左手文化、右手营销，打造君品习酒高质量发展战略支持

作为习酒的战略级高端大单品，君品习酒不仅支撑了习酒从100亿向200亿的跨越，完成了第一阶段的历史使命，接下来在习酒的“后200亿时代”新阶段，君品习酒也有了全新的使命：打造千元价格带的百亿级超级大单品，为习酒的后200亿提供坚定的高端支撑。

“君子之品，东方习酒”。在“文化习酒”战略的引领下，君品习酒作为习酒君品文化的支撑和载体，对习酒的品牌高度、文化建设、市场影响力都将起到举足轻重的作用。

在行业头部竞争加剧、尤其是千元价格带的竞争近乎“白热化”的阶段，君品习酒要实现的是高质量的快速突围，站上并站稳千元价格带超级大单品，实现千元酱酒第二大单品的行业地位。

君品习酒营销顾问团的组建，拉开了君品习酒新时代、新阶段、新使命的序章，向高端而行、向百亿进发，这是习酒对君品习酒的期待，也是习酒坚定中高端发展战略、走高质量发展路线的决心与态度。

2023年，对于行业和各个企业的发展而言都重要至极。对于君品习酒而言，则是重要且特殊。站在疫后元年，经济和消费复苏，行业格局与竞争重塑的大背景下，抢占2023机遇、抢抓消费培育在某种意义上将决定未来的竞争。

对于君品习酒来说，2023年是君品习酒面世的第五年，也是习酒后200亿时代元年，向何处去、如何走是摆在君品习酒面前最重要的问题。

5月25日，在习酒本部召开的“君品习酒营销顾问团成立仪式暨首次工作会”是一个信号、更是一次行动，这意味着君品习酒的发展有了“新大脑”，也为君品习酒的下一程指明了方向与路径。

习酒集团党委书记、董事长 张德芹

习酒集团党委书记、董事长张德芹表示，之所以成立君品习酒营销顾问团，是因为君品习酒是一款对习酒非常重要的产品，是君品文化的体现。习酒一定会尽全力，提升和维护君品习酒。

酒业家了解到，“君品习酒营销顾问团”定位为习酒的咨询顾问系统，也是经销商、消费领袖及合作商之间密切联系的重要纽带，其使命和任务是为君品习酒营销发展及重大现实问题出谋划策，共有42人成为首批顾问团成员，其中经销代表31人，文化学者、媒体大咖和品牌传播专家等组成的特邀顾问11人。根据《君品习酒营销顾问团章程》，营销顾问团成员任期为2年，有退出和新增机制，每年的5月和11月分别召开营销顾问团会议。

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“章程”规定，营销顾问团成员要践行《君品公约》，以高度的责任感站在习酒发展全局和君品习酒发展战略的高度，以问题为导向，深入市场调研，找到问题症结，发现破解良策。

从首批营销顾问团的成员结构可以看出，以全国各地的经销商为主，同时配置了文化领域、品牌领域和媒体领域的顾问，这也表明习酒有意借助“外脑”全方位的提升君品习酒的品牌和市场营销，保障君品习酒的市场实现健康有序发展。

酒业家注意到，这也是君品习酒自2019年上市以来，首次组建营销顾问团，作为“外脑”，君品习酒营销顾问团参与到君品习酒的市场运营和营销工作中，并对君品习酒的发展提出建议，提供角色参考，与习酒自身营销团队的“内脑”形成互补，君品习酒“新大脑中枢”也得以形成。

值得注意的是，在去年11月的习酒集团科技创新大会上，张德芹也谈到了关于人才的问题，并提出“走出去”与“引进来”的人才战略，借助更多的“外脑”发展习酒。结合本次君品习酒营销顾问团的组建，也能看出，在市场营销层面，组建营销顾问团，网罗优秀市场一线经销商、品牌专家、文化学者等智慧，也是一种别样的“人才”引进方式。

2022年，习酒销售突破200亿，跻身中国白酒“200亿俱乐部”，同时，品牌价值超过1690亿，“习酒名酒化”和“习酒头部化”的进程进一步加速。而无论是“名酒化”还是“头部化”，都需要习酒拥有一款强有力的高端产品作为支撑。

放在当前的白酒行业，所谓的强有力的高端产品，就是一款矗立在千元价格带的超级大单品，并且要具有深厚且广泛的市场影响力和品牌知名度。2019年推出的君品习酒，历经四年时间的发展，具备了一定的市场影响力，也成为中国白酒千元价格带的耀眼新星。

所以，如何进一步提升和打造君品习酒的品牌影响力，事关习酒“名酒化”与“头部化”的成色。从这个角度而言，也能看出习酒围绕君品习酒组建营销顾问团的深意。

首先便是坚定不移的践行中高端品牌战略。事实上，从习酒的第一个百亿开始，中高端品牌战略便是习酒快速发展的战略武器，更是习酒能够在3年内从百亿跃居200亿的关键。中高端品牌战略路径成为习酒在短时间内实现品牌崛起、市场扩张、规模壮大的最重要因素。

组建君品习酒营销顾问团，很明显，这不仅体现了习酒对于君品习酒的高度重视，更加是习酒中高端品牌战略重心进一步上移，从中高端价格带的习酒窖藏系列，上移到千元价格带的君品习酒身上，聚集各类资源重点打造千元高端大单品。

