中酒展第一天证件就不够用了，背后是“三性”理论

一个专业贸易展，面积2万平米，

第一天上午的观众数量就超过去年，

两天半，专业买家人数（不是人次）是去年的4.39倍，

主办方是怎么做到的？

据说，主办方受到了三新展的启发。

会议展览的设计和组织，

可以找到一个通用的理论吗？

开展第一天证件就发完了，连夜加印

3月10-12日，2023（第三届）华南中酒展在广州保利世贸博览馆成功举办。

现场人气非常火爆。

截止到最后一天即3月12日下午2点（观众不可进入展馆），三天展期的专业买家总人数（去除重复入场）是2022年的4.39倍。

最后一天下午1点，还有买家陆续进入展厅，2点开始撤展，买家和展商都不愿意走，还在展台上喝酒聊天。线上交流群里还有人问晚上能不能参观，明天还能逛展吗？

嗯，这个展，要考虑开夜场了。

让主办方开心的还有：将于明年3月5-7日举行的2024（第四届）华南中酒展展位已经卖了60%。 纯B2B展会，但现场太好玩了

除了商务洽谈、生意对接，展览现场还可以好玩有趣，这样观众、展商就乐意参与、体验、互动，从而实现更多观众愿意来、来了愿意多停留这样的结果。

这正是国际展览业协会(UFI)全球副主席及亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司创始人&总裁仲刚2月27日在三新展超级访谈上提出来的：现在展览越来越需要体验和entertainment（娱乐）。

此时酒业家传媒创始人、董事长，中酒展组委会秘书长林向就在台下仔细听着。

那中酒展是怎么做的呢?

纯B2B的贸易型展览，现场也需要嗨。

酒业家的媒体优势这时就发挥出来了，实现了“展+会+奖+媒体”的四位一体。

特装展位高大上，展会规格拉满。

会议玩的挺大，举办了10余场高端论坛活动，论坛就设在展厅里，100余位行业领袖到场分享。

他们请来了知名营销专家小马宋到展馆发表演讲，并回答听众提出的问题。

给行业标杆经销商评奖。

现场互动活动多，还豪气——现场抽兔茅。

晚宴上气氛热烈，吃的好，喝的好，交流的开心。

林向两次在会展BEN交流群里说这是从三新展上学习来的。

据说今年7月6-8日青岛中酒展还要“搞事情”，很好奇还有哪些花样。 会议展览的设计和组织，用这个理论

一、功能性价值。

比如水就是解渴的，蚊子药就是驱蚊的，所有的产品都有一个基本功能。

会议展览的基本功能是学习交流、生意洽谈以及社交。

二、体验性价值。

又分精神体验和物理体验，比如海底捞的服务员很热情，跟你吃火锅没啥关系，但是它是一种让人愉悦的体验。

会议、展览的服务和现场也是一种体验。

三、象征性价值。

圈层、地位、品位都有象征意义，贵宾晚宴就是一种圈层，获奖也有象征意义。

会议、展览的主办方、承办方要做的就是不断地提升会展项目的总价值，不管是功能性的，还是体验性的，还是象征性的。

这就是会展的“三性原理”。

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