央视晚会直通宜宾，五粮液拉开双节旺销序幕

作者︱尚可

很多贴近消费端的酒商反映，2023年的白酒市场有点冷，其中最重要的一个表现就是：销售趋淡、需求疲软、市场依然处于恢复中，导致渠道商因为库存压力，大家对厂家的压货式营销出现了抵触情绪，终端烟酒店宁愿采取快进快出、以销定采的方式进行销售，也不愿意再像以往那样批量压货了，这种情形最终将压力传导给了代理商，让这一群体成为夹板中的老鼠，难受至极。

这种情况，令白酒行业在今年中秋、国庆白酒传统旺销季节到来之前，在产品动销上花尽了心思，酒企在七八月份淡季时期大多采取了以促动销、去库存等为主的措施，与一些区域名酒采取的C端战略不同，主流大单品价盘比较平稳的头部酒企，则保持着正常的回款和市场节奏，在弱市之中体现出了强劲的发展底蕴。

近期，有消息传出，今年的央视中秋晚会将落户“中国酒业大王”五粮液的老家四川宜宾，以“寻迹江之头，此地最宜宾”为主题，为全国人民奉献一曲“天涯明月夜”欢歌。

作为中国白酒的头部品牌，五粮液的产地宜宾，本身有着深厚的历史底蕴，号称“万里长江第一城”，历史厚重，文脉绵长，生态优美，酒韵悠悠，借助今年央视中秋晚会落户宜宾为契机，五粮液已经先人一步拉开了中秋、国庆“双节营销”序幕。

今年中秋国庆双节连休时间较长，有媒体预计白酒的宴席消费有望会成为中秋旺季的主要亮点，因此有不少酒企已经开始针对宴席消费预设营销场景，希望能够借此撬动今年偏冷的市场。在渠道端，酒企通过给予经销商一定的支持政策，或者采取持续费用投放、加大市场培育、促进开瓶动销等措施，在帮助渠道完成任务的同时，以此来减轻经销商的压力，既实现冲刺销售任务的目标，同时又要确保维持市场良性秩序。

在酒企的营销措施中，针对消费者和终端的投入明显增强，根据市场调查，五粮液1618在当地扫码消费后，消费者、终端店和经销商都能获得一定奖励，这种营销措施极大促进了酒桌上的开瓶率，而这一点，也正是多数酒企所追求的效果。面对今年的白酒市况，在存量市场为主的基础上，众多企业都采取了以投入换销售的市场策略，大家的目的，都寄希望于从存量竞争中最大限度地抢占市场份额。

面对现在行业集中度不断提升、市场份额逐渐向龙头品牌集中的趋势，今年销售价格在千元以上的品牌，比如茅台和五粮液，却凸显出了自身的品牌实力和竞争优势，依然保持着良好的市场势头。

《中央广播电视总台2023年中秋晚会》移步宜宾，据称主舞台将设立于金沙江、闽江、长江三江交汇处旁的长江公园，以“探源中华母亲河，万里长江入胸襟”的气度，来打造一场更唯美、更深情、更时尚、更浪漫的中秋晚会。五粮液所在的宜宾市有着长达2200多年的建城史，长达3000多年的种茶史，酿酒的历史更长，已然达到4000多年。当然，这其中让宜宾名扬海外，最能代表宜宾这座城市性格的，还是美酒香飘四溢的五粮液。

2023年总台秋晚将围绕长江文化谋篇布局，以“诗、酒、月、水、竹”五种文化意象展开宏大叙事，在用心用情讲好中国故事，弘扬民族文化，彰显中华文明连续性、创新性、统一性、包容性、和平性的同时，也令人心生“忆对中秋丹桂丛。花在杯中。月在杯中”的感慨，不自觉间举杯望月。

和美一家，天涯共度。在今年秋晚的节目设置中，据称既有展现中华民族“星垂平野阔，月涌大江流”的豪迈气势的章节，也有抒发“江水三千里，家书十五行”乡愁思念的篇章，更有借酒抒怀，挥洒“人生代代无穷已，江月年年望相似”厚重情怀的寄望。

“唯美、真挚、抒情、浪漫”是总台中秋晚会一以贯之的艺术追求。今年的秋晚在长江航道零公里的大背景下邀全世界华人咏月、赏月、拜月，诗酒言欢，共度佳节，相信将给海内外的观众留下难忘的回忆。

当此之际，别无选择，唯有举杯共饮、五粮明月！

相约长江头，明月耀九州。