今年以来，行业名酒和头部的“下沉”战略非常明显，纷纷加码大众价格带，抢占塔基市场。习酒也不例外，推出百元价位带的圆习酒，以及大众价格带的习酒感恩98等产品，是习酒“向下”下沉的举措，但是另一方面，通过习酒对君品习酒的加码，也能看出习酒不仅要“向下”要市场，更要“向上”要品牌。

面对已经到来的后200亿时代，习酒的进一步发展驱动是什么？答案必然是高端驱动。

酒业家了解到，早在2021年，君品习酒的销售便已接近50亿规模，随着习酒在2022年快速发展到200亿，君品习酒的体量也是进一步提升，可以预见的是，今年开始的一两年内，或许是君品习酒的单品百亿突破年。

当前，正是君品习酒在千元价格带中实现抢位的关键阶段，也是君品习酒向上爬坡的关键时期。围绕君品习酒组建营销顾问团，彰显的是习酒将君品习酒打造成千元高端标杆性大单品的决心与意志。

另一方面值得注意的是，君品习酒的百亿应当不仅是规模上的百亿，而是要形成与百亿体量相匹配的品牌影响力、市场影响力以及营销战略和团队。也只有更为稳健和基础更为稳固的百亿级君品习酒，才能够支撑起习酒的200亿时代走得更加稳健。

所以，对于君品习酒来说，重要的不仅是体量规模的增长，还有品牌力的锻造、消费者的培育、文化的赋能，渠道和市场结构的进一步理顺等。在这样的背景下，多元化顾问团成员结构所组建的君品习酒营销顾问团就显得非常及时且必要。

其次是以君品习酒营销顾问团的组建为契机，创新营销模式。酒业家注意到，在此前的几个月时间中，包括张德芹、汪地强、杨凤祥等在内的习酒集团高管密集对各地市场进行了充分调研，并召开相关市场的座谈会，充分了解市场问题，听取经销商和市场的意见与建议。

相信本次君品习酒营销顾问团的组建，也是习酒高管在此前市场调研的收获和成果之一。而组建君品习酒营销顾问团更重要的意义在于，接下来君品习酒的市场营销更加注重倾听经销商的声音，更加注重战略决策与一线市场情况相结合，这无疑会让君品习酒接下来的营销策略更加落地，能取得更好的市场效果。

君品习酒营销顾问团的组建，亦是习酒积极推进营销体制的改革与完善的体现。张德芹曾说，企业像一棵树，创新的重要性就像树上的新芽。一棵大树只有不断地开出新芽，才能最终成为生机勃勃的参天大树。

文化，是一个企业和品牌软实力的核心所在，对于习酒而言，君品文化一直是习酒发展的支撑和动力。君品习酒，以“君品”知名，必然承载着习酒君品文化的内核。

通过回顾与梳理，可以发现，自去年7月以来，不管是围绕习酒还是围绕君品习酒，习酒公司一直花大力气在做的事情便是文化，不断挖掘君品文化的内涵与价值，不断探索君品文化对于习酒品牌与营销赋能方式。

现如今，在全国任何地方关于君品习酒的广告牌上，都能看到醒目的8个大字：君子之品，感恩有您。所谓“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”，感恩是君品文化的核心内涵之一，也依托君品习酒为载体进行了集中的表达。

结合本次君品习酒营销顾问团的组建来看，在君品习酒发展的第二阶段，已经有了鲜明的战略支撑，即左手文化、右手营销。

早在2021年年底，在习酒文化城开城当天，习酒君品文化研究院也正式挂牌成立，这是习酒君品文化发展和探索的一个新里程碑。今年3月，习酒又高规格举办《习酒公约》发布仪式，通过这个公约，习酒将君品文化的核心价值观与内核进行了一次系统的解读与发布，表明了习酒将在“文化习酒”这条大道不断探索的决心和态度。

“习酒一定会将君品习酒打造成习酒的高端标杆产品，全力提升产品质量，提升服务水平，践行君品文化，做‘酒中君子’，服务好市场和经销商。”张德芹说道。

君品习酒营销顾问团的章程也指出，君品习酒营销顾问团作为君品文化的重要载体，承载着深度挖掘君品文化的重任，也将持续为君品文化的传播助推助力。而在顾问团的组成中，除31位来自全国各地的经销商外，还有11位来自文化领域、品牌领域、传媒领域的代表。

从这也可以看出，君品习酒营销顾问团所承担的职责不仅是市场营销和品牌推广方面的任务，还包括了君品习酒的品牌文化建设维度，旨在将君品文化的赋能体现在君品习酒发展的全过程和各个环节与阶段。

按照中国白酒企业目前的情况来看，超过200亿的习酒已经可以排在白酒行业的第7位左右。如果习酒想要体量再大一些，排位再靠前一些，发展的驱动要靠什么？答案是品牌与文化，而这也是习酒“名酒化”和习酒“头部化”的必经之路。

如今，随着君品习酒营销顾问团的组建，习酒也再次加码了君品文化的投入，通过顾问团，也将更好地将君品文化的力量与价值赋能在君品习酒的品牌与市场营销之中，推动君品习酒的高端化战略向纵深发展，从而也形成了“文化+品牌+营销”联合驱动下君品习酒发展的战略支撑。

进入到发展的第五年，面临行业发展的复杂环境，君品习酒也在深度的思考。君品习酒营销顾问团的组建，则释放了一个极为明确的信号，那就是君品习酒将锚定高端赛道，以君品文化为加持，阔步向前发展。而在几天前，“君品荟荟君子”也在全国34城同步启动，这也全面拉开了君品习酒在2023年高质量发展的大幕。