累计销量200000000+，四特星级酒如何成为江西“国民酒”的划时代标杆？

作为特香型白酒开创者，四特酒在塔基市场的长期深耕成为品牌稳坐江西白酒市场头把交椅的核心引擎之一，而四特星级酒正是四特酒在省内市场打出的“王牌”。日前，四特酒正式官宣，自面市至今，四特星级酒已累计热销200000000+瓶，一个大众价格带里的特香传奇再度刷新纪录，并成为品牌经久不衰的口碑符号。

2022年以来，白酒行业一改往年价格“向高而行”的趋势，名酒及区域强势品牌不约而同加码大众赛道，使得“下沉”成为当下的核心命题，酒业“塔基”的重要性日益显现。

有业内调研结果显示，近年来大众白酒市场持续扩容，已经从2015年的200亿元增长到2021年末的600亿元，年复合增长率约为20%。《2021年中国白酒消费洞察报告》也显示，100—300元价格带是消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的白酒价格带。因此，名酒与区域强势品牌不断加码大众酒赛道，其机遇与市场空间也在不断放大，四特星级酒也有望实现更有力的增长。

自诞生以来，定位大众消费的星级酒系列产品一直承载着四特酒省内市场渠道开拓、销量支撑、品牌构建的重要使命，在四特酒产品矩阵中扮演了塔基的重要角色，早在多年前就已经实现江西省内所有县区无缝覆盖，是四特酒稳固江西市场的重要抓手。

2019年，为更好的满足消费需求，强化中档价位的绝对霸主地位，四特酒针对星级酒系列进行优化升级，从包装设计、品质口感、容量、定价、度数等方面全面提升，新款星级酒因此应运而生。

在产品结构层面，全新的星级酒系列包含四特四星、四特五星、四特六星三款单品，价格带覆盖80-360元，精准布局多层次的消费需求。不仅如此，每款单品均设置了多种度数，四特四星涵盖35%vol、45%vol、52%vol；四特五星设置45%vol；四特六星分为45%vol、54%vol，满足各类消费者的多元化饮用需求。

在渠道布局层面，全新的四特星级酒仍然定位于消费者自饮和日常宴请的消费场景，针对星级系列酒系统的市场地推活动也持续进行。围绕样板市场打造，四特酒从终端渠道入手，推广、巩固四特星级酒产品在江西省内市场的占有率、知名度，并凭借“星级酒品鉴桌赠饮”带动核心市场餐饮终端，在营造消费氛围、培育消费口感方面取得了非常积极的成效。

也正因此，借助星级系列品牌势能，新升级产品实现了全渠道快速铺市，顺利完成了四特塔基产品的消费升级，并在江西市场实现了销量里程碑的跨越。

以四特四星为例，作为四特酒省内市场百元价位段核心产品，其以高技术含量、高品质、高性价比的产品特点成为星级酒的中坚力量，承载着稳定价盘、拓展市场、构建品牌、下沉渠道的重要使命。2020年在疫情影响下，新四特四星实现了逆势增长，省内上市仅三个月累计热销20万件。

此外，在2022年1月-2月，新四特四星同比增长35%，新四特五星同比增长150%，再度刷新关于星级酒的辉煌传奇，为四特星级酒的“200000000+”里程碑贡献了重要增量。

目前，四特星级酒作为四特酒核心产品之一，凭借柔顺的口感、高性价比的优势，已牢牢把控着本土大众酒市场，成为四特酒夯实基地市场领先地位不可或缺的一环。

在白酒产业的消费逻辑中，性价比从来都不是一种成本论，更多是基于对企业品牌力认知与品质判断的满足感，所以品质表达与消费认知培育是大众白酒立足市场的关键，这同样是四特星级酒渠道深、基础好、受众广的核心原因。

在品质方面，四特星级酒沿袭了千年古法的酿造工艺，具备“整粒大米为原料，面粉麦麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型俱备犹不靠”的一口三香风格。

