几乎所有白酒上市公司的存货量都明显走高，其中前五强酒企的存货均超过百亿元。

为了有效的减库存、促动销，各大酒企也使出了浑身解数，近期更是轮番上阵。比如，茅台开启了打造中秋国庆双节的“大IP”活动，坚持线上线下“双线”融合，合力推动终端市场实现动销;又比如，五粮液推出了围绕“和美五粮液，幸福中国节”立体整合营销推广，持续加大了39度五粮液、五粮液1618和金装五粮液宴席开瓶奖励力度;洋河则启动了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，加大了对海之蓝(22版)、天之蓝(21版)、洋河·梦之蓝M6+等产品的开瓶奖励力度等。

“今年上半年，白酒上市公司存货量大多上涨，销售费用增幅明显，应收账款也出现反弹，这从侧面说明库存过高、动销率低等是行业普遍面临的问题，而各大酒企节前推出的各项促销政策，也正是为了提振渠道信心、减轻库存压力。”业内分析人士这样说道。

不过，与酒企“积极备战”形成鲜明对比的是，终端市场的消费热度却没有明显提升。佳酿网团队在市场调研中发现，虽然商超渠道“买酒送月饼”、“满1000元减300元”、“买四件送一件”等促销标签牌让人目不暇接，但酒水专柜前却冷冷清清，门可罗雀。

多位保定商超工作人员对佳酿网表示，9月份以来，前来采购和询价的消费者多于第二季度，但与往年同期相比明显减少，最终成交量也十分惨淡。“如果节前一周销量不能实现大幅反弹，预计双节总销量还达不到去年同期的六成。”

商超之外，众多烟酒店也面临这一情况。“我们社区烟酒店大多是熟人消费，相比往年动辄十来件的订购量，今年大幅减少，有的甚至仅订购一两件。”不少社区烟酒店老板表示，目前一二线名酒的高端主力产品成交量有所提升，但这些产品价格非常透明，利润只有几十元，而知名度不高的中小白酒品牌，消费者却不买账，“好卖不赚钱、赚钱不好卖”已成为烟酒店发展的现状。

值得关注的是，在市场需求走低背景下，不囤货、按订单进货，也成为烟酒店等酒类主销终端渠道在今年双节前的主要经营策略，这也导致酒类产品在厂家、经销商、零售商之间流速下降，加大了渠道的库存压力。

佳酿网团队对山东、河南、河北、北京等白酒主销地近百位酒商的抽样调查结果，在很大程度上也体现了这一点。70%左右的酒商透露，终端备货意愿低，库存依旧较高，很难完成厂家任务。仅30%左右的酒商表示，终端备货环比走高，与去年同期相比基本持平，但未恢复至疫情前出货水平。

有经销商坦言，目前双节前销量还不足此前端午节销量的八成。“今年端午节前1个月，企业大客户就开始订货，一个订单动辄几十箱甚至上百箱，但这部分销量目前已经基本消失。”

在业界专家看来，当前市场大环境下，消费者普遍紧缩了消费开支，业外企业也减少了支出预算，这直接造成市场购买力下降、有效需求不足，从而导致白酒旺季不旺。同时，这也是节前行业未出现往年那样涨价潮的重要原因，市场需求下降的现实情况下，去库存、稳价格才是当务之急。

“白酒市场整体表现略显平淡，但白酒依旧是宴席、礼品与商务等消费场景中的‘刚需品’，尤其名酒更是如此，预计行业整体在双节期间将平稳渡过，动销率环比也将有所提升，不过难言乐观。”业界专家进一步说道。

券商机构研报也持相类似观点，中秋、国庆是消化库存的关键节点，但当高库存遇上低需求，实际市场情况必然存在巨大不确定性，这在白酒上市公司三季报中将有所展现，对双节期间白酒整体市场表现持谨慎乐观态度。