斩获大奖、新品首发，贵州酱酒集团首提“三爽”厂商关系、全新策略曝光

春糖向来是酒企推新品、大招商的关键时刻，各大酒企铆足干劲，使出十八般武艺，谋当下、立长远。

作为“省市共建”的贵州三大国有酱酒企业，在第108届全国糖酒会上，贵州酱酒集团精心谋划、重磅出击，拿下成都世纪城S2号馆近200平的超大品牌空间，与全国经销商进行深度链接，可谓载誉而归、收获满满。

春糖期间，凭借着强劲的品牌实力、企业恒久经营力及产品价值潜力，贵州酱酒集团将“最具投资价值品牌”、“2022年度最具成长力酱酒品牌”两项大奖收入囊中，展现出强大的企业实力和品牌张力。与此同时，贵州酱酒集团承办百商联盟论坛、发布了两款亲民系列酱酒新品、公布2023年市场运营规划，以一套系统的营销组合拳迎战春糖，以加速奔跑之姿抢抓行业回暖先机。

贵州酱酒集团承载着贵州酱酒品牌打造、产业整合和资本运作的重任，以推动酱酒产业高质量发展、弘扬酱酒文化为使命，遵循“做好酿酒人、树立品牌魂、汇聚酒中人”三大发展战略，通过产业并购、产能优化、产品研发、品牌建设和市场培育等一系列积极举措，承载使命，应际而来，在助力提升贵州酱酒在全国白酒市场的核心竞争力的同时，迎来了企业本身实力和品牌影响力的升维，并获得行业的高度认可。

本届春糖，贵州酱酒集团收获良多，一举将“最具投资价值品牌”、“2022年度最具成长力酱酒品牌”两项大奖收入囊中。6500多家企业上万个品牌参展，香型、品牌之间的角逐激烈程度达到峰值，能从品牌洪流中突围、斩获大奖，是贵州酱酒集团品牌实力新高度、市场拓展新宽度、渠道耕耘新深度、基础夯实新力度等多重因素叠加下的实至名归，也是贵州酱酒集团企业实力、产能、产品、市场等方面实力彰显的必然而然。

国资加持

当下，酱酒行业渐入理性期,呈现出向核心产区、核心品牌集中趋势,在此背景下，经销商的选品逻辑也在发生变化，不仅要选一款在当下能动销、有利润的产品，更要选择一个有实力、有定力，能抹平行业新周期里的风浪、带领经销商抵御风险的品牌。

贵州酱酒集团具有全资国有企业的背景，天然承载着贵州酱酒品牌打造、产业整合和资本运作的重任，有着“不屑于外界杂音，无畏于调整周期”的坚定如磐，具备向上生长的基底。

产能实力

吨位决定地位，产能基础决定了能走多远。贵州酱酒集团在酱酒的核心产区仁怀，匠心铺就品牌，“稳健前行”的道路上，已完成对新黔庄酒业、吴公岩酒业两大茅台镇酒企的并购，在仁怀“名酒工业园”内建设的基酒生产基地，占地400余亩，规划年产能1.2万吨，夯实了产能基础。

品质实力

品质是酱酒的护城河，决定了酒企能走多稳、走多远。

贵州酱酒集团坚定不移担当贵州酱酒行业的“品质守门员”，传承与发扬贵州悠久精湛的酿酒工艺，出品不负贵州酱酒之名、能够代表贵州酱酒高品质的系列产品，不断追溯酱酒的品质根源，深耕核心产区，形成原酒+成品酒双核驱动，让出品的每一滴酒，都成为黔山秀水、匠人匠心的凝聚，带有浓浓的贵州味。

与此同时，携手农业农村部中国热带农业科学院等科研机构，共同成立“多元化酱香型白酒产品研究实验室”等科研项目，多维度布局为贵州酱酒集团积蓄势能，实现井喷式发展打下了基础。

产品实力

产品是企业实力的集中体现，目前，贵州酱酒集团推出了贵酱令“根”系列产品，以时间为年轮，以寻根酱酒本源为核心立意，立序时代，不止于传统技艺的恒守，以酒为媒，礼敬天下问道初心之人。

