直击五粮液股东大会：分红超146亿、最新市场策略出炉、释放多重积极信号！

5月26日，宜宾五粮液股份有限公司2022年度股东大会在宜宾召开。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格及五粮液董事、监事、高级管理人员，相关证券机构代表及媒体等出席了会议。

作为一年一度的盛会，五粮液年度股东大会真诚回应投资者的关切，总结过去一年的发展成效，并阐明了未来的战略目标。

曾从钦指出，五粮液将深入实施“135”发展战略，即锚定“2118”发展目标，实现原酒产能20万吨、基酒存储100万吨、销售收入1000亿元、利税总额800亿元，大力推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体现代化企业，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。

战略清晰、实力雄厚、韧性十足，五粮液正在以持续稳健的高质量发展谱写“中国酒王”的新篇章。

现金分红制度，是上市公司回报股东的重要方式。强劲的上市回报能力、确保成果共享，让投资者对五粮液充满信心，持续看好未来发展。

股东大会上，蒋文格指出，2022年五粮液拟分红现金总额146.8亿元，分红比例为55%，创上市以来新高；现金分红连续3年超过100亿元，公司累计分红21次、760亿元，是上市以来募集资金总额的19倍。在深市的白酒公司中，五粮液分红总额排名第一，未来会持续抓好生产经营，努力为投资者创造更好的回报。

在如此大手笔分红背后，一方面在于五粮液连年快速发展和盈利能力的增强，另一方面则是因为五粮液一直坚守为股东创造利益、回报股东的企业信念。

过去三年也是疫情的三年，在不确定的外部环境下，五粮液在持续、稳定、健康发展的基础上，不断加大现金分红力度，充分彰显上市公司、龙头企业的责任与担当，有利于增强资本市场信心，增强股东获得感。

而在分红比例、规模持续增长的背后，五粮液的高质量稳健发展则提供了最为强力的支撑。2022年，五粮液的经营效益稳步增长，公司营业收入迈过700亿元、达到739.7亿元；连续7年营业收入、利润总额保持两位数稳健增长，行业唯一；营业收入连续3年每年迈上一个百亿台阶。

曾从钦强调：“五粮液将积极践行为投资者创造良好回报的初心，持续高比例现金分红，以企业长期稳健的高质量发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。”

这不仅是五粮液持续高质量发展的体现，更是坚定资本市场和投资者信心的基石。而在此之外，五粮液不仅与投资者和股东共享发展红利，更在环境保护、乡村振兴、公益事业、员工关怀等方面践行“国之大者”。

五粮液股份公司2022年社会责任报告显示，五粮液坚持以绿色低碳为支点，绘就可持续发展底色，全年未发生环境污染事故，“三废”100%达标排放；坚持以公益慈善为责任，增强可持续发展势能，始终追求经济效益与公共利益的双平衡、双统筹，为乡村振兴投入4.6亿元，其中产业帮扶资金超4.4亿元，消费帮扶超1000万元，教育帮扶961万元，组织建设40余万元。

2023年是五粮液实施“十四五”规划承上启下的关键之年，更是为五粮液未来高质量发展夯基垒土的基础之年。在2022年交出高质量发展答卷后，五粮液也将为行业和投资者持续勾勒“大国浓香”的和美新蓝图。

对于2023年的外部发展形势，曾从钦认为，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，一是宏观向好的发展窗口期，总体呈现“三个向好”趋势，经济运行、消费氛围、市场预期平稳向好；二是政策加码的战略机遇期，消费政策、产业政策、支持政策持续加码；三是行业集中的结构红利期，总体呈现增长性、集中化、挤压式三大趋势。

面对2023年新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，五粮液也围绕组织变革、渠道建设、消费者培育、市场管理和品牌营销制定了全新市场策略，以强化品牌多维竞争力，推动品牌价值的持续增长。

一是加大和美组织变革的力度。五粮液将深入实施“总部抓总、大区主战”策略，着力加强流程制度、组织体系优化，让大区主战更加高效；确保所有费用投入到市场建设、消费者培育等方面，持续优化费用投入；着力加强营销团队建设，全面推进厂家营销队伍从管理型向服务型转型、经销商队伍从资源型向能力型转型，加强经销商传承人忠诚度培养和经销商联谊会市场自治，增强市场拓展能力，让营销团队更加有为。

