行业前三！泸州老窖净利首破百亿，2023战略重点公布

4月28日，泸州老窖交出了2022年成绩单：实现营收251.24亿元、同比增长21.71%，实现净利润103.65亿元、同比增长30.29%。

营收再创历史新高、净利润首次突破百亿，充分体现了泸州老窖的盈利能力、品牌价值和高质量发展进程，也意味着泸州老窖已经站稳200亿+规模，在高质量发展的主旋律中，市场规模和渠道版图正加速扩张。

同一天，泸州老窖还发布了2023年一季度报告：实现营收76.10亿元、同比增长20.57%，实现净利润37.13亿元、同比增长29.10%。

近年来，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，坚定走向高质量发展之路，呈现出量价齐升的向上趋势。截至今年一季度，泸州老窖已经连续7个季度实现营收增速超过20%、连续11个季度实现净利润增速超过25%。在三年特殊时期，泸州老窖保持稳健增长，充分展现了其品牌韧性和经营水平。

2022年，泸州老窖的销售毛利率为86.59%，盈利水平处于行业领先，这也让泸州老窖的年度净利润总额跻身行业前三。

在创下理念最好业绩的同时，泸州老窖宣布了2022年度分配预案，拟10派42.25元（含税），预计派现金额合计为62.19亿元。派现额占净利润比例为60.00%，以该股2022年度成交均价计算，股息率为2.03%。这是公司上市以来，累计第27次派现，也是派现总额度最高的一次。

近年来，ESG成为衡量优秀企业的重要标准。在《2022年社会责任报告》中，泸州老窖表示，始终注重企业经营与经济、社会、环境协调发展，始终秉持“天地同酿 人间共生”的企业哲学，践行“与社会同行、与环境相依、与人类共存”的社会责任理念。在追求经济效益的同时关注股东、员工、社区、伙伴等利益相关方需求，致力于履行国企社会责任，为国家发展和民族振兴贡献泸州老窖力量。

2022年，泸州老窖在定点帮扶地区，通过实施基础设施改造、“以购代捐”、 教育帮扶等举措助力乡村振兴，获评四川省“定点帮扶工作先进集体”。开展“栋梁工程”“泸州老窖金教鞭奖”等助学公益项目，助力地方教育事业发展。

对此，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼表示，2022年泸州老窖坚持文化铸魂、品质立基、品牌引领，用奋进拼搏迈上发展新高地，用责任担当建功新时代。坚持价值创造，以成果共享凝聚合力；坚持绿色生态，以和谐共生引领发展；强化责任履行，以发展实绩建工时代。

如今，行业分化加剧，市场向优势产区、优势产能、优势品牌集中的趋势加速，在此过程中，泸州老窖既是趋势的受益者也是趋势的推动者。作为浓香鼻祖、中国名酒，泸州老窖用高质量发展的成绩单再一次展现了自己的实力，也给与了投资者极大的信心。

在今年3月举办的“2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”上，刘淼指出，泸州老窖近年来的发展史就是在各个方面“突围”的奋斗史，在销售、品牌、产能、管理、形象等五大方面实现了突围。其中，最为突出的是以名酒价值回归为目标的品牌突围。

近年来，泸州老窖坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”品牌战略，品牌复兴计划稳步推进。国窖1573系列牢牢站稳中国三大高端白酒阵营；泸州老窖系列呈现量价齐升良好势头；养生酒、高光、中式果酿酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

在品牌形象方面，打造了封藏大典、国际诗酒文化大会等IP，与中国歌剧舞剧院联袂推出《孔子》《李白》《大河》等经典剧目，企业及品牌形象有力提升；深度植入澳网、世界杯等国际顶级赛事，与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，品牌文化高度不断拔高。

2022 年，泸州老窖成为白酒行业中唯一双品牌上榜《凯度最具价值中国品牌 100 强》的中国企业，荣获《2022 年度全球最具价值烈酒品牌 50 强》榜单第三位。

无论是高端产品还是创新产品，如今的泸州老窖都在消费者心中有颇高的地位和良好的形象。

从产品结构来看，泸州老窖产品结构不断优化，高端化效果进一步提升。具体表现为，包括国窖1573、泸州老窖特曲在内的主力大单品已站稳全国化名酒之列。

2022年，泸州老窖中高档酒类产品（含税销售价格≥150 元/瓶 ）销售同比增长16.87%，实现营收221.33亿元，同比增长20.30% ，占比88.10%，酒类产品毛利率87.02%，同比增长1.16%。

此外，以泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖为代表的其他酒类产品实现营收26.3亿元，同比增加30.52%。这其中，被视为泸州老窖塔基产品的头曲、黑盖表现突出。黑盖面市一年余已经完成了泛全国化的布局，在几大重点市场打造了品牌知名度和高开瓶率，引领百元价位带的高品质光品酒品类发展。

在市场方面，泸州老窖已经建成华北与西南两大基地市场，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。

在渠道开拓方面，泸州老窖传统线下渠道保持稳定增长，厂商协同拓展有效终端超过百万家。与此同时，泸州老窖积极探索线上旗舰店、直播间等新兴渠道，其2022年新兴渠道实现营收14.64亿元，同比增长64.17%。

对于泸州老窖而言，2023年是意义非凡的一年，既是“十四五”打好“攻坚战”的关键之年，也是国窖1573国宝窖池持续酿造450年的历史时刻。

从行业格局和趋势来看，泸州老窖已经站在势能顶端，以泸州老窖为代表的名酒迎来新一轮历史机遇。

对于今年的经营目标，泸州老窖《2023年生产经营大纲》指出，2023年公司将力争实现营业收入不低于15%的增长。

针对这一目标，泸州老窖方面表示，实现路径和主要战略在于“重聚焦，全面打赢攻坚战役”。

聚焦销售突破。抢占核心资源，坚持走品牌领先型营销之路;打造核心市场，推进全国性发展战略，推动品系创新和模式创新，打造泸州老窖更多增长极。

聚焦品牌文化打造。打造世界白酒朝圣之地，抢占第一性、唯一性品牌推广资源，推动传统广宣向新型流量矩阵的转变，通过内容创新、形式创新形成汇聚流量的主要入口，构建起泸州老窖新媒体矩阵。

聚焦质量保障。在“1+2+N”产能新格局的基础上坚持以质量为生命，不断健全涵盖产品全生命周期的质量溯源体系，强化科技研发和成果转化，打造领先行业的技术创新高地。

在今年一季度取得开门红的同时，泸州老窖率先在营销方面发力，在今年春糖期间举办首届“窖主节”，建设“流动的博物馆”，一度引爆流量，进一步促进了品牌与消费者深度互动。此外，泸州老窖还开启了“品味450年，名酒荣耀鉴新篇”泸州老窖全国巡回品鉴会、积极参与“川酒全国行”等活动。

在产品方面，今年以来，泸州老窖密集推出了百年泸州老窖窖龄酒生肖（兔）酒、泸州红等新品，以及发布了中式果酿酒“国仙”品牌。泸州老窖方面表示，今后还将投放更多、更具个性、更有互联网基因的产品进入市场，让年轻消费者喝到想要喝、愿意喝的酒。 

今年三月，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示：泸州老窖正处于公司发展史上最好阶段，已经从战略储备期进入战略发展期。

无论是从经营指标还是从市场格局来看，泸州老窖都塑造了最好的自己，同时也为“十四五”期间的攻坚战打下了良好基础，为持续进攻装满了弹药。

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