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开完这场会,茅台葡萄酒未来增长稳了?

来源:酒业家 2023-03-22 20:06:00
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(原标题:开完这场会,茅台葡萄酒未来增长稳了?)

后疫情时代,茅台葡萄酒迎来增长的确定性

春色均分,人间向暖。恰逢春分节气的一场会议,也为茅台葡萄酒带来了“春”的气息。

3月21日,以“携手同心,‘链’接美好”为主题的茅台葡萄酒2023年供应商工作会暨战略研讨会在茅台葡萄酒凤凰庄园举行。茅台葡萄酒党委书记、董事长李春风,茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅与行业专家、媒体、茅台葡萄酒经销商及供应商齐聚昌黎,为茅台葡萄酒未来发展建言献策。

“在2022年的严峻形势下,茅台葡萄酒依然实现了良好发展。”履新的李春风在现场演讲,为茅台葡萄酒带来了“阵阵春风”。

茅台葡萄酒党委书记、董事长 李春风

从宏观经济到中国葡萄酒的机会,从国产葡萄酒的机会到茅台葡萄酒的确定性,从渠道建设到产品结构……这场会议从宏观到微观,为茅台葡萄酒指明了“弯道超车”的路径,也为以茅台葡萄酒为代表的中国葡萄酒崛起带来新的思考。

随着后疫情时代的到来,中国葡萄酒将迎来怎样的机遇?在本次茅台葡萄酒战略研讨会上,消费复苏与“国货替代”的消费自信成为共识。

在正一堂战略咨询机构董事长杨光看来,从2023年春节消费超预期以及国家抓经济的导向来看,宏观经济基本面的逐步复苏,将让中国葡萄酒重拾增长动能。另一方面,进口葡萄酒产销双下降与国产葡萄酒占比、价格双回升,意味着国产葡萄酒的价值越来越受到消费者认可,“消费自信”成为中国葡萄酒行业崛起的力量。

“国产葡萄酒最大的机会在于“国产替代”。目前进口葡萄酒与国产葡萄酒的销售占比3:7,预计到十四五末会实现5:5。”和君咨询和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江谈到,当前内循环成为宏观经济的新变化,而内循环关键是消费,消费品必然有巨大红利。

目前,中国酒业已进入“头部生态年”,行业集中度越发凸显,但中国葡萄酒仍面临集中度不高等问题,缺乏龙头引领。葡萄酒的竞争格局,将进入存量竞争+品牌集中度提升的新阶段。

在此背景下,经过20余年耕耘的茅台葡萄酒,将更容易抓住后疫情时代新的机会点,作为头部企业发挥对中国葡萄酒产业的引领作用。

“在2022年的严峻形势下,茅台葡萄酒依然实现了良好发展。”诚如李春风所言,在中国葡萄酒持续低迷的数年内,茅台葡萄酒依然连续六年实现营收、利润双增长,渠道建设成绩喜人,品牌影响力显著提升,为阴霾中的中国葡萄酒产业带来了信心。

基于此,杨光十分看好茅台葡萄酒未来的发展,他认为,在茅台这艘“航母”影响力不断放大的背景下,茅台葡萄酒有望保持“冠军的惯性”。在未来中国葡萄酒龙头企业的竞争中当仁不让。

不仅如此,与会的经销商、供应商也对茅台葡萄酒充满了信心。“茅台葡萄酒‘出身’好,品牌背书强大,(我们)对茅台葡萄酒很有信心。”郑州丹尼斯百货有限公司负责人崔莹表示。

邢台铭酱商贸有限公司总经理杨树波从2019年合作茅台葡萄酒以来,经历了中国葡萄酒的至暗时刻,但其依然实现从80万到600万的销售额。如今在邢台市场,茅台葡萄酒已家喻户晓,“在经营困难的时候,茅台葡萄酒公司给予了大力支持,未来我们也依然很有信心。”

不论是从经济形势还是茅台葡萄酒本身的发展,亦或是从经销商的信心来看,茅台葡萄酒在2023年似乎都已经拥有了增长的确定性。

李春风在会上表示,面对全国复杂多变的环境和行业下行的不利影响,茅台葡萄酒的增长来之不易。在茅台集团“大集团一盘棋,产业的一条心”的战略部署下,茅台葡萄酒已完成了顶层设计、明确了目标路径和方法、强化了资源配置,迎来了高质量发展的机遇期。

茅台葡萄酒党委副书记、总经理 范雪梅

范雪梅也提到:“在后疫情时代,茅台葡萄酒要实现弯道超车,找到自己的赛道。”

而这场会议的召开,为茅台葡萄酒找准赛道带来了系统的方法论。

在与会嘉宾看来,茅台葡萄酒要树立龙头意识,利用好茅台集团的品牌背书,抓住“一盘棋”的战略机遇,在行业格局尚未形成之时,拿到中国葡萄酒的权杖,成为“布道者”。

“有茅台集团的背书,茅台葡萄酒应争当‘高端绝对代表’,抢占制高点。”浙江茅粉文化传播有限公司总经理陈均表示。

山东大龙酒业有限公司总经理田金龙则谈到,茅台葡萄酒要想实现质的跨越,首先要积极“拥抱”茅台集团公司。

“提升品牌影响力”也成为现场一大热议话题。田金龙认为,在依然有很多人“不知道茅台有葡萄酒”的背景下,茅台葡萄酒的战略举措就是快速提高其品牌影响力。“茅台葡萄酒在过去几年显著提升了品牌影响力,这与造IP有很大关系,要持续在活跃度和影响力上下功夫。”郑州歌韵酒业有限公司董事长邬勇如是说。

从渠道层面来看,酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长林向建议,茅台葡萄酒应避免渠道的过度扁平化,为经销商提供足够大的发挥空间和利润空间。

“利益共同体的结合是实现命运共同体的前提,厂商一体化的合作模式才是根本。”李振江也谈到。

陈均则分析,“消费金字塔是存在的,近年来葡萄酒商务宴请受阻,但家庭、个人消费反而有所上升,为大众产品带来了机会。”

此外,持续做好消费者培育也是茅台葡萄酒当下及未来的工作重点。“把市场培育抓在中国葡萄酒自己手里,才能重塑中国葡萄酒价值认知的天花板。”杨光表示。

事实上,茅台葡萄酒近年来的稳定增长正得益于其不断深耕市场、坚持消费者培育。在茅台集团2023年市场工作会议上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军也指出,要加快推进体验店建设,以产品展示为依托,满足高端品鉴、餐饮、会议等综合需求。而本次与会的经销商也纷纷提到,今年的一大工作重点就是持续做好品鉴及消费者培育。

在这些方法论的支撑下,茅台葡萄酒的增长确定性显露无疑。而透过这场会议,也不难看出茅台葡萄酒做大做强的决心与魄力。

“茅台葡萄酒要以赶考的精神把工作做到极致,茅台葡萄酒永远在路上。”范雪梅总结道。



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