二是拓展和美渠道建设的广度。五粮液将大力推进直营渠道建设，围绕“三店一家”升级市场形象、赋能终端销售，依托“五粮浓香、和美万家”终端形象店、五粮液专卖店、文化体验店以及“五粮液酒家”，进一步强化消费者体验。

此外，五粮液也将加强新兴创新渠道建设，加大新零售布局，优化抖音、天猫现有平台店铺矩阵，推进快手平台首批专卖店店铺开设，加强五粮液私域流量运营，进一步提升线上销售占比；积极探索基于数字技术的新渠道建设，拓展业务增量。

三是提高和美消费培育的精度。在消费圈层方面，五粮液将深入开展高端圈层营销，围绕“一大三高两阵地”，针对商业圈、金融圈、文化圈、艺术圈等精英圈层以及高品质、高净值、高能级人群，构建高端客户画像，精准开展经典五粮液、五粮液紫气东来等高端产品的品鉴和消费者培育，强化五粮液的高端属性，逐步实现有效市场转化。在消费场景方面，五粮液将持续巩固品饮场景，加大力度拓展宴席场景、礼赠场景、收藏场景，创造和引领消费需求。

四是强化和美市场管理的深度。在渠道管控方面，五粮液将充分利用数字化营销中台，着力提高对传统渠道的精准投放和秩序管理。坚持传统渠道不增量，新增计划量保持向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜，提升资源配置效率。

在渠道增效方面，五粮液将着力增厚渠道利润，稳步推进第八代五粮液价值回归；做好个性化产品收益；做精正向激励收益，加大对经销商的优质服务和正向激励，进一步提振市场信心。

五是提升和美营销服务的温度。五粮液将在“衣、食、行、医、玩、学”等6个方面拓展跨界资源、实施跨界合作，不断丰富权益、提供增值服务。面向消费者，强化会员体系建设，构建和美大会员系统，打造五粮液VIP消费者俱乐部；面向经销商，着力提升服务效率；面向投资者全力做好需求服务。

在全新的市场策略加持下，五粮液实现持续稳健的高质量发展将更有基础、有支撑、有底气。从今年1-5月的市场表现来看，五粮液的增长势能已经在终端动销层面有了清晰的体现。五一期间，五粮液宴席活动开展场次和动销量均实现较大幅度增长，五粮液浓香酒开瓶量同比增长109%。

五粮液股份公司副总经理刘洋也表示：“今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长，全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数的增长，很多大区甚至实现了20%以上的增长。五一期间，公司线下销售基本是去年同期的1倍，线上销售基本是去年同期的1.5倍，均超出预期。公司动销旺盛，产品开瓶率也很高，所以库存消化很快。”

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。在勾勒2023年全新增长路径的同时，五粮液也在直面过去一年在经营中存在的不足，并在与投资者的沟通交流中正面回应，明确改进举措，这份坦诚打动了很多在场的投资者。

关于五粮液吨酒价格波动的问题，刘洋指出，近三年消费场景缺失，消费力下降，经销商库存压力确有提升，但五粮液主要产品没有提价，要留足经销商的利润空间。在下一步的工作中，五粮液将积极持续完善产品体系，做大文化酒、定制酒、封藏酒等高端高价位产品规模，同时，在稳定传统经销商渠道的基础上，积极拓展专卖店、团购、电商等直营渠道，助推吨酒价格稳步提升。

对于资本市场将第八代五粮液批价作为整个白酒行业需求风向标，五粮液全年量价策略的问题，五粮液方面表示：

“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。公司坚持第八代传统渠道只减量、不增量的总体原则，动态优化计划配置，固化经销商基础配额，最终要更好地实现“两个匹配”，即“区域市场计划量要与本市场需求相匹配，经销商计划量要与其真实动销能力相匹配”，确保市场良性发展。

2023年随着经济回暖、消费恢复，公司将充分把握市场机遇，制定综合措施，全力推动五粮液市场价格向品牌价值合理回归，进一步巩固八代五粮液在千元价位带的核心大单品地位、不断提高市场占有率。

