郎酒的“攻”与“守” | 见证2024

执笔 | 尼   奥

编辑 | 古利特

“郎酒2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。”2024年的最后一天，郎酒股份总经理汪博炜在四川古蔺郎酒销售有限公司召开全国经销商会议上的正式宣告，为全年画上圆满的总结。

回顾过去的366天里，郎酒人持续怀揣着“极致三品、酿好酒、客户第一、唯客是尊”的初心，奔赴“百年郎酒”的愿景，让更多的人品味“因为相信，所以看见”的真谛。

01

郎酒销售“战斗序列”已就位

2024“郎”来了！

翻过2024年元旦这一天，郎酒即刻发布一份〔2024〕1号文件，向白酒行业正式公布组织人事调整通知，即郎酒销售公司领导班子组成人员：总经理梅刚，副总经理易明亮、王勇军、胡红，总经理助理张继、李俊；同时，青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部、战略推进部，6大部门市场运作体系列队出阵。

而后的2024年5月9日，又一新变化引发行业强烈关注。郎酒根据市场发展需要，进一步做大郎酒兼香事业，将龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，正式成立兼香事业部，统筹运营郎酒兼香系列产品，并由陈振伟任兼香事业部总经理。

组织力是企业内生驱动力。两大重要组织变化既是郎酒适应新时代下酒业调整之变，也是为白酒行业组织变化做出探索和实践。郎酒为什么要做出组织调整安排？

四川省酒类流通协会顾问、长江风酝商学院执行院长李春霖表示：“整个产业进入头部作战的时代，寡头之间的竞争要素主要是品牌力。除茅台、五粮液第一梯队外，其它7大两百亿级品牌群雄逐鹿。品牌力是一个长期工程，短期改变不了，短期能改变的就是组织力。”

郎酒率先做出组织管理的改变，实质上顺应强集中、强分化、强挤压的时代变化，通过优化“内部交易成本”，有效解决企业内部管理交易效率问题，提高人效比，进而能在头部品牌竞争中以变革组织力驱动市场营收效果。

除了组织结构的重大变化，郎酒兼香的大动作成为2024年行业焦点。兼香战略成为郎酒在白酒T9中的差异化优势和独特卖点，集中优势资源力量，配套组织，形成集团军作战，再度让行业看到“郎”来了的“郎酒精神”，以龙马狼精神，打胜仗。

从青花郎、红花郎、小郎酒事业部到兼香事业部的成立，这是郎酒战略上的一大变化。按照定位理论来分析，大兼香战略就是郎酒释放差异化的优势。放眼全国，白酒行业内能够同时做好酱酒和兼香的名酒企业，只有郎酒。

02

7大战略产品亮相

遇见更好的郎酒

2024年8月2日，CCTV-1午间黄金时段的广告里，一段“神采飞扬中国郎”的TVC首次登陆央视。由红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒组成的郎酒七大战略产品盛装亮相。

按照《百年郎酒》总纲领的指引，产品力就是郎酒的生命力，郎酒产品必须有穿透力。如此以来，郎酒七大战略产品“全家福”的亮相与组织“战斗序列”相匹配、相契合，以单品姿态出击。

红运郎主打“赤水河左岸，庄园洞藏”，占位酱酒超高端。青花郎持续打好“赤水河左岸，庄园酱酒”的定位之牌，发挥好“百年郎酒战略第一重要产品”实力，站稳酱酒千元价格带单品地位。

2024年里，红花郎的市场势头红红火火，这款绽放全国20年的酱香典范迎来了迭代焕新。第五代红花郎·10升级、2024版红花郎·15正式升级，见证着国人的婚宴、寿宴、商务宴等喜庆幸福时刻。

2024年，红花郎品牌营销和市场动销两头旺，一方面携手央视春晚、演唱会等动作，抓住国人的喜庆时刻；另一方面，围绕宴席市场做氛围，积极动销。根据长江酒道市场走访了解，红花郎在全国主要省份、城市都迎来不同程度的增长，有望突破百亿，成为下一个百亿超级大单品。

郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒组成的兼香四大战略产品，是郎酒确立“兼香战略”的成果，通过统一组织、统一部署、统一战术，形成兼香产品矩阵合力，做兼香的引领者。

兼香作为继浓香、清香、酱香、米香之后的第五大香型品类，郎酒依托兼香优势，推出四大战略产品，从战略层面提前布局，以领先者的姿态定位，历经持续培育和扩大，势必将被消费者所认同。

七大战略产品矩阵的“群狼战术”，战略方向清晰明确，实现价格带从2000元以上超高端、千元高端到中端、大众价位的全覆盖，彰显了郎酒“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略主张。

03

做时间的朋友

矢志不渝“酿好酒”

