“让经销商赚钱，国台才能发展”，国台表态厂商价值观

4月23日，以“酒商联盟 互助互利 共赢发展”为主题的中国酱香白酒核心产区（仁怀）经销商联谊大会在茅台国际大酒店举行。此次活动由仁怀市人民政府、中国酒类流通协会主办，仁怀市酒业协会承办，充分体现了对广大经销商的尊重和厚望，是仁怀产区党委政府带领企业、深化厂商合作、共谋发展的实际行动。

会上，国台酒业集团总经理张春新以《立足核心产区、审时顺势、积极作为，践行“五讲四美三热爱”，厂商聚力推动酱酒持续健康高质量发展》为主题做现场分享。

张春新认为，在行业向名优产区、名优品牌、名优企业集中的趋势下，品质的定盘作用愈发凸显，品牌成为核心竞争力，而依靠商、尊重商、服务商，往往也决定着厂商合作的深度、广度和周期。

在此背景下，国台要全力以赴做好“五讲”，即讲品质、讲品牌、讲尊重、讲服务、讲共赢。

讲品质。喝好喝少的消费趋势，谨慎消费的当下环境，都指向和聚焦着好酒的高品质。品质是基础，品质决定未来。

讲品牌。把品质做好，可以解决自己喝是享受的问题，把品牌做高，才能解决请人喝有面子的问题。对于厂家来说，做品牌和做酒厂同等重要。给品质插上品牌的翅膀，才能在消费者心中翱翔。只有越来越多的产品品牌、企业品牌成长，才能让产区品牌越来越亮。

讲尊重。厂商分工合作，厂家要做好产品的生产者、好方案的设计者、好平台的搭建者、经销商的扶持者、消费者的服务者。在市场活动中，要让经销商唱主角，让经销商走进舞台的中央。把对经销商的尊重，刻在骨子里、落实到行动上。

讲服务。前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三；后端厂区的问题，要建好道场、丰富内容、创新形式、提升品位，在硬件上加大投入，软件上更要下功夫。其中，市场服务保障管理体系的数字化提升，是基础性的重要工作。

讲共赢。行业好的时候，厂商一起多赚钱；行业调整的时候，首先保证经销商的利益。把经销商扶持好，一起服务好消费者，才能实现可持续、健康的发展。

在“五讲”的基础上，张春新指出，美酒助力美好生活，要全力以赴做到产品美、合作美、酒厂美，助力产区美，践行“四美”，共创美好。

产品美。包装要讲究颜值、追求极致，拿起来爱不释手，喝完了还想收藏保留。企业的董事长、总经理应该是第一产品官。

合作美。厂商牵手、诚信平等，共创美企业、美产区、美行业。

酒厂美。倾力打造“厂在景中、景在厂中、酒在绿中、美在心中”的绿色工厂。

产区美。绿水、青山、生态、环保将越来越由外在要求变成自觉行动，高端、集约、绿色、生态、协调是必由之路。

“消费者是衣食父母，经销商是合作伙伴，产区和行业是我们的立业之本和事业之基。”张春新指出，要践行“三热爱”，共创好未来。

热爱消费者。全力打造“好产品、享实惠、很方便、多回报、受尊重”的消费场景和体验，提升开瓶率、自点率。用更好的C端助力B端，消费者爱喝，经销商就好卖。

热爱经销商。国台快速发展的实践，得益于经销商、感恩经销商，始终坚信“让经销商赚钱，国台才能发展”。希望厂商共同坚守长期主义和战略定力。

热爱产区和行业。随着库存消化、市场治理等被动和主动的综合调整，酱酒依然会循着螺旋式上升、波浪式前进的轨迹，践行向上向好的发展。作为核心产区，茅台镇不可复制、仁怀酿造不可复制。尽管目前产业仍处于调整期，但2023年肯定比2022年好。

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