两大IP首次落地长沙，茅台葡萄酒粉丝圈“半径”再扩容

5月25日，以“凤翔星城，寻美潇湘”为主题的茅台葡萄酒粉丝节暨奔跑的茅台红第三季—长沙站”活动圆满落幕。茅台集团党委委员、副总经理高山，中国酒类流通协会会长王新国，湖南省酒业协会秘书长郑应平，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅与来自湖南的茅台葡萄酒经销商、粉丝出席了本次活动。

“湖南是茅台最为重要和看重的市场之一，也是葡萄酒公司大力布局和建设的重要市场。”高山在现场表示。

而值得关注的是，作为茅台葡萄酒的两大重要IP，这也是“奔跑的茅台红”与粉丝节首次走进湖南。这意味着，茅台葡萄酒的粉丝圈“半径”再度拓宽。与此同时，在行业依然相对低迷的态势下，茅台葡萄酒始终坚持深耕消费端，不仅为中国葡萄酒行业发展注入了信心与热情，更为一众中国葡萄酒企业提供了深度链接消费者的范本。

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自2021年启动以来，历经三年，“奔跑的茅台红”与“茅台葡萄酒粉丝节”已然成为茅台葡萄酒两大深入人心的品牌IP，成为增强消费者与茅台葡萄酒品牌之间的黏性、传播茅台葡萄酒文化的重要载体。

经过多年实践，茅台葡萄酒也逐渐为这两大IP找到了精神内核——文化。在本次长沙站活动中，茅台葡萄酒更注重活动与地域文化的融合，无论是在活动场景的布置上，还是歌舞节目的设置上，都凸显出了湖湘地域文化元素。

诚如李春风所言：“今天我们开展奔跑的茅台红活动，发布成立茅台葡萄酒粉丝俱乐部，以奔跑、以奋进的姿态传递品牌声音和文化，搭建热爱和分享茅台葡萄酒的平台，塑造特而美的文化IP。”

“湖南是一个人口众多、文化底蕴深厚的省份，葡萄酒消费市场有着巨大的潜力和空间，是一个值得开发的富饶之地，欢迎茅台葡萄酒来到湖南开疆拓土，为湖南消费者带来高品质的东方美酒。在今天的活动现场，我也看见了很多东方文化元素、湖南文化元素，把浓郁的潇湘风情与’茅台红‘交织相融。”湖南省酒业协会秘书长郑应平表示。

“今天在茅台葡萄酒粉丝节活动现场非常愉快，有非常多的互动游戏，活动场地时尚又国风，让我感受到茅台葡萄酒追求新世界葡萄酒的东方典范和文化内核，文化的共鸣让我身为茅台葡萄酒粉丝而感到自豪。”一位茅台葡萄酒的湖南粉丝也在现场分享到。

可见，此次两大IP同时首次落地长沙，不仅意味着这两大IP再“攻下”一城、知名度与影响力再度扩大，更重要的是，茅台葡萄酒也探索出了与地域文化相融合的全新表达，更好地契合了茅台葡萄酒以东方文化为内核，打造葡萄酒东方典范的价值追求。

事实上，这正与茅台集团对茅台葡萄酒的期许相契合。“‘茅粉’与各地历史文化、风土人情融合共生。因此，茅台葡萄酒要融合地域文化特色，创新更多活动方式，结合二十四节气等特殊时节开展特色文化活动，创办葡萄酒界的盛会、文化的盛典。”活动中，茅台集团党委委员、副总经理高山对茅台葡萄酒提出“夯实品质根基、优化市场生态、讲好品牌故事”的希冀。

此外，茅台葡萄酒湖南粉丝俱乐部也在本次活动中正式成立。继今年年初成立黑龙江省粉丝俱乐部之后，茅台葡萄酒的粉丝圈“半径”由北到南再度拓宽。

茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅提出，自2021年首届“全国欢聚粉丝节”举办至今，已积累一批钟爱茅台葡萄酒品质佳酿、钟情茅台葡萄酒工艺文化、钟心茅台葡萄酒价值理念的忠实拥趸者。

“今天湖南粉丝俱乐部成立，我们将以俱乐部为依托，让粉丝朋友们成为茅台葡萄酒品质和品牌的最佳代言人，让更多湖南消费者了解、爱上茅台葡萄酒，畅享美生活。”范雪梅表示。

如果说两大IP活动的举办打响了茅台葡萄酒在长沙的市场动销战，那么粉丝俱乐部所承载的则是“粮草”般的后盾支持。其以更亲和的方式，建立起与消费者持续不断的深度链接，从而不断扩大粉丝群体半径。

2023年是后疫情时代经济重启的元年，酒业也迎来新一轮复兴期。茅台葡萄酒深知，唯有持续不断的深耕终端消费者，加大市场培育力度，夯实市场根基，才能在中国葡萄酒市场重启之时获得更大的市场份额。

“在行业的转型升级阶段，聚焦消费端、做好市场服务是产业发展的重要方向。今天，我欣喜地看到茅台葡萄酒在长沙收获了更多粉丝朋友，茅台葡萄酒粉丝俱乐部的成立更是有着巨大意义，意味着茅台葡萄酒与消费者沟通更进一步，有了双方沟通、互动的平台。”中国酒类流通协会会长王新国表示。

其实，在持续推进IP建设、提升品牌知名度与影响力之外，茅台葡萄酒也始终聚焦终端动销，全力做好消费者服务。以不久之前的母亲节为例，酒业家了解到，茅台葡萄酒在安徽、浙江等多地市场开展主题品鉴会，以送鲜花、DIY蛋糕等多种形式助力节日营销，均取得了不错的效果，增强了客户及消费者的粘性。

范雪梅也表示，茅台葡萄酒将持续以市场为导向，努力构建广泛深厚的利益共同体、情感共同体、命运共同体，实现发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的局面。

尽管中国葡萄酒行业当前仍面临困境，但毋庸置疑的是，作为全球名酒中的重要品类，中国葡萄酒市场仍有巨大的发展空间。

“葡萄酒是高品质生活的重要方式之一，是美时代、美生活的重要体现。尽管葡萄酒行业连续多年下滑，但作为世界主流酒精饮料，低度、时尚、健康等诸多特质，决定了这个产业存在的客观逻辑。”李春风谈到。

另一方面，葡萄酒行业在经历多年的低谷徘徊后，也开始释放出一些积极的信号：国产葡萄酒销售额、利润触底反弹；从产量和销售额占比上看，国产葡萄酒正逐步重归主流，越来越受到消费者认可。

这正是茅台葡萄酒的机遇所在，而事实上，它更有抓住机遇的实力。“今天的茅台葡萄酒已经具备了较好的发展条件和基础，站稳行业前列，连续6年实现逆势增长，在行业中逐渐得到了关注和认可。今天的茅台葡萄酒更是集团一盘棋战略中的重要一子，集团给予高度重视和全方位资源支持，助推公司高质量发展。”李春风对此坚定不移。

活动现场，茅台葡萄酒首次提出四大美学发展方向：坚守初心，共创品质美生活；锤炼匠心，打造东方美品质；坚定信心，共促行业美发展；勠力同心，共建市场美生态。

王新国认为，茅台葡萄酒是茅台布局的葡萄酒产业，无论资源、战略、品牌、品质、人员方面都具备巨大优势。尤其是近几年，茅台葡萄酒已跻身行业前列，为国产葡萄酒行业的发展贡献着“茅台红”力量。“以特为方、以美为向、向美而行，茅台葡萄酒‘特而美’之路前途无量。”