谌立雄：这个展览不一样！在这里人人都是主角

文｜云酒团队

近日，“你好！2023——云酒传媒系列产品沟通会”在成都举行。酒业创新与投资大会特邀联合发起人、智海王潮传播集团联合创始人兼总裁谌立雄出席现场，并发表了题为《这个展览不一样！》的演讲。云酒头条（微信号：云酒头条）特将演讲内容辑录如下。

*大赛免费申报通道现已正式开启。

你想要怎样的展会？

各位现场的朋友，大家下午好。今天我想和大家聊一下AIIC创新展有什么不一样。

我相信在座的每一位，你们都参加或者组织过众多展会，一说到展览，大家脑海中浮现的是一个什么样的场景呢？

我觉得有很多的关键词——千篇一律？你听我说？泛泛参与？不知道该找谁，浪费了大把的时间。我曾经做了一个总结，很多人参展有这么几个感受：第一，行程满满；第二，脑袋昏昏；第三，口袋空空；最后，味同嚼蜡。这样的会你见得多吗？真的是你想要的吗？

再想一想，我们每个人参展的时候，会怎么样做？

比如春季糖酒会，当我们到了成都，通常有三项内容要安排：首先，作为一个观众，我需要参加会议、观展；其次，我想结识一些人，通过我的朋友或者某个社群，去喝顿大酒；最后，我还想去吃吃成都的烧烤，在成都的小酒馆去走一走，散散步。

大家有没有思考，这三个板块的内容是谁提供的？

主办方很多时候只是提供了第一个板块，即我做你看。而对于第二、第三板块的内容，展览或主办方很少去思考。我也常常问自己，当我参加一个展览，我最担心的是什么？就是一个词：浪费生命。

如果我参加一个展，而投资回报不高。对于我来说，时间的浪费是最大的浪费。

对于参展方而言，形式不是重要的，最重要的是实实在在的收获，而且这种收获是全方位的，既有参会参展的收获，也有社交的收获，有知识提升的收获，也有交易的收获，甚至于还有美食、观光、购物的收获。

那么，这些收获能放到一起吗？我的答案是yes，这就是AIIC创新展。

走过两年，如何升级？

酒业创新与投资大会今年是第三届，一而再，再而三，一生二，二生三，三生万物。作为第三届，我们将对大会进行迭代升级。

首先，重塑定位。许多展商参展目的是交易，但是，AIIC创新展除了交易，还可以得到更多。普遍参展商的交易是聚焦于现在或者一两年的收获，对于一个主题为创新和投资的展，还要追求未来的收获。没有交易，现在就没有未来，只有交易的现在，未来也不一定存在。所以作为一个主办方，作为一个发起人，我们想要给你的除了交易，还有更多。

其次，关注创新的一切，未来三年、五年甚至十年发展过程中会出现的东西。我们关注特别的东西——在市场上有竞争力的产品、商业模式、营销模式、包装、技术，甚至有竞争力的投资合作模式。

再次，关注“优”。好的东西在哪里？怎么样找到这些优秀者、前进者、领先者？

最后，关注未来。我们着眼的是中国乃至世界酒业，三到五年甚至更长时间的发展和创新，而不仅仅是现在需要卖出多少东西。而且，我们既是一个展又不止一个展，还涵盖了酒馆、Whisky节、Party等。

就像今天的演讲现场，氛围类似于TED，提供了一个交流的场景，在AIIC创新展上，我们甚至给各位设计了做主角的机会。在国内有很多国际的大展，包括CES等，让每一个参与者都可以成为主角。

在AIIC创新展

人人都是主角

通过大会的官方小程序，你可以去选择自己的行程，我们可以设立一个沙龙、一个角落，给每个人二十分钟，去那里发表演说，专门讲产品创新。我们会在小程序上公布日程，当然有多少人听你演讲，那要看你的水平、内容有没有吸引力。

我们认为，不一定是演讲的大咖才是主角，任何人都可以做主角，这样的场景，能不能解决每一位参会者、参展者的需求呢？

在这里可以社交、获得交易、学到知识，有专门的沙龙，去表达自我的声音，用Whisky节去娱乐、社交，在小酒馆饮一杯。甚至如果你有更多的需求，我们会把免税购物、观光、考察都放进去。

AIIC创新展给你提供的就是这样一个东西。我相信这也是我们共同需要的。

为什么要参展？

那么我们为什么要参加这样的展呢？

第一，强背书。我们的目标是成为“中国酒业的博鳌论坛”。

第二，精准客群。我们将会针对每一种客群定制设置它的场景，提供各个群体最大收获的场景。

比如根据你是酒商、酒企、工程师、包装师等群体设计所有的场景，帮助大家找到志同道合的伙伴。

第三，高曝光，大会将有上百家媒体参与报道。在今年2月举行的2022酒业与创新投资大会上，仅百度的检索量就接近千万级，而针对大会各个场景的报道，也会让展位、展商甚至观众得到更多的关注。

第四，多回报。每一个参会者、参展者的需求都是多元的，当全部需求被满足，就得到了多元的回报。

最后，强体验，追求参会的沉浸式体验。就像今天的现场，不管是弧形的屏幕，还是今天演讲的现场，就是想营造一种大家离我们、离主办者更近的氛围。异曲同工的是，这也是创新展所追求的，因为真正的主角是你们。

为什么要观展？

万通的冯仑曾经讲过，如果我们想要进步，就要学先进、走正道、傍大款。

酒业创新与投资大会也是如此。

第一，我们把优秀的人、优秀的作品、优秀的企业放到这里，就是希望大家过来学习和交流。

第二，借由大会，提供给所有参与者深度沟通的机会，获取知识。

第三，通过深度社交，获取信息、求进步、赢未来。

总结来看，酒业创新与投资大会不止是办了一个会，AIIC创新展也不止是办了一个展。我们其实是根据每一个群体在酒业产业链上的需求，打造了一个满足大家交易、交流沟通、创新思想、拓展的场景。

我们的目标就是要引导创新与进步，达成创新的交易，推动酒业发展的未来。

为什么是海南？

海南是一个创新的热土。我们曾经讲过一句话，你过去可能错过深圳，但是你一定不要错过海南。

最近海南因为2024年底要封关，又刷了一波屏。什么是封关？封关就意味着海南的海关会挪到广东和海南之间，海南这个区域就像香港、澳门一样，属于“境内关外”，是一个离岸区域，在里面所有东西都是免税的。所以从某个角度来讲，它会成为中国白酒出海未来的一个桥头堡。

酒业创新与投资大会一个重要任务就是推动中国酒业通过免税的方式进入到海南岛免税店，进而推动白酒出海、中国酒出海。可以想象，将来酒业的出境桥头堡在海南，免税消费在海南，投资也在海南。

2022酒业创新与投资大会，一共有134家企业落户海南。注册在海南自由贸易港并实质性运营的企业（负面清单行业除外），减按15％征收企业所得税。对一个纳税年度内在海南自由贸易港累计居住满183天的个人，其取得来源于海南自由贸易港范围内的综合所得和经营所得，按照3％、10％、15％三档超额累进税率征收个人所得税。

对于大家来说，这是一个非常好的机会。

当前，海南正在打造国际旅游消费中心，封关以后，在海南，可以品尝到免税的、来自全球各地的美酒。无论是来自于格鲁吉亚，还是来自于全球其他地方，以及中国的美酒。

最后我想说，我们需要在座的诸位，因为你们才是主角。让我们在11月18日-21日相约海南自贸港，相约2023酒业创新与投资大会！谢谢。