2026年，茅台的“胜负手”

作者尚可

茅台的向C之路，能否平衡各方利益，能否最大限度满足消费者需求，才是决定穿越周期最终走向的“胜负手”。

——题记

渠道库存高企、消费意愿低迷、动销难题待解，多家酒企爆雷……当此类消息在媒体的报道中此起彼伏时，2025年的白酒行业，注定以“承压”被铭记。

面对深度调整，中国酒业协会理事长宋书玉的判断直指核心：“行业正面临产能过剩、消费动能不足、渠道矛盾加剧的三重挑战”。

质疑声中，茅台打出“王炸”

在穿越周期的迷雾中，贵州茅台虽也难逃质疑，但它却用品牌自身的硬核号召力，再次印证了市场对茅台的品牌膜拜和旺盛消费力。

2026年1月1日，在开年之际，茅台打出一记王炸——53%vol 500ml飞天茅台酒以1499元价格正式入驻i茅台，实现常态化销售。不出意外，这款贵州茅台的核心单品上线后，短短半小时即宣告售罄。

这就意味着，在2026年，茅台释放出了更加贴近消费者，要向“以消费需求为导向”靠拢的营销信号——得C端者得天下，掌握消费话语权者得未来。

飞天茅台上线后，面对超8000万注册用户的疯抢，平台每5分钟动态补货仍逃不过30秒售罄的命运，截至1月4日，已有超10万名用户成功下单，倒逼茅台紧急将单人每日限购量从12瓶下调至6瓶。

限购政策的动态调整，体现出了茅台酒厂遏制囤货套利、让更多真实消费者受益的明确意图。

精准布局，消灭“灰色空间”

飞天茅台酒上线 i茅台，背后是一场“白酒一哥”面对行业调整期，发力破解行业痛点的精准布局。

行业所熟知的是，长期以来，被炒上天的飞天茅台酒的价格，与大众所期待的1499元/瓶零售价之间存在巨大价差，因此催生了黄牛囤货的灰色空间。

最高峰时，茅台酒的终端销售价格突破3000元，黄牛的炒作，不仅伤害了消费者利益，也扰乱了茅台酒的正常市场秩序。而i茅台的直售模式，直接砍掉了中间加价环节，在将市场价摁到1499元/瓶的同时，也迎来了消费者一片叫好。

随着飞天茅台酒正式上线，市场针对茅台酒的投机炒作，其空间势必被“i茅台”大幅挤压——此举，堪称是贵州茅台为了消灭黄牛炒作背后的“灰色空间”所进行的一次精准布局。

更关键的是，茅台将直销差价转化为企业增量利润，同时通过“价格平权”让消费者真正受益，实现了厂商与用户的双赢。

多元渠道体系，让市场更有底气

如果说直售飞天是“前端引流”，茅台构建的“自售+经销+代售+寄售”多元渠道体系，才是支撑其穿越周期的核心底气。

2026年，茅台明确取消非标产品分销模式，转而通过动态调控投放节奏，让渠道与市场容量精准匹配。

其中，直营渠道以i茅台为核心，定位“零售为主、团购为辅”，陆续上线各年份500ml经典装产品；经销渠道则聚焦优质商家，重点推广陈年、精品茅台；代售模式主要拓展电商、餐饮、私域等新场景，形成多元互补的“森林式”渠道生态。

这种扁平化改革，或许会为白酒行业彻底告别一枝一杈的传统“树干式分销”带来的压货弊病提供镜鉴，促使行业积极转型，让渠道从“负担”变为促进消费流转的积极“动能”。

重塑“金字塔”产品体系

随着飞天茅台酒上线i茅台的消息尘埃落定，贵州茅台优化产品结构、重塑“金字塔”产品体系的措施也随之开始稳步推进。

茅台在产品端的结构化调整，是与渠道改革形成呼应的一场变革。重塑后的“金字塔”产品体系，将实现分层供给，全面满足消费者需求，让真正喜欢茅台酒的人更加深爱茅台品牌。

2026年里，做强精品茅台，将其打造为2000元价位大单品，与突出收藏属性的生肖酒形成“塔腰”双引擎；收缩陈年、文化类“塔尖”产品，强化稀缺价值……上述措施，不仅通过缩减非主流规格减少渠道倒挂，同时也会更加稳固500ml飞天茅台酒作为“塔基”产品的地位。

在酱香酒板块，则聚焦“2+N”战略，巩固茅台1935、茅台王子酒的“双百亿”地位，承诺茅台1935不增量以保障渠道盈利。

优化之后，通过梯度清晰的产品布局，既能锁定不同消费层级的需求，也能为渠道动销扫清障碍。

从“卖产品”到经营用户

茅台的一系列动作，给深陷困境的白酒行业提供了明确启示：当白酒消费从“规模扩张”转向“价值回归”之际，酒企要从“渠道导向”及时切换为“用户思维”，这才是破局关键。

2026年，包括五粮液、汾酒、习酒在内的头部酒企，纷纷将“为渠道减压、向消费让利”作为核心战略，用头部品牌的整体行动印证了这一转型趋势。

但茅台的领先之处在于，它并非简单跟风，而是通过“产品+渠道+数字化”的系统性变革，构建了从“卖产品”到“经营用户”的完整闭环，为酒企穿越周期提供了更接地气的“样本价值”。

从行业周期来看，高盛等机构判断2025年三季度已成为白酒行业阶段性底部，2026年一季度有望迎来动销拐点。茅台此时的战略发力，既是对行业趋势的精准把握，也是对自身长期价值的坚守。

贵州茅台用i茅台的流量热度，证明即便在消费低迷期，人们对白酒的真实需求依然存在；用渠道改革的决心，表明酒企与经销商不是“博弈关系”而是“命运共同体”；用产品结构化调整，诠释了存量竞争时代的核心，是消费过程中无处不在的“价值匹配”。

2026年的白酒市场，不会因为茅台的一己之力就立刻回暖，但这场“胜负手”已撕开裂缝。当越来越多酒企跟随茅台的脚步，从“压货冲业绩”转向“深耕C端”，从“价格战”转向“价值战”，行业终将走出库存高企、价格倒挂的恶性循环。

对于茅台而言，这场变革的胜负关键，不在于短期销量的涨跌，而在于能否持续坚守“以消费者为中心”的初心，让“公平、快捷、保真”买到茅台成为常态。

迷雾散尽之时，那些真正尊重市场规律、重视用户价值的企业，终将穿越周期。而茅台在2026年落下的这枚棋子，不仅决定着自身的未来，更将重塑整个白酒行业的增长逻辑。