9部门发《行动计划》，酒业县级市场将迎重要机遇？

近日，商务部等9部门联合印发《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》（下文简称《计划》），提出到2025年，在全国打造500个左右县域商业“领跑县”，90%的县达到“基本型”及以上商业功能。

下沉市场再迎利好？《计划》的实施又将对酒业产生何种影响？

推荐阅读

到县域市场去

云酒头条梳理发现，《计划》主要有以下七大方面目标：

一是完善县域商业网络设施和业态，二是发展农村物流共同配送，三是推动县域流通企业转型升级，四是丰富农村消费市场，五是推动农村电商高质量发展，六是提升优质农产品供给水平，七是加强农产品流通体系建设。

按照“一年梳理经验、两年复制推广、三年总结提升”思路，《计划》以供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行为主线，以数字化、连锁化、标准化为方向，进一步推动资源要素向农村市场倾斜，加快补齐农村商业设施短板，健全县乡村物流配送体系，引导商贸流通企业转型升级，推动县域商业高质量发展。

商务部流通发展司司长李刚表示，2022年，全国建设改造县城综合商贸服务中心983个，乡镇商贸中心、集贸市场3941个；农村物流配送不断提速，2022年，95%的行政村实现快递直达；农产品流通效能明显提升，2022年产销对接活动帮助销售农产品760亿元；农村消费潜力持续释放。

据了解，计划明确了三年行动实施步骤：第一步为部署启动阶段（2023年7月-12月）；第二步为全面推广阶段（2024年1月-12月）；第三步为总结评估阶段（2025年1月-10月）。

曾几何时，以县域市场为代表的“小城经济”增长一度受到制约，人口与消费规模“天花板”客观存在。《计划》聚焦商贸流通领域，建点织网，在激活下沉市场增长潜力的同时，也对加码县域市场的酒企及经销商，提出更高的要求。

线上线下突破

吃定下沉市场红利

此前，云酒头条发布文章《酒企营销新趋势：农村包围城市，线上攻占线下》，其中提出了“越下沉 越线上”的观点。酒企想要抢抓下沉市场，线上流量起到不可忽视的助力作用。

从《计划》中不难看出，电商或将成为未来几年抢抓下沉市场的“捷径”之一。对于酒业而言，亦是如此。

首先，《计划》在增加农民收入、有效带动农民增收方面提出，将持续完善农产品流通骨干网络，逐步建立起“骨干批发市场+零售终端+生鲜电商”的多渠道流通格局。

而电商，对于酒企而言也正是紧锣密鼓布局的赛道之一。

其次，《计划》中明确提出积极发展即时零售。

有望为行业带来新的利好，随着酒类线上渗透率逐年提升，线上已经成为酒水走量的重要渠道。除传统电商平台、酒类垂直电商外，在即时零售的风口下，酒企们动作不少。

《2023即时零售酒类白皮书》显示，2020-2022年间，啤酒总体市场增长6%，即时零售市场规模增长83%；洋酒总体市场规模增长9%，即时零售市场增长628%；白酒总体市场规模增长7%，即时零售市场增长554%。持续跑赢行业整体增幅，即时零售+下沉市场的潜力不容小觑。

再次，《计划》提到加强企业供应链建设。鼓励大型流通企业下沉供应链，推广新型交易模式，为农村便民商店、个体商户提供集中采购、销售分析、店面设计、库存管理等服务，增强农村实体店铺的经营水平和抗风险能力。

此项或许对于酒企下沉市场终端店而言，数字化转型将成为其能否“抢跑”的重要因素。对于终端店铺而言，下沉市场的交易形式与一二线城市不同，全新的商业模式以及更高效率的技术支持是跑赢下沉市场“最后一公里”的关键。

最后，《计划》还提及，培育县域龙头流通企业。

聚焦酒业，酒类流通企业对繁荣当地酒类市场，挖掘消费潜力已起到重要作用。以华致酒行为例，其自上市以来更加速渠道下沉，积极布局下沉市场，延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。在一二线重点城市大力发展优质旗舰店的同时，抢抓下沉市场，并结合当地情况升级店铺模式。广袤的县域市场，会否诞生更多酒类流通独角兽？

当前，面对行业集中度提高、市场“内卷”，酒企不断延伸品牌线，推进各价位段产品升级，加快全国化渗透，下沉市场竞争白热化。《计划》不仅为酒类行业拓展县域市场提供了更多红利，也为更多酒企、经销商提供了战略参考。更活跃繁荣的县域酒类市场，值得行业更多关注与期待。

*图片来源：摄图网、商务部