其中，四特四星酒体继承了特香型白酒典型风格，酒液清亮透明、香气舒适、入口绵甜，酒体醇和谐调；四特五星沿用“三进四出，续渣混蒸”传统古法技艺，经60道以上工序，54天超长发酵周期纯粮手工酿造而成，带来独特的味蕾体验；四特六星酒体更是经两年精心雕琢，选用贮存期六年以上的基酒，辅以更大比例陈年老酒，让口感更绵柔醇厚，香气更有层次感，饮后更舒适。

凭借过硬的产品品质，全新的四特星级酒系列也赢得了业界广泛认可。2020年，四特四星获得年度中国酒类新品权威奖项“青酌奖”，四特六星荣获2020年度“国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）金奖”，足以证明四特星级酒系列的品质进化。

另一方面，基于大众白酒消费的渠道深度和范围广度，四特星级酒也是四特酒向省内消费者传递品牌价值的重要桥梁，为品牌圈粉无数，积累了卓越的消费者口碑。

近日，四特酒吸引了多位抖音博主自主发声与推介，星级酒更是持续霸屏抖音话题榜，引发全网关注。抖音博主“老朱聊酒”在四特星级酒的测评视频中表示：“让你想象不到的是，四特星级酒系列的销量，完成了100多个小目标，足足2亿多瓶。很多江西人人生当中的第一瓶白酒，就是从四特四星开始的，这个独特的酒韵承载了无数老一辈酒友的回忆。”

抖音博主@孙思秒Ryan参观四特酒纯手工酿造车间后坦言：“一代又一代匠人精神的传递，一次又一次创新的征程，才成就了四特酒在江西人心目中的地位”。

从这些网红达人、意见领袖对四特星级酒的赞誉中就能看到，四特酒在江西市场深厚的品牌认同与文化底蕴，这些大量消费者共同的品牌记忆铸就了四特酒历久弥坚的品牌口碑，让四特酒在江西市场形成了抵御外来名酒的“铜墙铁壁”，更为其加速全国化的蓝图稳定了大后方。

一批名酒企业纷纷主动加码大众酒赛道，以一种极为抢眼的成长曲线在赛道突起，也为这一主流价格带的市场竞争增添了更多变数。名酒下沉，省酒承压，到底该如何破局？四特星级酒就是一份建立省酒市场壁垒的样本，并且已在多个方面展现出了成为未来“长跑冠军”的潜质。

第一，品类差异化优势愈加明显。特香型是中国白酒十二大香型之一，四特酒作为中国特香型白酒开创者，构建了差异化品类竞争壁垒，四特星级酒正是特香品类培育消费习惯、拓展消费群体的拳头产品，差异化香型将成为四特星级酒跨越式发展的底气。

第二，品质持续升级，产品口碑深入人心。在全面升级后，全新四特星级酒的市场竞争力显著提升，迎合当下消费者的口感偏好，在传承老星级酒的优质产品基因的基础上，让消费者在产品上有了更优的选择和更好的体验，其良好的口碑已在消费者心中打下深深的烙印。

第三，产品结构升级，为四特星级酒打开向上空间。近年来，四特酒在高端领域持续发力，着力塑造了天工1972、四特十五年、四特东方韵等高端、次高端产品系列，在品牌高端化上实现了突破，也将带动塔基产品实现放量。

第四，创新营销模式，以消费者培育驱动新增量。通过品鉴会、赠饮、节日定制促销、宴席推广等一系列动销举措，四特星级酒不仅成功培育了一批核心意见领袖，也有效拉动了终端动销。如今，四特酒省内市场的基本盘逐步夯实，省酒龙头的地位也更加坚实。

可以预见，四特星级酒系列实现200000000+瓶的销量里程碑之后，在大众白酒消费升级、品质升级的趋势下仍有望实现更高质量的可持续增长，续写销量传奇，成就江西大众白酒市场品质与口碑的“天花板”。

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