五粮浓香营销、剑南春“家国同春”、劲酒致敬老友......2023酒企为何偏爱梯媒？

进入2023以来，最热闹的时刻莫过于白酒企业集中亮相央视春晚和多家地方台春晚，一众品牌狠狠刷了一波存在感。而在覆盖人群更多的“战场”——社区，也正上演着一场火花四射的品牌广告战。剑南春、五粮浓香、梅见、劲酒、衡昌烧坊、上海贵酒股份、今世缘等品牌纷纷投入社区营销的热浪中，牵手新潮传媒，为逐渐回暖的消费市场再添一把火。

酒类广告扎堆社区媒体背后，是2023年酒业复苏加速，品牌抢市场、抢流量、抢关注步伐加速的真实写照，一道发展的分水岭也即将显现。

2023年，“升温+回归”成为白酒品牌感受最直接的关键词。

国家税务总局增值税发票数据显示，今年春节假期，全国消费相关行业的销售收入与2022年春节假期相比，增长了12.2%，相比2019年春节假期年均增长12.4%。其中，酒、饮料及茶叶销售收入同比增长18.7%，比2019年春节假期年均增长16.4%。同时，结合全国多地渠道反馈，酒类动销率和开瓶率达到了三年来的最高点。

从抢占开门红动作上看，主流白酒品牌纷纷铆足了力气，要借助“天时”抢占消费者心智，选择流量最为集中的社区场景则成为了他们共同的选择。

五粮浓香旗下战略品牌，包括五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄在春节期间唱响了一系列营销大戏，不仅携手黄渤、马东开启新春小剧场，更以“一瓶一码”送“万元金喜”引发一波全民开盖热情。通过新潮传媒的精准投放，将浓浓的年味带入离家最近的社区电梯里。

作为白酒品牌中的佼佼者，剑南春已连续三次蝉联中国名酒称号。这次，剑南春以品牌高度和深厚内涵打造出的“家国同春五福临门”系列营销活动更具有代表性，为白酒行业春节营销带来了新惊喜。剑南春全面霸屏新潮传媒，除占据社区场景外，更通过新潮纯商务网瞄准商务场景，对标高净值商业人群展开品牌宣传，让“茅五剑”的品牌印象深入人心。

凭借内容营销出圈的保健酒龙头劲酒，在与消费者共情方面一直做得非常突出，根据目标消费人群在生活、工作的场景，通过新潮电梯智慧屏等媒介，把品牌诉求、品质观念、情感价值传递给目标消费人群，不断拉近品牌与消费者之间的距离。在新潮电梯智慧屏的运用上，劲酒仍然采取的是“走心”路线，以“老友”为主题的传播画面，配上“给生活加把劲”的经典文案，不经意间便撩动了消费者内心的柔软，增强消费者对劲酒品牌的认同感，获得了良好的沟通成效。

过去的认知中，一个新产品想要快速让消费者认知，最好的方式是打广告。而随着时代的进步，智能化的媒体更成为帮助白酒品牌实现高效覆盖，避免广种薄收、大海捞针的局面。

可以看到，无论是五粮浓香的年味IP、剑南春霸屏，还是劲酒的走心传递，都选择了特定的人群和特定的空间以及特定的广告形式，来深度触发消费者的情感认同和品牌认知。这其中，社区场景多元化、高精度、高适配、高触达的优势体现得更加充分。

在消费大复苏和饱和式竞争的背景下，酒行业的“C端大战”或将成为贯穿2023年全年的一大趋势。如何借势渠道、决胜消费端，将是各酒企2023年在营销层面要考虑的重要内容。

中科网联、尼洱、数字100、国双四家权威调研机构的调研结果显示，2022年社区电梯视频媒体的广告触达率达92.1%，远高于商场、写字楼等其他户外广告点位。而在全国社区电梯视频媒体中，新潮传媒凭借47%的市占率、对1.8亿用户的有效触达，已成为中国社区流量重要入口。

社区梯媒在线下社区场景里具有极强的人群聚合力，其身处社区场景“C位”——社区电梯内，是家庭人群每天必经的生活轨迹，是深度链接消费者生活的一个价值洼地。而且，社区电梯环境封闭抗扰，能够有效吸引受众对广告内容的关注，以声画结合的优势传达产品价值点，围绕核心人群展开品牌传播，强化品牌认知，在同一个场景内实现对受众的规模化渗透，能够更好的打动消费者，影响消费决策。

众多酒类广告越来越钟爱社区媒体，正是意识到社区是消费者群体长期居住、生活的重要场景，在线验及触达比例上拥有着极大的优势，同时社区媒体的封闭空间、强制触达性也成为品牌广告最好的“归属地”。因此，2023年我们可以看到，品牌纷纷下场投放梯媒，抢占C端流量入口。

那么，品牌如何选择社区媒体，才能实现理想效果？

首先要分析载体的合适性。梯媒主要包括电梯智能屏、电梯梯外LCD、电梯海报三种形态。过去排名第一的电梯视频媒体是LCD，而如今排名第一的电梯视频媒体则是智能屏。更重要的是，由于竞争补贴，智能屏正处于红利期，目前售价仅为LCD的三分之一。

而从效果来看，社区智能屏拥有双向传播，触达时间长，投放成本低、流量红利大、目标用户更好识别、记忆度更高等优势，避免了社区LCD梯外、开放空间效果差、价格高的不足。可以说，智能屏是酒企广告投放降本增效的重要途径。

在酒业竞争如火如荼的今天，流量成为各个品牌商争夺的重点，但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线，并不是件容易的事情。所以，酒企需要思考怎样才能脱颖而出，花更少的钱，实现投放效果最大化。

依托于规模领先的行业优势，新潮传媒发现，用低成本、高效率的方式帮助企业实现在广告投放上的“降本增效”更容易赢得品牌用户的认可。

新潮传媒针对CPH是根据人群标签和地理位置进行划分的计费标准。品牌可以将广告精准投放给某一类人群或某一类家庭，并根据他们与品牌的契合度付费，让高净值客户和低净值客户形成价格阶梯。

在数字浪潮下，“人货场”三者关系发生变化，以数字化技术引领的新型营销方式将极大影响行业的发展，重塑酒企的营销理念。凭借“一体两翼”梯媒新生态，打造“社区+商务”的线下全场景营销链路，新潮传媒必将以超前的营销意识助力越来越多的酒类品牌赢得市场先机。

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