会议全程直播，直面多个尖锐、敏感的问题，给出足以令人信服的说法和答案，五粮液的高管团队对投资者和消费者拿出了十足的诚意，这种开放且自信的态度获得了众多投资者的一致好评，也展示了以曾从钦为代表的五粮液高管团队对未来发展的信心和底气。

过去一年，是五粮液新任领导班子的元年，也是五粮液实现蜕变的关键年。面对去年复杂的外部环境和多重超预期因素影响，五粮液依然实现了经营效益稳步增长、品质支撑更加有力、技术能力加快攀升、品牌影响持续增强、市场氛围整体向好，呈现稳中有进、进中向好的发展态势，使企业不断迈上新台阶。

从去年切实的改变和如今坦诚的回应，事实证明，五粮液领导班子对公司的创新变革有着极具前瞻性的系统思考和战略布局，这也是2023年五粮液能继续稳健高质量发展的关键点和驱动力。

“公司营业总收入继续保持两位数的稳健增长”，这是五粮液提出的2023年发展目标。在这场股东大会中，五粮液已为高质量增长的目标厚积了行稳致远的资本和条件。

其一是组织力的有力提升。曾从钦指出，五粮液的团队自信尤为突出，产业工人能扛重担，技术人才勇于创新，营销铁军敢打硬仗，管理人才选优配强，高管团队兴企有为，五支人才队伍尽锐出战、担当作为。

其二是优质产能的提升。曾从钦认为，当前，白酒行业已经进入了以结构性繁荣为特征的长周期，具体表现为优势产区、优势企业、优势品牌的结构性增长，核心驱动就是高端白酒的增长。不同于白酒行业整体的挤压式竞争态势，未来高端白酒面临扩容式竞争。一方面我国拥有全球规模最大、最具成长性的中等收入群体，目前已超过4亿人；另一方面中国高净值家庭数量仍在提升，高净值家庭”数量达到211万户、比上年增加5万户。这些是高端白酒扩容的重要支撑。

面对未来的高端白酒扩容，行业各美其美、美美与共。五粮液将坚持守正创新，持续追求卓越品质，为满足消费者对美好生活的向往提供更多选择。

在此基础上，五粮液将加快实施“345”高质量倍增工程，提前做好酒曲供应、窖泥培育、人才培养等工作，今年确保10万吨生态酿酒一期项目2万吨建成投窖。优质产能的提升，意味着五粮液将具备更大的销量增长潜力。

其三是五粮液价值的回归。针对吨酒价格波动等实际问题，五粮液已给出了行之有效的解决方案，并坚定不移地推动价值合理回归，以“和美”理念贯穿营销全过程，加快健全完善和美营销模式，实现高质量销售。

其四是产品结构升级的价值引领。今年，五粮液将深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵：在巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品的基础上，坚持经典五粮液的核心战略产品地位，针对性推出限量定制版经典系列产品，满足特定高端消费需求；牢固树立501五粮液价值标杆，积极做好申购工作；加大高端个性化文化酒产品开发力度，加快推出乘龙宝船、万寿坛等文化酒产品；着力提升五粮液紫气东来、生肖文化酒、陈年五粮液老酒的影响力。

围绕品质需求、个性化诉求和高端消费不断丰富高端产品矩阵，将成为五粮液品牌价值向高而行的重要支撑，强化品牌在高端白酒阵营中的核心竞争力。

其五是第二增长曲线的战略布局。近年来，五粮液浓香酒公司呈现出积极的增长态势，在2021年实现了销售收入跨越百亿台阶，2022年稳健步入后百亿时代，其品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效。2023年，五粮液浓香酒公司将聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄全国性战略大单品打造，携手主品牌完成1+1>2的全国市场纵深布局，覆盖千元价格带之外的全价位段市场，最终实现品牌价值的放大与市场活力的激发。

以“稳”应变、以“进”固稳，在更坦诚、更敏锐、更具实干精神的高管团队的带领下，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，聚力实现质的有效提升和量的合理增长，千亿“中国酒王”正在加速到来。

点击“阅读原文” 即刻参加2023（第七届）中酒展、2024（第四届）华南中酒展。黄金展位火热预订中......