茅台家族“放大招”！打出“缘聚”IP，茅台醇发力文化营销

“茅台家族·缘启新生”，这是茅台醇年代系列去年7月焕新上市的主题，这一主题释放了两大鲜明且强烈的信号，一是“茅台家族”的全新品牌定位，另一个则是“缘”将成为茅台醇的品牌文化。品牌赋能与文化赋能，也为茅台醇插上了翱翔的“双翅”。

一个“缘”字，凝结了世间的万事万物，缘，更是中华文化的一大精髓。“时光如流水，珍惜有缘人”，缘，更是链接人与人之间感情的重要纽带。

因缘而聚，方为“缘聚”。5月30日，“茅台醇·缘聚筑城暨茅台醇1992地标点亮仪式”在贵阳成功举办，这是茅台醇全新打造的“缘聚”IP的首站，也是茅台醇吹响市场发展新阶段的冲锋号，以“缘”为引、因缘而聚，在茅台家族百人讲师团的加持下，茅台醇2023全新启航，以消费培育为目标，大步向美而行。

作为茅台家族为茅台醇全新打造的重磅IP，接下来，“缘聚”将在广州、北京、郑州、杭州、南京、济南、西安、长沙等地相继展开，进一步塑造和强化茅台醇品牌IP，使营销动作和市场活动有机结合，为茅台醇品牌推广和营销提供助力。

贵州，是茅台家族的大本营市场和家门口市场，所以，“缘聚”系列活动的首站也选择在了贵阳举办，一方面彰显了茅台醇持续做好大本营市场的决心，另一方面也代表着茅台醇将从贵州再出发，向全国市场展开新一轮的品牌营销攻势。

值得注意的是，历经长时间筹备，茅台家族推出的“缘聚”IP系列活动也颇具亮点。首先是与新华网共创了《缘起华夏》系列视频，深挖中国历史上的缘分故事，分10集深度诠释茅台醇品牌内涵及缘文化内核；其次是在贵阳的启动之站上，还为茅台家族百人讲师团进行了证书颁发。

从以上这两个方面来看，茅台家族选择在此时大力度启动“缘聚”IP，也是用意颇深。

首先是通过品牌营销活动对茅台醇的深度赋能，进一步释放并强化茅台醇作为“茅台家族”核心战略品牌的地位。在去年7月的发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就对茅台醇提出了厚望。

“进入美时代，茅台醇要立足茅台家族战略产品的定位，打好茅台家族这张王牌，以缘文化为内核，启航新征程，共创美生活，努力成为推动保健酒业公司新跨越的核心支撑，努力成为塑造茅台白酒产业新格局的重要力量。”丁雄军说到。

其次是抢抓消费培育，提振市场信心。2023年是动销之年，更是消费培育之年，在经历了三年疫情的影响与洗牌后，在2023年做好动销、做好消费者的培育对于未来的发展至关重要。在2023年下半年即将到来之时，茅台家族也瞄准市场时机，以“缘聚”IP活动为载体，加大品牌营销力度。

值得注意的是，为了使得在接下来的市场活动中更有内涵和抓手，茅台保健酒业公司精心培养的百名品鉴师也在此次活动正式亮相，接下来，品鉴师不仅将在消费者培育方面发挥重要且不可替代的作用，还将为经销商的动销和市场活动进行赋能，进一步提振市场和经销商的信心。

再次是立足缘文化，不断丰富缘文化内涵，创新缘文化传播形式，提升缘文化的影响力。作为茅台醇的品牌文化，以“缘”命名这一重磅IP，本身就是凸显茅台醇缘文化的重要举措，以“缘聚”为名，缘聚各大城市的消费者，是对缘文化的践行与提升。

更为重要的是，在《缘起华夏》系列视频的加持下，茅台醇的缘文化内涵将进一步的丰富，这也是通过华夏文明与文化中的“缘”对茅台醇的“缘”给予最大力度的赋能。

缘是什么？“缘”是指发生联系的机会，是一种无形的“链接”，对人们的日常生活、社交关系、礼仪规则有着巨大的影响。中国传统文化中，人与人的相遇相知皆为缘，而酒是维系人际关系的重要媒介。

一个“缘”字，在中国文化中有着非常丰厚的含义，历经数千年文化的变迁、养育与淘洗，形成了意态饱满、充满哲理哲思、蕴含丰富情感的“缘文化”。

茅台醇以“缘”为品牌文化，其实质上是将实际存在的事物与精神认知融合，在家庭、婚姻、事业、信仰、价值观等方面，也成为不同人群之间“结缘”的纽带，成为他们建立情感共同体的“链接”。

通过“缘文化”，茅台醇想要传达的是一种珍惜缘、重视缘、把握缘、创造缘，积极向往美好生活的态度。所以，茅台醇的“缘文化”，既是链接自己，也是链接天地、链接众生。

如果说，“缘聚”IP是茅台醇缘文化进一步落地的载体，那么《缘起华夏》纪录片，则是茅台醇缘文化能够进一步打动消费者的关键。

据新华网相关负责人介绍，与茅台保健酒业公司合作打造的《缘起华夏》系列视频，要反映的是中国人的精神世界与富有个性的文化内涵。《缘起华夏》纪录片共有亲缘、地缘、情缘、物缘、信缘5个篇章，每篇分上下两集，共10集。

酒业家了解到，《缘起华夏》纪录片从精神文化与物质生活两方面展开，借不同文化模型挖掘各种“缘”的故事及其与大众生活联系，在此过程中将“醇”的通感贯穿古今，生动传达茅台醇的“缘”文化内涵。

从这个角度来看，《缘起华夏》纪录片是对茅台醇缘文化的一次赋能与加持，也是进一步深挖中国传统文化中“缘”与茅台醇的“缘”相同相融之处，通过文化赋能茅台醇的品牌和市场营销。

茅台的“五合营销法”指出，要文化相合，实施文化营销法。文化营销已成为茅台营销的一大利器与法宝。作为“茅台家族”成员，茅台醇也志在通过文化营销，进一步践行好“五合营销法”，并以“缘文化”为支撑，拿起“文化营销”的武器，挖掘文化营销的威力。

更为重要的是，亲缘、地缘、情缘、物缘、信缘等“五缘”，也是广大消费者消费场景的所在，通过对“五缘”文化的挖掘，也是进一步结合了消费场景，提升茅台醇品牌和产品的市场接受度。

2023年，是茅台“将美进行到底”之年，也是茅台“美时代”建设的关键之年，在“大集团一盘棋”的战略指导下，茅台醇也正在以美的产品和美的文化践行着“将美进行到底”。而百名茅台家族品鉴师则是在“美服务”方面的巨大支撑。

所以，美的产品、美的文化、美的服务，便构成了茅台家族为“美生活”助力的核心支撑。

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