2022洋河股东大会，张联东说了什么？丨现场直击

5月31日，洋河股份2022年度股东大会在宿迁成功召开。

酒业家现场获悉，本次股东大会通过了《2022年度董事会工作报告》、《2022年度监事会工作报告》、《2022年度财务决算报告》等7项提案。同时，会上，洋河股份高管团队还针对品质提升、国际化、数字化、高端化等股东、投资者关心的各种问题做出了回答。

洋河股份2022年报显示，其2022年实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润93.78亿元，同比增长24.91%。2023年，洋河股份的目标是力争实现营业收入同比增长15%。

在洋河股份董事长张联东看来，想要实现“十四五”酒业“倍增计划”，每年15%的增长速度并不够，“我们每年的增长需要不低于18.5%，才能实现企业从二次创业到二次腾飞再到二次跨越的‘倍增’。”

目前，白酒行业已进入存量竞争时代。不过，于洋河而言，无论是全国市场还是省内市场都存在很大提升空间，这也是洋河未来的增长机会。

据张联东介绍，江苏白酒市场规模高达500-600亿，洋河在苏州、无锡、常州三个地市市场规模仅5-6个亿左右，而在泰州市场规模则超过20亿。“相比泰州，苏州、无锡、常州的销量和洋河品牌极不匹配，洋河的省内发展空间还很大，要回归省内大本营市场。”

而在省外市场，洋河将进一步加速全国化步伐。目前，洋河已培育出山东、河南、江西、安徽、湖北等销售大省，湖南、广东、福建、浙江等地销量也在稳步提升。“2023年，洋河在浙江市场的销售规模将超过20亿。”

“在营销管理上，每个高管聚焦省内一个市、省外一个市场，全年聚焦模式、聚焦战略改革、管理制度的改革，构建我们数字化宣传营销人才平台，更加努力加强传统营销，加强驱动。”张联东强调。

此外，在产品层面，洋河正在大力扩张陶坛库规模，不断提升储酒能力。2024年，洋河陶坛储酒规模将达到23万吨；“十五五”期间，洋河陶坛储酒规模将达到37万吨。

在年轻化方面，洋河重点推出了33.8度的微分子系列，正是为适应消费者时尚化、个性化、年轻化的需求。此外，今年年底，洋河还将上市果酒产品，加大国际化与年轻化的培育引导。

今年以来，洋河在高端化战略层面动作频繁，5月18日，洋河在2022年度业绩网上说明会上提出将持续提升高端产品份额。而此次在股东大会，洋河也提出将聚焦三个“高端”：高端品质，打造高端酒的特色；高端价值，围绕高端酒价值体系深入研究；高端模式，以联盟体、厂商一体模式来推动。

对此，张联东表示，“发展高端是难而正确的事，必须坚定不移、久久为功。”

张联东指出，2023年，在“百舸争流，千帆竞渡”的竞争大环境下，在“不进则退，慢进亦退”竞争大背景下，洋河唯有保持战略清醒，坚定战术自信，把握战法主动，构建“一顶双基四梁八柱”名酒大厦，才能在激流勇进的白酒市场中，深耕落地，突出重围。

所谓“一顶”，即一个顶层设计。坚守“为人民美好生活而酿造”的使命，坚持“成为基业长青、飘香世界的伟大企业”的愿景，以品质为基础，品牌为核心，品味为重点，品格为保障，致力于满足消费者的口感偏好和消费需求，以极致绵柔引领消费潮流，站在新的历史坐标上，坚定不移扛起“绵柔”大旗，持续激发中国民酒激昂奋进的澎湃力量。

所谓“双基”，即以创新创业进位发展为基础、以高质高效长远发展为基石。所谓“四梁”，即趋向高值化，面向国际化，转向数智化，走向生态化。

所谓“八柱”，即聚力“八提八创”，奋力实现“八大突破”。一是聚力产品升级提质，创消费口碑，奋力实现洋河股份竞争力再突破；二是聚力品牌塑造提气，创高度美誉，奋力实现洋河股份影响力再突破；三是聚力市场营销提速，创市场突破，奋力实现洋河股份战斗力再突破；四是聚力管理创新提效，创卓越高效，奋力实现洋河股份内生力再突破；五是聚力组织激活提能，创质效提升，奋力实现洋河股份驱动力再突破；六是聚力文化赋能提优，创深聚人心，奋力实现洋河股份凝聚力再突破；七是聚力生态建设提劲，创共赢平台，奋力实现洋河股份引领力再突破；八是聚力五位一体提神，创领先领头，奋力实现洋河股份辐射力再突破。