飞天茅台动销提速、供应有序，长期价值稳固释放

随着年末临近，白酒市场逐步走出前期调整区间，消费需求与渠道信心同步修复。元旦、春节促销节点叠加企业年终聚会、商务往来和节庆礼赠需求集中释放，使高端白酒市场再度升温。

结构化调整，飞天茅台供应稳定

近期，茅台酒“控量”的消息被市场普遍关注。从渠道端反馈来看，近期围绕茅台“控量”的市场讨论，更多是一种结构性调整，而非简单收紧供给。多位经销商表示，目前500ml飞天茅台并未出现减量情况，合同内计划正常执行，发货节奏保持稳定，调整主要集中在部分非标产品上。

一位来自成都的茅台经销商这样表示：“目前，我们收到的通知只有‘非标’茅台酒会减量，并没有收到核心大单品飞天茅台酒减量的消息。陈年茅台(15)、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%—50%之间，彩釉珍品完全停止供货。”有华东地区经销商表示，这种区别化投放有助于平衡市场节奏，避免短期供需失衡，对核心单品的市场运行反向形成支撑。

在供给稳定的前提下，终端动销表现明显改善，经销商情绪也随之回暖。山东一位酒商透露，进入12月后，飞天茅台的出货速度较前期明显加快，企业团购和礼赠需求恢复较快，“现在不是压货的时候，而是有订单就走货，库存压力反而比前几个月轻了不少”。北京市场一位长期经营茅台的酒商也表示，近期询价和成交频率同步上升，“客户下单更果断，市场氛围比之前积极很多”，真实消费正在重新成为主导力量。

价格端的表现进一步印证了这一变化。据新浪财经“酒价内参”对约200个采集点的实时监测数据显示，12月23日，53度500ml飞天茅台终端零售价约为1819元/瓶。各省份的行情数据也能印证这一点。据“广西酒类行业协会”“浙酒快讯”“速达酒价”等平台监测最新一期数据，飞天茅台区域价格大体保持在1700元之上。其中，广西报1745元/瓶，浙江报1700元/瓶，河北为1730元/瓶。业内人士认为，多地价格区间收敛、波动有限，说明市场正在回归以真实需求为主导的理性运行轨道，也为后续动销的持续释放奠定了基础。

动销稳健，价格回归理性

针对当前市场情况，贵州茅台近期多次对外表态，明确坚持以消费者为中心，通过优化渠道结构、科学把握投放节奏来适应市场需求变化。茅台强调，“维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重”，不会向渠道强压库存，也不会通过短期冲量伤害产业链健康;同时坚持不“唯指标论”，不违背市场规律，以实现稳定、良性、可持续的发展。

在具体执行层面，茅台一方面顺应多元化、体验化的消费趋势，推动“卖酒向卖生活方式转变”，探索酒文旅融合等新场景;另一方面持续完善渠道与服务体系，让消费者能够更加便捷、放心地购买到正品茅台酒，进一步夯实市场基础。

业内人士表示，当前价格与投放节奏的调整，本质上是在挤出过往积累的投机泡沫，让价格重新回到由真实消费支撑的合理区间，有利于降低饮用门槛，恢复产品的消费属性，为行业长期健康发展打下更稳固的基础。

实际上，几年前的投资炒作热潮，在一定程度上抬高了喝酒的成本，或多或少影响到了自饮的需求。有安徽茅友卢老师表示：“价格本身就是波动的，有峰就有谷，金融属性太高就会有资本进来炒作，价格下降对酒友来说是好事，增强了酒的饮用属性。”

北京西城区的酒商马先生也有相似感受，他表示，近期门店里“买来喝”的客户明显多了起来，“现在价格更理性，消费者下单更干脆，开瓶率也在提高，对我们做长期生意反而更有利”。

稳中求进，夯实长期价值

说到底，茅台的核心还是“稳”——稳品质、稳渠道、稳节奏，同时带着理性的进取不断拓展新空间。无论市场短期如何波动，只要企业基本面稳固、管理层坚持长期主义，持有茅台就无需过度担忧，跟着企业稳步发展即可。

业内人士评价称，茅台在经历多轮市场调整后，其长期主义战略已经充分显现：价格与投放节奏回归理性，渠道韧性稳固，消费基础真实且多元。正是这种“稳”为基，加上理性进取的市场布局，让茅台能够在短期波动中保持核心价值，推动品牌和行业实现可持续发展。

券商也对茅台长期价值给予肯定，东吴证券给予贵州茅台“买入”评级。研报指出，茅台通过“控量政策”短期减负，中期非标茅台酒减量释放结构压力;“十五五”期间定调“积极、科学、理性”，通过营销转型把握市场主动权;同时积极求变，其长期发展韧性值得信赖。这进一步印证了市场对茅台长期稳定与可持续成长的认可。