迎来首季开门红，今世缘的“进”与“竞”

4月28日，今世缘酒业发布了2022年年报和2023年一季度报。数据显示，2022年今世缘酒业实现营收78.85亿，同比增长23.09%；净利润25.03亿，同比增长23.34%。

在白酒行业承压明显的2022年，今世缘酒业仍然实现了高质量增长，核心数据保持了20%以上的增长，尤其是其2023年实现“开门红”增速高达25%以上。按照目前的增长速度，今世缘酒业在2023年实现百亿目标具有较高的确定性。

今世缘酒业方面表示，2022年通过“分品提升、分区精耕”，跑出了跨越发展加速度，产品结构持续优化，基本盘地位更稳固，三大品牌五大品系争先进位，区域精耕不断深化，省内市场特别是南京大区、淮安大区在销售基数比较大的情况下，依然有较大幅度增长；省外市场通过探索、调整，突出了重点，明确了方向，打牢了发展基础。

整体产品结构向上抬升，“特A+类”产品销售增长较好，占收入比重也进一步提高，达到66.18%，省内外市场实现全新增长，省内营收73.27亿，省外营收5.18亿。

除了稳“进”的一面，今世缘酒业更有“竞”的一面。

2023年1-3月今世缘酒业实现营收38.02亿元，同比增长27.26%，净利润12.55亿元，同比增长25.20%，“开门红”成色足、质量高，为全年目标奠定了坚实基础。省内省外同比增速分别达到26.25%、40.34%，省外市场增长快于省内。同时省内苏南、苏中大区增速分别达到了29.38%、42.29%，增速明显快于成熟市场南京大区、淮安大区，省内市场进一步扩大底盘。

今世缘酒业方面表示，省内的市占率还有很大的提升空间，还远远没有触及天花板。未来将从产品结构、区域结构等维度把薄弱市场提升上来，而省外则是聚焦板块、单品和渠道上重点发力。

以缘文化为核心，乘势而上，今世缘酒业在各方面均取得了长足的发展。

近年来，今世缘酒业在人才梯队建设上动作频频。过去一年，今世缘酒业加大人才招聘力度，实施更加积极的人才选育用留政策，以人才“第一资源”支撑发展“第一要务”，今年，今世缘酒业更以百万年薪招聘营销人才，展现出冲刺百亿、蓄势后百亿时代的实力与决心。（详见：挑战百万年薪，今世缘酒业成熟营销人才招聘！）

2020年晋级50亿俱乐部以来，今世缘酒业向百亿目标发起了有力的冲击。虽然过去三年对大多数企业完成目标产生了挑战，但今世缘酒业作为白酒行业中具有创新力和影响力的企业，能够快速地从不利的环境中走出来，2021年晋级60亿，2022年以近79亿业绩完美收官。

从中我们也看到今世缘酒业核心优势在于产品结构加速升级，国缘品牌成为百亿成色中最核心的力量。同时今世缘酒业在区域精耕化上也积累了厚实的基础，这是其鲜明的优势。而从2022年的表现看，今世缘酒业也对自身的优势取长补短，在超越中完成了对市场、品牌的整体升级。

2022年至今，今世缘酒业构建了“国家平台+高速高铁+公关事件+新媒体”传播矩阵在建立品牌形象、占领消费者心智、提升产品消费热度上起到重要作用。

如入选新华社民族品牌工程、冠名“国缘V9”号卫星、签约国家高尔夫球队、CCTV春节黄金档等营销活动都以V9作为宣传产品，通过频繁的高规格媒介露出、对接高端资源，提升品牌高度。同时，国缘品牌宣传力度进一步提升，在CCTV-1、CCTV-13新闻频道投放整点报时、CCTV-4中国国际、CCTV-7国防军事栏目以及春节除夕档《古韵新声》等栏目大力度的高频度广告播放，还特约合作东方卫视《这就是中国》栏目，通过文化链接进行精准品牌传播，凸显了“品牌价值提升年”意义。

高沟品牌整合独特的历史优质资产，创新品牌个性化表达，利用新媒体平台开展内容营销，重塑高沟酒在消费者心中的认知。因高沟酒曾被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品，因此高沟品牌在2022年全新推出高沟标样系列产品，定位“黄淮名酒带高端光瓶典范”，其中高沟标样黑标获得“2023年度名酒光瓶榜样”，成为高线光瓶酒赛道中的一股新锐力量。

今世缘品牌举办“缘系万里，让爱回家”高铁线下活动，《赴一场名为缘分的约》创意视频的全网发布等事件营销，通过亲缘、友缘、情缘的多场景打造，以节日营销打造品牌营销高地。糖酒会期间，今世缘D20荣获了第二届“中国酒业华夏奖”“2022最具成长价值品牌”奖，彰显了今世缘品牌的核心潜力。

国缘、今世缘、高沟三驾马车并驾齐驱，为今世缘酒业打造了全价格带、全场景的增长动力。

站在百亿“冲刺期”，今世缘酒业走的每一步都显示出对趋势的精准判断。今年四月，国缘柔雅兼香型白酒战略新品在成都春季糖酒会上揭开神秘的面纱，通过品质、品牌全面升级，直指千元价格带，强势打造国缘品牌百亿时代的新增长极。

4月6日，今世缘酒业举行了“新春大会战”总结大会。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦指出，新春大会战打响以来，营销系统谋定即动，共赴春天的约定，各项工作提速推进、强势开局，打赢了新春大会战，取得了首季“开门红”，为拼得全年“满堂彩”奠定了坚实基础。

2023年是今世缘酒业冲刺百亿目标的决胜之年，经营目标为总营收100亿元，净利润31亿元，聚力“高质发展”拼执行，誓夺“百亿目标”比贡献，在高质量发展中冲锋陷阵，为决胜全面建成百亿企业而接续战斗。

今世缘酒业提出细化升级市场营销体系，增强品牌、产品、价格、渠道等主导市场、影响市场的能力。具体从追求区域协调发展，锻造专业化营销组织，促进经销主体优化提升精准发力。

升级质量管理体系，不断提高企业管理水平和质量保证能力。增强团队协作合力，创建今世缘酒业特色的卓越绩效管理迭代升级模式，开展绿色供应链管理，提升过程管理能力，实现质量闭环管理，深化标准化体系建设，明确部门职责边界，细化各环节权责分工。

升级企业文化体系，新沟通方式，促进缘文化渗透和转化。提升文化传播。挖掘提炼缘文化故事，扩大文化传播面。坚持以文塑旅、以旅彰文，推进文旅融合发展。

加快推进“十百千”人才计划，建设结构合理、素质优良的人才队伍。启动优秀人才储备。实施管理接班人计划，确保今世缘事业继往开来、薪火相传。

今世缘酒业在过去的几年里，实现了快速而稳健的发展，其营业收入和净利润都保持了两位数以上的增长。今世缘酒业厚积薄发，具备了向百亿发力和冲刺的品质基础、品牌基础和产能基础。在走向百亿冲刺的过程中，今世缘酒业也将区域白酒发展的天花板进一步打破，以新名酒品牌之锐气向全国化深度发展。

未来，今世缘酒业将继续坚持以市场为导向，以消费者为中心，以品质为根本，以创新为动力，不断提升自身的核心竞争力，不断拓展市场空间，为中国白酒行业的高质量发展贡献智慧和力量。

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