杨陵江“王者归来”，1919“旧账未平”｜佳酿深度

（原标题：杨陵江“王者归来”，1919“旧账未平”｜佳酿深度）

酒业“大炮”，终究要回到舞台C位。

近期，1919拖欠加盟商回款的新闻，登上酒业热搜。1919董事长杨陵江并没直接回应，而是提前抛出“计划2025年年底前关掉1500家1919直供门店”的应对方案。因为杨陵江已经重新成为1919的控股股东，计划全面开启企业战略转型。

在这即将被关闭的1500家门店里，有多少心血将付诸东流?又将牵扯出多少利益纠葛?我们无从知晓。

三年“卧薪尝胆”，杨陵江的“复辟”

“如果不能控制京东，我宁愿把它卖掉。”2016年，刘强东在接受媒体采访时表示。

在不少深谙帝王将相典故的中国企业家看来，掌控权是企业经营的命脉。唯有稳固的控制权，企业才能按照统一的战略规划进行长远发展;一旦失控，企业容易内斗，导致决策失效、人才流失。

无疑，杨陵江就是这类企业家。2023年1月6日，为了化解1919的债务，杨陵江把80.196%的1919股权转让给天幕国际，自己占股约11%。但是，根据双方约定，1919的实际控制人仍为杨陵江。

此后，1919新三板被摘牌，杨陵江被限制高消费，他变得低调，减少了媒体曝光量。

但是，霸业之基，焉容异己窥伺?骨子里喜欢掌控的杨陵江默默开启卧薪尝胆的“复辟之路”。

近两年来，杨陵江主导1919推行 “餐酒融合” 、开设 “酒饮生活馆” 、大力发展即时零售等业务，努力提升公司的业绩。

根据天眼查，今年11月杨陵江在1919的持股比例回升至92.87%，天幕国际退出股东行列。

近期，重新成为1919控股股东的杨陵江在接受媒体采访时自信地表示，未来十年要把1919做成市值千亿的全球最大F2B2C平台。

按照12月4日永辉超市近600亿元的市值计算，未来十年1919要变成中国市值最大的线下连锁品牌。

杨陵江坦言自己吹过很多牛，但大部分“牛”都实现了，不知道这次千亿市值只是“吹牛”，还是要真的去实践。

多地拖欠货款，“复辟”的代价

近期，杨陵江在接受采访时表示，现在的1919是最健康的。这些年，1919已经还掉了60多亿元的负债，负债率从92%降到了年底的20%左右。

对于现金流紧张的问题，杨陵江解释道：“现金流紧张是因为公司一直在降金融杠杆。并且(杠杆)降得很快，银行贷款从高峰时的21亿降到现在的4亿多;供应链金融从20多亿元降到现在只有1.5亿元。我想进一步降(杠杆)……”

但是，近两年酒业一直处于深度调整，“价格倒挂、库存积压、盈利难、资金链紧张”是戴在每个酒商头上的紧箍咒。

从2023年到2024年，华致酒行净利润从2.35亿元下降到0.44亿元;货币现金从10.93亿元增长到13.86亿元。2025年前三季度，华致酒行更是亏损1.99亿元，货币现金为11.53亿元。

按照两家企业发展状况，1919的盈利能力应该与华致酒行处于同一档次。根据1919的财报，公司2022年货币现金为5.08亿元。1919在维持正常运营的情况下，想靠自身的经营能力与过去的现金储备还掉大量欠款，其实面临巨大挑战。

与此同时，佳酿网没有看到1919获得其他投资的相关报道。那么有很大概率，1919充分利用了合作伙伴的货款。

多地1919加盟商向媒体透露，自6月以来，1919开始大规模拖欠线上业务销售款项，导致门店资金周转困难。根据此前协议，回款周期最长不超过15天，但至今已拖欠4个月。

据界面新闻报道，近期流传的一份《关于1919酒类直供严重拖欠全国门店线上清分款项的投诉函》写道，1919仅以“系统升级”、“财务审核”等模糊措辞回复，并未给出明确的支付时间。

佳酿网注意到，直至11月25日，黑猫投诉平台上仍有供应商发布关于1919拖欠货款的投诉信息，显示相关资金纠纷仍在延续。

世间万物有利必有弊，1919降低负债、杨陵江重新成为1919控股股东与拖欠加盟商货款的舆论同时出现，暗示企业到了需要调整变革的时刻。

杨陵江的个性，1919的特色

在酒业江湖，杨陵江以“大炮”著称，因为他来自大凉山，自带凉山好汉的任性洒脱 ，看到不喜欢的人和事就立马开怼。

杨陵江把这份随性而为，也用到1919的门店管理工作当中。

1919加盟商王先生接受媒体表示，原本商定的30%毛利，而在加盟后，公司以各种理由下调，最终实际毛利仅10%。吴先生亦证实，在签订合同时，公司以大框架为主，细则未有体现，大多优待条件是口头许诺，后续推翻不兑现。

随着酒业深度调整，哪怕是茅台，也不敢对经销商保证，销售茅台酒能够获得30%的毛利。其实，30%毛利的加盟承诺容易流失掉专业的酒类从业者，有很大概率吸引到经验不丰富的跨行从业者。后者抵抗风险能力差，在行业下行时更难以独自生存，而总部没有用文字明确详细的合作条文，会提高其生存难度。

