2026年，套在白酒头上的紧箍咒会勒得更紧吗？

作者余在洋

当前，卖酒人比较关心的一个问题是：2025年已经很难，2026年会不会更难？有多少人最终熬不过这个冬天？

——题记

根据红星新闻的消息，2026年元旦刚过，茅台保健酒销售公司的上百名劳务派遣工，因为公司将不再跟他们续签新的劳动合同，将因此陷入失业状态。

这一消息在业内很快就引起了震动。人们不禁要问：在茅台这棵大树下，都有这么多人端不住饭碗，那是否意味着卖酒人的日子真的很难过了呢？

无独有偶，在最近时间里，一些地方的白酒经销商，也开始辞退跑传统渠道的业务员了——当寒冬来临之际，他们唯一的选择，也许是要先保证自己能活下去。

套在白酒头上的“紧箍咒”

临近2026年春节，白酒圈似乎失去了以往的热闹。

可能是受经济大环境影响，有酒局的年会少了；禁酒令之后因为约不到人，酒厂搞的品鉴会很多也陷入了冷场；线下渠道销售受阻，很多人便开始揪住直播带货使劲儿，希望能以此续命。

对白酒行业来说，2025年是一个不普通的年份。在这一年里，禁酒令犹如一只黑天鹅，时隔十几年后再次飞临酒业上空，随手就往白酒头上套了一副要命的“紧箍咒”。

层层加码下，以往无酒不欢的政商消费场景，瞬间陷入断崖式滑落。受此影响，公务人员远离酒桌，餐饮变得萧条，白酒消费下滑，酒企业绩走向哀鸿遍野。

在苦熬中，卖酒人最大的念想，就是进入2026年之后，禁酒政策可以稍微松一些绑，让几近窒息的白酒行业能喘一口气。

但是，在刚刚启航的2026年，卖酒人的这个愿望能实现吗？套在白酒头上的紧箍咒，是会被稍微松上一松，还是会勒得更紧？

官媒发声，答案来了？

2026年1月16日，三大权威央媒之一的新华社，在其官方公众号上以《“年底过了再喝”“风头过去再约”，这种幻想得彻底打消！》为题，发表了一篇基层调研文章，带头对违规吃喝风再次说不。

到基层进行调研的记者们，在文章中提醒那些有着吃喝心瘾、心魔的人不仅要拎清政策走向，更要对中央纠治“四风”的形势保持清醒认知——中央反腐倡廉的决心坚定不移，在防范作风问题死灰复燃上“只有进行时，没有完成时，一步不停歇、半步不退让”。

为此，文章特别指出：

党的十八大以来，党中央以制定实施“八项规定”开局破题，立铁规矩、强硬约束，推动党风政风焕然一新。以为整治违规吃喝是“一阵风、刮一刮就会停”，“风头过去”“年底过了”就又能推杯换盏、肆意妄为，这种错误认识必须坚决纠正，这种幻想侥幸必须彻底打消。

从文章的措辞和语气看，2026年，在政策层面狠刹违规吃喝的“风头”应该不会轻易过去。

对此，白酒行业只有尽早采取应对措施，并在制定年度营销策略时，多多考虑政策因素对白酒消费市场产生的影响，才有可能在2026年马踏春风，赢取竞争机会。

卖酒人，出路在哪里？

2025年，张德芹离任后，贵州茅台由新帅陈华掌舵。面对此前跌跌不休的价格探底之旅，陈华的各项新政，中心目的其实只有一个，即全面向C而行。

2026年1月1日上午9时，飞天茅台以1499元/瓶的价格正式上线i茅台APP，由此成为白酒行业一个标志性事件。当然，茅台的这一举措，也引来了更多争议。

这就意味着，茅台手握一个影响力巨大的线上投放渠道，在直接面向消费者进行产品投放的过程中，水龙头最大限度掌握在了自己手里，飞天茅台针对终端用户的供货量和市场价格，以后可以随意调控，市场的主基调要改写成“把酒喝掉”，而不再是“囤积居奇”。

因为在i茅台上购买的酒可以极限保真，因此自产品上线后，很快就带动了终端用户的购买热情——每位用户每日最多可购买的数量，虽然没几天就从12瓶调整为6瓶，但这款产品在i茅台APP上销量秒空很快就成了常态。

2026年卖酒人的出路在哪里，其实茅台已经旗帜鲜明地给整个白酒行业打了个样——

首先，要始终保证产品品质的稳定性，这是市场之根本；其次，要最大限度满足消费者需求，并尽量向C而行；其三，要创造更多面向终端用户的消费场景，这是市场创新的需要。

其实，在不久之前，重庆合川的一位呆呆妹，因为在网上喊人帮忙“按猪”的举动，引发了一场爆火网络的“杀猪宴”，并最终上演成了一出“年俗+文旅”的新场景消费大戏，在这场以“按猪”、“杀猪宴”和“刨猪汤”为消费场景，并最终升级为文旅营销的互联网事件中，有很多地方值得白酒行业学习和借鉴。