40余年前，在第四届全国评酒会上，郎酒获评“中国名酒”称号，而后又再度蝉联，留下酱香突出、幽雅细腻、空杯留香等点评。这是对中国白酒的认可，更是对郎酒品质的认可。

时至今日，郎酒依然以“酿好酒”为使命，坚守“极致三品、品质第一”的核心竞争力，把郎酒品质做成世界名酒最好品质之一的初心不变。

过去一年里，郎酒在产能品质方面也迎来升级。重阳节当天，郎酒宣布2023批次酱香郎酒已生产完毕，郎酒酱香基酒实际贮存量已达26.5万吨，且酱酒产能已达7.2万吨，进一步夯实地位、吨位。

2024年9月10日，四川省全省科技大会上，郎酒《基于定向风味酿造的浓酱兼香型白酒关键技术创新及应用》荣获2023年度“四川省科学技术进步一等奖”。

2019年，郎酒品质研究院成立，致力于通过产学研发展，将极致品质进行到底。5年后，这座扎根于赤水河左岸郎酒庄园的品质研究院综合楼正式投入运营，集先进科研所、酒体研发室、大师工作室、白酒艺术美术馆、世界烈酒博物馆等于一体，标志着郎酒匠心与科技的融合，迈向世界烈酒前列。

以至于连诺贝尔文学奖得主莫言在参观游览郎酒庄园后都连连感慨：“郎酒庄园是独一份的。郎酒把神秘的酿酒和现代的科学严丝合缝地融合在一起了。”

大自然厚爱郎酒，让郎酒人更敬畏自然、崇尚科学，酿好酒。“极致品质”这道永无止境的必答题，郎酒将以百年大计、长跑的心态工作来作答，做时间的朋友，用一座庄园，酿一瓶好酒。

04

积极奔走市场，厂商携手并进

持续在变革中重塑

2024年，白酒产业进入深度调整期已经成为行业共识。面对产业背景下的市场变化，郎酒主动出击，深入市场一线，把握市场脉搏，坚持“唯客是尊”的理念，实现厂商共赢，打胜仗。

2024年7月中旬，郎酒集团董事长汪俊林率队先后密集调研陕西、山东、江苏市场，走访西安、济南、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商，与经销商面对面交流座谈，并号召经销商朋友，新一轮的市场调整是一场持久战，郎酒将全力扶持核心商家做强做大。

2024年年末，汪博炜也率领郎酒销售公司及各事业部经营班子等深入调研四川、福建、陕西、浙江、上海等多地市场，通过一对一的交流、拜访、走访，认真听取经销商的发展意见和建议反馈，全面且深入的了解市场动态，共同发力，全心全意为消费者服务。

不断地奔跑，深度走访，真诚地交谈，这是郎酒在“长期主义、利他主义、打胜仗”思想指导下，携手商家主动作为，持续向市场队伍强化思想升级、团队升级、产品升级的重要性，不断拉长板、补短板，以体系的力量、确定性的心态面对一切不确定性。

05

碰杯保乐力加

中国郎，走向世界

在《百年郎酒》总纲领的战略及战术中写道：“对标学习世界级酒庄、世界级酒品牌。”百年郎酒择高而立，与世界名酒、世界级酒庄为伍，服务美好生活，走向世界。

中国郎，走向世界。郎酒在2024年给出了答案，迈出了实质性、关键性的一步。

一个是世界第二大烈酒的“百年品牌”，一个是赤水河左岸庄园酱酒的“百年郎酒”。郎酒与保乐力加因酒结缘。2024年8月，汪博炜率队走进保乐力加巴黎全球总部参观交流，并与保乐力加中国首席执行官郭斌臣、保乐力加中国市场部副总裁郑之礼等高管深入交流。

而后，保乐力加集团的高管们也探访郎酒庄园，并参访郎酒品质研究院综合楼，感受郎酒守正创新、人文科技、经典时尚的魅力。这场世界级中外酒庄的“干杯”，在第四届郎酒庄园会员节上有了成果，郎酒与世界烈酒巨头保乐力加正式缔结《世界酒庄联盟》。

这不只是两瓶世界名酒之间的干杯碰撞，更是东西方烈酒文化的一次交融。郎酒正在用白酒庄园的叙事方式，让世界认知中国白酒、感受中国白酒、认同中国白酒，以极致追求的品质、长期建设的品牌，为全球消费者美好生活服务。

事实上，郎酒的足迹已经遍布英国、法国、西班牙、美国、马来西亚、印度尼西亚、安哥拉等世界各地。但在面对中国白酒出海的必答题上，郎酒别出新意，以建设一座庄园这种返璞归真的方式表达，从赤水河左岸起步，从郎酒庄园出发，与世界美酒对话，积极拥抱世界，让郎酒成为世界十大名酒之一，让郎酒庄园成为世界级酒庄、白酒爱好者的向往之地。

这是中国郎的愿景，更是中国白酒走向世界的酒庄表达。

郎酒以回款、出货再次双创新高圆满收官2024。

2025年的郎酒又会如何迈进？

正如汪俊林在全国经销商会议上的定调，2025年郎酒秉承“强壮、稳健、增长”的发展原则，号召厂商携手，相互成就，厂商命运共同体打胜仗，冬天的担当必定赢得秋天的收获。

我们一起穿越冬天，静候秋天的收获吧。