2025年，迫切转型的1919，更是把这种风格用到极致。

据南方周末报道，7月以来，1919强制要求加盟商签订“升维协议”，协议要求加盟商一次性采购30万元战略品，完成采购款支付后，则1919同意给予门店经营支持。

所谓战略品，就是1919通过OEM或包销的方式从厂家或酒类经销商引进的产品。

在缩量竞争的当下，连一些二线品牌的嫡系产品都动销困难。1919终端门店想要销售完30万名气有待提升的开发产品，需要做出非常大的努力。

如果在行业上行时，酒类终端店可以依靠其它产品的盈利，去支持集团总部战略调整所需要的资金投入，但是如今酒业深度调整已经持续三年还不见底，众多酒类终端店早已没有余粮，只能发出有心无力的感叹。

但在7月1919举办的孤勇者联盟大会上，杨陵江依然强硬地表示：“对于涉嫌违规采购的，坚持高价、不愿跟随平台价格策略的，没有共同价值观、缺乏长远发展理念和持续进化理念的加盟店，1919在合作协议到期后，将与他们‘离婚’。”

到2025年底前，1919计划砍掉1500家直供门店。目前留给这些门店经营的时间已不足一个月。

世界上没有一直顺风顺水的企业，哪怕茅台处在低谷时，依然要靠经销商的鼎力支持，才能摆脱困境。商业合作既推崇制度规则，也讲究情谊链接。企业一下砍掉超过三分之一的门店，过多进行大开大合的变革，容易伤及肺腑。

这1500家即将被关停的门店，本是一群曾以真金白银下注、愿与 1919 同舟共济的商业合作伙伴 。双方能够携手坚持到现在，历经了各种艰辛。在处理这些门店时，1919应该谨慎。

任何事物的最终形态都是一串连锁反应的叠加，要想理解后来发生的事情，必须理解由一连串历史事件所形成的背景。

要看清杨陵江的管理风格，就要回顾1919的早期发展形态。

十年前，正是“互联网+”的黄金年代，大家都用“先烧钱做规模，后融资继续做大规模”的打法努力获得资本的青睐。

几年间，1919按照这套互联网打法，斩获多轮融资。

2018年，时任天猫大快消事业部总裁胡伟雄在阐述为什么阿里巴巴投资1919时如此表述：“1919是零售端体量最大的公司，也是唯一一家在全国完成深度布局的企业，布局了1200家直营直管店，目前正在大规模开设1919隔壁仓库加盟店。”

互联网的打法通过砸钱能够快速占领市场，但弊端是自我造血能力跟不上市场扩张时烧钱的速度，导致很多互联网企业一旦失去资本的输血，就快速凋零。

1919在当下的经营当中，依然带有强烈的互联网印记。从2022年到2023年，1919的门店数量从 2854 家增长到超5000家，几乎翻倍，而同期华致酒行门店数稳步在2000余家。

但在单店营业额上，2023年1919为220万元，而华致酒行是前者的两倍为456万元。

互联网产品功能迭代只需几行代码，但酒类连锁门店的优化会浪费掉前期巨大的资金投入。

任何线下连锁经营，除了比门店数量的多少，还要拼单店盈利能力的高低;除了用远大的愿景招募新的加盟商，还要用先进的商业模式让旧的合作伙伴持续盈利。毕竟，连京东都转到线下争夺外卖生意，各大企业也在高举降本增效的大旗，大家对互联网打法已有全新的认识。

捅破酒业窗户纸，行业需要领路人

2025年，即时零售是酒业的风口。

泸州老窖在抖音上线“小时达”，茅台酱香酒与美团推出“闪购一下，正品茅台30分钟到手”的服务，洋河也在京东开设“秒送旗舰店”.....

但早在2015年，1919就推出1919吃喝APP，消费者在手机上下单，可享受最快“19分钟送酒”的服务。可以说，杨陵江提前为酒业洞察到新时代消费者，愿意为便携化的即时消费支付相应溢价。

如今酒业在深度调整，茅台、习酒、国台、珍酒们都在发起向“卖生活方式”的营销变革。

其实，2023年1919吃喝提出“餐+酒”的模式就是“卖生活方式”的一种呈现。

1919吃喝围绕“餐饮”这一核心酒类消费场景，消费者购买1919吃喝卡，便可获得合作餐厅的等额消费卷，实现“吃饭或喝酒总有一项免费”。

对于1919终端门店而言，其从传统烟酒店蜕变成构建消费者娱乐休闲的综合体，店家不仅能够赚取卖酒的差价，还能获得餐厅、咖啡店的导流，甚至餐饮的收入。

据悉，到2024年6月，1919吃喝的网点已覆盖全国300余个区域、平台入驻商家超6000家，用户量达数十万。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，创新是中国白酒产业的永恒动力。只有创新，才能使传统产业不断的传承和发展。

在创意蜕变成创新成果的过程中，每个行业需要一个领路人，他能用超越时代的洞察，去捅破迷惑世人的窗户纸。在很多时候，杨陵江就是捅破酒业窗户纸的领路人。

和乔布斯一样，这类人不会循规蹈矩，喜欢打破常规，让人又爱又恨。从产业发展角度看，每个想奔向新世界的行业，都需要这些偏执的弄潮儿，打破旧思想的禁锢，用新技术为明天创造幸福美好的新生活，但在过程中往往充满各种争议。对于他们的评价，我们只能交给时间。