其推出的贵酱令“令”系列产品，秉承工匠精神与传统文化灵韵，酌古御今，外在造型取“天坛”为器，融以“令”字符，全心全意打造高端贵州酱酒。

今年春糖，大众酱香成为除高端酒外备受关注的赛道，多个酒企动作频频，频推新品。在贵州酱酒集团招商品鉴会暨百商联盟答谢晚宴上，贵州酱酒集团首次发布亲民产品——贵酱令酱源和贵酱令酱艺两款单品，分别锚定100-200价位段和200-300价位段，抢滩大众酱香赛道。

品牌潜力

通过各种展会提升品牌的能见度，是贵州酱酒集团做高品牌、做深市场的必然之路。迎战春糖，贵州酱酒集团大手笔投入，高举高打，一举拿下成都世纪城S2号馆近200平的的大展位。展厅布置高端大气、产品的颜值品质出圈，加上全资国有企业的实力加持，吸引了大量经销商前来洽谈合作，目前，多位经销商已与贵州酱酒集团达成合作意向。这表明，贵州酱酒集团的品牌实力步入了快速上升通道，并获得了行业的认可。

作为一家来自贵阳的国有企业，贵州酱酒集团的注册地贵阳，有一张称为“爽爽贵阳”的亮丽名片，围绕发展战略，始终致力于以优质的“品质、品牌、品德”，打造“爽口、爽心、爽业”的“三爽”厂商关系。

4月10日下午，由贵州酱酒集团赞助承办的“海纳百川 商行天下”——百商联盟2023春季论坛在成都世外桃源酒店举行。贵州酱酒集团自带维护厂商关系的文化基因，在百商联盟上所提出的“三爽”厂商关系，令人眼前一亮。

“厂商关系不应是简单的购销关系，而是共商、共建、共享、共赢的战略合作关系，行业的健康和高质量发展需要酒企与酒商之间深度融合、合作升级。”贵州酱酒集团党委副书记、总经理熊昆在主题演讲中指出，“三爽”厂商关系的构建是在贵州酱酒集团长期致力建设的“品质、品牌、品德”三品基础上衍生而成的，以优良品质铸造“爽口”产品，给经销商最大的信心；以优异品牌铸就“爽心”文化，为经销商带来强大赋能；以优秀品德铸锻“爽业”模式，和经销商一起打造厂商合作新模式，最终构建厂商的命运共同体，厂商携手，共建、共赢、共享更好未来。

在酱酒经历了跑马圈地的初级阶段，步入更理性更良性的发展阶段，渠道发生着颠覆性的变化，对厂商关系重新定位，建立新型厂商关系，这也是未来营销渠道发展的必然趋势。

从贵州酱酒集团提出的“三爽”厂商关系可看出，“厂商共赢”不是一句口号，也不是一种理想，在当下的环境中，他是一种理念，一种价值观，一种文化，深植于贵州酱酒集团的价值观和企业文化中，厂商协同将实现基业长青。

招商、选品、谋当下，规划、定调、立未来，贵州酱酒集团未来发展的新蓝图以及“作战”路径也在随之曝光。

2023年，贵州酱酒集团市场运营策略总结为“一核三聚”，即以核心消费群体培育为本，聚焦核心市场、聚焦核心团购单位、聚焦核心终端；同时，强力推进上市发布会、贵酱尊会员体系、品牌包厢、贵酱之旅、主题活动、品鉴会、宴席推广、终端形象八项重点工作,稳步推动五年市场布局，与酒商酒友携手，共同开创贵州酱酒的长期高质量发展大局。

如今中国酱酒产业发展进入中场阶段，从品类扩张期逐步转向品牌竞争期。酒企的产品力、品牌力和渠道力在今后的竞争中显得更为重要，今年贵州酱酒集团全面开启大C端战略，计划在全国规划建设“10+100+1000”工程，即筛选10家年度经销量500万以上经销商成立市场建设委员会，甄选100名贵酱尊核心高端会员精致服务，建设1000家优质核心终端，实现单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变，好产品+好渠道，将进一步助力贵州酱酒集团持续精耕市场，迎来新一轮的高质量发展。

由此可见，产区扩建、产品出新、品质升级、厂商赋能，贵州酱酒集团为酱酒行业带来了新的研究样本，也为白酒行业带来了品牌变革，以春糖为起点，贵州酱酒集团将从春天出发，迈向高质量发展的美好未来！

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