多城调研茅台年末走势：价格平稳，动销开瓶提升

2025年末将至，贵州茅台飞天、精品、1935等产品走势如何？日前，云酒头条多城走访，进行市场调研。

广州俊涛名烟名酒连锁负责人张俊宇表示，受大环境影响，2025年高端酒品价格都有调整，贵州茅台飞天近期市场表现平稳，零售价稳定在1800元/瓶以上。

安徽吉创名品供应链管理有限公司在合肥等城市布局了40多家酒类连锁，公司经营茅台1935多年，董事长蔺雄英向云酒头条介绍，2025年茅台1935销量有所增加，终端动销表现良好，开瓶率超过80%。

云酒头条多城调研发现，伴随年末和元旦来临，中高端商务用酒场景逐渐增多，贵州茅台飞天、精品、1935等产品市场走稳，有区域价格出现回升。

此外，从动销和开瓶率两项指标看，上述茅台产品都出现提升。如果说过去有部分消费者愿意年末囤酒，近年来，购买茅台开瓶即喝成为消费主流，酒商渠道库存快速消化，流转加快。

有酒商分析，如果说中秋、国庆、元旦、春节属于白酒四大消费旺季，11月正好位于两个旺季之间，这一阶段产品市场表现具备相当风向标意义。11月贵州茅台飞天、精品、1935市场表现稳健，为即将到来的元旦春节白酒销售旺季，夯实了基础。

茅台飞天价格平稳，消费购买快速攀升

有酒商介绍，11月正是电商大促节点，有平台为了做大流量，或将飞天茅台用于引流，导致其间价格受到一定冲击。“11月抖音对非授权店铺进行了整治，飞天茅台价格有所回升，因此飞天茅台价格出现一定短期波动，目前已经趋于平稳。”经销商表示。

价格短期波动背后，消费者对飞天茅台的购买快速攀升。

南京庄鼎老酒收藏馆负责人李凯经营茅台老酒系列产品多年。据他介绍，11月飞天茅台尽管出现价格波动，“但市场承接力越来越强，更多的买家正在进场，消费购买快速攀升，目前南京市场飞天茅台终端零售价稳定在1800元/瓶以上”。

李凯表示，日前他接到一个600万的订单，买家一次性采购了茅台飞天、精品、茅台1935等，这样的大单在行业调整以来很少见，说明很多人都在关注茅台价格，并准备入场采购，飞天茅台的品牌和品质，成为价格的有力支撑。

从全国范围看，飞天茅台价格也表现平稳。

新浪财经酒价内参显示，11月16日，贵州茅台酒53度500ml价格为1841元/瓶，同比上涨5元；

南方都市报湾区酒价显示，在广州、深圳、东莞和佛山四城，飞天茅台零售均价为1977.82元/瓶；

天津地区的“酒商之家”平台数据显示，11月3日，飞天茅台酒（散）的价格为1820元/瓶，较前一日上涨20元；

“苏茅直通车”平台数据显示，11月4日，飞天茅台酒（原）的价格为1865元/瓶，较前一日上涨5元；

另有市场调研数据显示，陕西市场的飞天茅台酒终端零售价维持在1900元/瓶，整体涨跌稳健。

价格稳定、购买力强，面对即将来临的元旦、春节旺季，飞天茅台值得期待。

茅台1935周转率提速，动销开瓶大增

进入年末，如果说飞天茅台市场稳健，茅台1935的突出特点是周转提速，动销和开瓶快速提升。

河南酒百惠连锁在郑州拥有10家门店，总经理张海宁介绍，2025年，茅台1935是门店销量最好的次高端白酒，同比销量有了明显增长。

河北酒商李总在当地经营茅台系列产品多年，他表示，茅台1935是贵州茅台打造的百亿大单品，品牌知名度高，品质也得到消费者认可，是“面子与里子”兼具的一款产品，适合中高端政务、宴请、聚会等诸多场景。据他估计，2025年茅台1935在当地开瓶率增幅达到两位数以上。

有酒商指出，近年来酒业调整，从动销和开瓶两个维度，茅台1935能够脱颖而出，除了品牌力和质价比，公司不断产品升级换代、服务好经销商、精准锁定消费群体、利用各种手段与其沟通互动，也起到了积极作用。

在经销商赋能上，茅台酱香酒公司建立优胜劣汰考核机制，提供数字化工具（如“i茅台”活动平台），提升终端动销能力。

在客群画像上，茅台1935聚焦80后商务及家庭场景，推出1.935L“大象装”限量款，开瓶率超70%，适配宴请与分享需求。

在文化IP营销上，公司以“喜相逢”为核心，通过“茅台1935·寻道中国”、大运河文化探寻等活动强化情感连接，并联合亚布力论坛塑造高端形象。

在消费者服务上，茅台1935搭建精细化服务平台，通过“喜相逢”主题活动如购酒赠礼等，增强消费者互动，复购率显著提升。

可以预见，伴随茅台1935品牌持续打造以及各项市场活动落地，其内在价值正在彰显，动销开瓶还将提速。

价格围绕价值上下波动，长期主义成为茅台压舱石

云酒头条在市场调研中发现，受宏观经济、产业周期等影响，2025年茅台飞天、精品、茅台1935等价格确实出现波动。

按照经济规律，价格围绕价值上下波动是正常现象。贵州茅台从市场投放、经营转型、价值提升、整体规划等方面积极应对，坚持长期主义，巩固企业健康持续发展的基础。

在2025年全国经销商联谊会上，贵州茅台表示，2025年将调整飞天53度500ml茅台酒及相关产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

2024年7月，贵州茅台提出客群、场景、服务“三个转型”，聚焦“新商务”领域，涵盖客群、场景和服务调整。2025年10月，公司又提出“三重价值”概念，强调通过功能、体验和情绪价值，不断提升公司价值。

11月6日，贵州茅台在2025年第三季度业绩说明会上表示：“对于未来具体产能释放，将充分考虑行业发展形势、内部基酒资源规划，以及生态承载、工匠培养、市场状况等内外部要素，统筹考虑、科学布局。”

显然，茅台上述举动是在综合考虑宏观环境、市场实际的基础上，积极主动为渠道降速纾压，同时通过产品功能延展、客群场景更新和服务创新，持续挖掘增量空间。

归根到底，面对宏观变化和行业调整，贵州茅台坚持长期主义，进退有据，打造企业“压舱石”。

多位酒商表示，白酒属于强周期行业，改革开放以来经历过多轮调整。贵州茅台作为中国白酒龙头，行业地位和内在价值决定了市场表现和价格。从这一角度分析，贵州茅台飞天、精品、1935等产品，经得起市场考验。伴随2026年元旦、春节白酒消费旺季来临，其市场表现值得期盼。