ASC长江淳：一季度业绩每月递增，对做好中国市场很有信心

以“成为葡萄酒世界的灯塔”为愿景的ASC精品酒业，在行业复苏期已经率先实现增长。酒业家获悉，今年1-3月，ASC精品酒业实现业绩每月递增，展现了行业领军者的实力。

在第108届全国糖酒会期间，ASC精品酒业CEO（首席执行总裁）长江淳（Makoto Nagae）接受酒业家专访，针对行业复苏、行业前景、企业规划、社会责任等方面进行分享与解析。

中国葡萄酒市场经历了5年的深度调整期，叠加过去三年的疫情影响让行业处于低谷，对一众葡萄酒从业者的信心打击较大，甚至一部分企业选择退出了这个行业。

在这期间，ASC始终坚持深耕市场、守正创新。对于行业暂时的低谷，ASC向行业持续传递正能量。长江淳向酒业家表示：“过去5年的调整期对于现在的中国葡萄酒市场既是机会也是挑战，而我看到的更多是机会。ASC希望和合作伙伴一起抓住将来的发展机会。”

随着消费复苏、场景修复，这样的机会将会逐渐放大。

作为在中国葡萄酒市场深耕20余年的头部进口商，ASC经历了中国葡萄酒市场的好几轮发展周期，在穿越周期过程中积累了足够的经验，也让其建立了足够的战略定力。

长江淳表示：“中长期来看，我们对中国葡萄酒市场的发展是非常乐观的，对做好中国市场很有信心。”

长江淳的判断的依据在于中国消费趋势的变化，即现阶段消费者对于葡萄酒消费更加追求实际饮用体验，这也代表着市场正迈向成熟化。

此外，消费者的需求呈现多元化，不仅限于某个国家、某个品牌、某个品类。长江淳表示：“这些都是葡萄酒消费成熟化的表现，这对于中国葡萄酒市场发展是非常积极的信号，也预示着市场中长期的表现呈现稳定性和成长性。”

基于对中国市场的长期看好，三得利以及ASC都有更深入的投入中国市场、建设中国市场的计划。ASC经营中国葡萄酒市场的决心从未动摇。

第三方权威调研机构预测，中国葡萄酒市场有望在2025年恢复到疫情前的规模。

而如果要实现这一目标，中国进口葡萄酒市场每年需实现7%以上的增长。对此，长江淳透露，ASC对于未来几年设立的目标要远远高于7%的增长水平。这进一步凸显了ASC对于中国市场的信心，持续发挥行业领军作用。ASC和其母公司三得利将一如既往地为中国葡萄酒市场的发展做出建设性的贡献。

虽然作为领军企业的ASC对中国市场充满信心，但是不能忽视中国葡萄酒在渠道方面的信心不足和消费基数不大所面临的挑战。

未来，ASC要实现高速增长，离不开合作伙伴特别是经销商的支持。所以，重振渠道信心在当下显得尤为重要。

长江淳表示：ASC的价值观之一是“志在新，勇于行（Yatte Minahare）”，我们无惧失败，百折不挠，永不言弃，坚持不懈地挑战创造新价值。

他说：“我希望可以借此机会鼓励大家一定要对中国葡萄酒市场的长期发展保持信心，不急功近利，坚忍不拔、脚踏实地做好每一件事，希望很有可能就在转角等候。在三得利的过去100多年的历史里，在ASC过去近30年的历史里，‘志在新，勇于行（Yatte Minahare）’的精神一次又一次的帮助我们克服眼前的挑战。”

