淼哥牛逼！逆势推动国窖1573涨价

作者︱余在洋

从多方面反馈回来的信息看，今年的白酒市场呈现出整体疲软、主流名酒继续强势发展的特征，除了茅台之外，出现市场价格倒挂的名酒品牌不在少数，市场气氛普遍看淡。

在这种背景下，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于8月14日下发了《关于调整52度国窖1573经典装价格》的通知，对于这纸涨价通知，为数不少的酒商通过社交媒体平台表达了自己的感受——涨价时机不合适，让人感觉不适应！

不得不说，作为国窖品牌掌舵人、泸州老窖集团及股份公司董事长的刘淼确实有胆魄，先不管这次涨价的效果如何，这种逆势操盘的动作都值得大家说一句：淼哥牛逼！

国窖1573出厂价超越茅台

通知显示，被列入涨价目标的国窖1573经典装产品，自即日起经销商结算价格将提升到980元/瓶。根据有关信息，这款产品之前的经销商结算价格为960元/瓶，这就意味着，本次涨价幅度为每瓶20元。

此外，国窖1573作为泸州老窖的主力大单品，涨价后的价格，其实还有着另外一重意味，那就是从涨价生效的这一刻起，国窖1573战略大单品的出厂价格，已经超过了茅台酒！成为白酒市场上的又一“出厂价新贵”！

只是不知道，这一次的国窖1573涨价，会否让国窖的产品形象再上高楼？会否得到市场认可？会否令消费者买账？会否达到掩护代理商出货的目的？

淼哥牛逼！

泸州老窖是行业内公认的“浓香鼻祖”，有着不输于任何白酒品牌的资本，但是自改革开放以来，随着白酒行业的市场化进程不断深入，在与茅台、五粮液、汾酒、洋河等名酒的竞争中，泸州老窖却输在了起跑线上。

在曾经举办过的五届全国评酒会上，连续五次蝉联“国家名酒”称号的白酒品牌只有三家——茅台、泸州老窖、汾酒。这三大品牌都曾经做过行业老大，最早是“泸老大”，其后换成了“汾老大”，现在的白酒一哥则是“茅老大”，这真是江山代有才人出，后浪把前浪拍倒在沙滩上。

在白酒消费的高端市场，茅台、五粮液、国窖1573曾经是同一个级别的所在，只是随着后来市场出现分化，国窖1573与茅台、五粮液之间的差距逐渐形同鸿沟，短期来看很难追赶。

虽然这次国窖1573涨价惹得一部分经销商不高兴，但至少刘淼作为董事长已经建下奇功一件，让国窖1573的出厂价格超过了茅台。对此，刘淼本人当得起一句“淼哥牛逼！”

一颗虎胆向前行

名酒涨价，有人说它是酒厂刺激经销商进货的一种套路，也有人说它是一场同行之间抢占更好市场地位的游戏，无论是套路还是游戏，都要有人玩、而且玩得刺激才有意思。

说实话，在经历过三年疫情的困扰之后，有人把如今的市场称作“后疫情时代”，期盼着白酒销量能够迅速恢复，也期望到处都能够出现“报复性消费”的场景，但是从目前的市场形势看，销量迅速恢复没来，报复性消费也没来，人们迎来的只有需求疲软、价格倒挂、市场动销难、卖酒人叫苦连天。

面对这种糟糕的市况，很多卖酒的经销商不得不通过降价促销的方式来换取现金、换取生存机会，按理说，这时候酒厂应该跟经销商们守望相助、共度时艰，但刘淼却反其道而行之，通过涨价来刺激市场、收割销量，真正体现了“一颗虎胆向前行，两手金银笑巅峰”的潇洒。

我涨我的，你卖你的

有人担心，涨价之后经销商出货会更困难，其实这种担心纯粹多余，先不管涨价后经销商卖不卖得动货，在涨价这件事上酒厂并没有吃亏！反正这次涨价属于逆势操盘，经销商卖不卖价格都要涨，他们爱卖不卖！酒厂通过涨价完成最终的任务指标才是王道！

有人说，因为消费疲软，大商们现在也很恼火，一方面是库存压力巨大，一方面是酒厂任务也要完成，还有一方面是动销却该动不动，就算是做活动也很难刺激消费者们像以前那样买买买，毕竟以前的套路和模式很难玩得动了，当前的市场行情下谁都不是傻子，终端动销吃力，已经成为今年白酒行业的一道硬伤。

前不久有一个房地产暴雷的信息列表疯传，其中不乏在房地产市场上曾经呼风唤雨的恒大、碧桂园、融创等大型房企，在大家都感觉口袋里钱紧、三公消费越来越撬不动，都感叹市况维艰、购买力普遍下降的时候，刘淼却意外用一纸国窖涨价的通知，来宣告高端酒的“春天”来了，这确实是大手笔！不得不服又不能不服！

当涨我自涨，明月过大江。反正只要涨价通知一出，有人欢喜有人愁，之前有存货的经销商们就像搞期货中奖了一样，凭空赚了涨价的红利，至于涨价之后还在犹豫进不进货的经销商，则活该他们倒霉，谁让他们不早点存货呢？

涨价，其实可以玩得更大一些

虽然在当前这种市道下启动涨价有点不讲武德，但高端酒挣的都是有钱人的钱，反正老百姓又不喝。

有人说，在别人纷纷降价逃离千元价格带之时，国窖通过硬性提价来坚守千元价格带阵地，此举为国窖赢得的是市场地位，提升的是产品定位，别人价格越倒挂我就越涨价，反正做不做市场、卖不卖国窖都随经销商的便，酒厂通过涨价提升利润指标才是王霸之道，也才是酒厂利润增长最快的方法！

不过，在跟一帮哥们儿聊天的时候，大家有个比较一致的看法，就是淼哥这次逆势涨价虽然凸显了一个男人的勇毅，但仅仅涨20块钱的举措还真的是有点太保守了——涨价之前，国窖1573只比茅台969元/瓶的出厂价低了几块钱。其实这一次完全可以玩得大一点，直接提价百元以上，让出厂价超过千元，至少也要甩茅台一条街！这样不仅能凸显国窖力压茅台的效果，更能借助涨价来冲上热搜，让淼哥和国窖成为焦点，那样就不知道要省却多少宣传费了！

有人说，国窖1573的这次涨价和刘淼的逆势操盘虽然值得点赞，但是在胆气上还是差了点事儿，真的是太可惜了。本可借机玩场大的，但是却在临门一脚时太疲太软，拿不出枪挑茅台的勇气，又舍不下涨价之前的江山，怪不得有位老哥要说：自从壮阳的听花酒出来后，我就不喝茅五泸洋了呢！