除了精神上的鼓励，ASC更通过创新营销为品牌赋能，为经销商赋能，以期推动市场的动销增长。

长江淳表示：ASC尽力使我们的服务超出顾客的预期。譬如，我们给客户一直提供葡萄酒知识培训、提供组织各类葡萄酒活动等都是我们实践“向顾客提供优质服务”承诺。

即便是疫情影响下的2020-2022年，ASC依然坚持在全国各地举办葡萄酒推广活动，并陆续新增独家进口、经销20多个世界知名葡萄酒品牌，始终保持前进的姿态。

今年春糖期间，ASC在成都打造了一座“ASC Wine Gallery臻酒美术馆”，打造了一间位于公园里的美术馆，让客户在自然和艺术环境里享受葡萄酒的美学体验。

小龙战舰（Grand Bateau）、罗斯柴尔德（Barons De Rothschild）、菲斯奈特（Freixenet）、罗伯特蒙大菲（Robert Mondavi）、拉博丝特（Lapostolle）、柯诺苏（Cono Sur）等21个由ASC精品酒业独家进口经销的品牌以及精选的列级庄品牌共130多个单品出现在臻酒美术馆，供来宾品鉴。

ASC始终致力于发掘葡萄酒更多的附加值，将葡萄酒文化与美学相结合，将味觉探索与视觉体验相结合，让客户得以全方位领略到葡萄酒带来的美好生活方式，更完整地体会到葡萄酒的妙处与ASC的魅力。

长江淳说：“此次活动，我们特地放在环境优美的公园之中举办，能够向客户体现三得利‘与人和自然和谐共存’的理念。与艺术结合，也不仅只是形式上的突破，更重要的是，我们能够在轻松优美的环境中聆听客户的反馈，与客户一起制定发展方案，去发掘并满足消费者的需求。”

中国“双碳”目标的提出以及全球可持续发展的趋势，对作为经济主体的企业提出了更高要求。

在这方面，无论是三得利还是ASC都是先行者。提出“与人和自然和谐共存”这一企业理念的三得利集团，一直以来都非常重视可持续发展的价值观。

长江淳表示：作为企业有责任应对这一世界课题并发挥重要作用，ASC正大力推进相关举措。可持续发展、环境保护是ASC产品选择的重要考量之一。

酒业家获悉，在ASC独家进口、经销的120个品牌中有30多个酒庄在原产国获得有机、生物动力、可持续认证；有10多个酒庄虽然没有申请认证但是在葡萄种植和酿造的过程中遵守有机、生物动力、可持续的操作；另外有8个酒庄是VEGAN认证酒庄，即它们的产品不含动物成分。

而在公司的治理上，ASC时刻提倡可持续发展，践行低碳排放、提倡重复使用、回收使用等理念。

在可持续发展理念中，利益的再分配也是受关注的方向之一。

三得利及ASC一直坚持“利益三分主义(Giving back to society)”价值观，即经营收益不止于对企业进行再投资，还用于向顾客提供优质服务，及回馈社会。

长江淳表示：“我们的责任不仅是为客户提供产品，更要致力于在发展的过程中，尽最大努力为身边的人带来积极影响，回馈自然和社会。”

在这一方面，三得利及ASC选择了重点关注“生命的源泉”。

长江淳表示，三得利及ASC一直致力于水资源的保护与治理，始终坚持三得利水资源理念，为后人留下清澈而丰富的水资源。实现人与大自然、社会的和谐共处共存。

为此，三得利从2004年开始在日本开展“Mizuiku水育”项目，这是一项面向小学生的环保教育项目。截至目前，该项目已经在日本、中国、法国、西班牙、泰国、越南、印尼等地相继展开。

2021年，三得利（中国）投资有限公司在上海首次开展了“水育中国”环保公益项目，ASC自2022年加入该项目的推动计划。酒业家获悉，截至目前，“水育中国”已走进70余所上海小学，向约2万余名小学生普及了水育理念。

长江淳透露，2023年“水育中国”项目将走进上海北京的80余所学校，将水资源保护知识传达给约2.5万名学生。

“ASC认为，成功只有被分享才会具备真实感。正是这个原因，让我们一直坚持回馈社会，实现与人和自然和谐共存。这也是我们感恩的方式。”长江淳如是说。