3月快手酒水报告：市场下沉进行时，百元以下最好卖，畅销TOP10揭榜

“开门红”热度不减，3月仍在升温。

云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2024年3月）》（以下简称报告）显示，快手平台3月酒类品牌推广数环比上涨3.67%，同比上涨21.65%。

虽然春节旺季已经过去，但酒企对社交电商的投资还在增加，特别是白酒品类。

报告显示，3月快手白酒类商品销售额在酒类占比中超过80%，葡萄酒、啤酒、黄酒位居其后。

分价格来看，百元以下商品在快手酒类商品销量中占比最高，接近75%，销售额占比同样高达34.27%，仅次于100-300元区间的中档价位商品。

500元以上次高端商品，及千元以上的高端商品，在快手酒类销售中占比较小，销量占比不足2%，销售额占比约为17%，凸显快手平台的下沉属性。

从品牌来看，茅台、五粮液等一线白酒品牌高居快手酒类品牌畅销前列。在快手3月畅销品牌前十排行中，9个品牌都是白酒，仅有玛莎诺娅一个葡萄酒品牌。

同时，快手酒类商品的品牌CR5在22.59%，CR10在30.63%；商品CR5仅在10.25%，CR10在13.82%，目前品牌集中度并不偏高，说明快手酒类品牌十分多样化，中小品牌仍拥有广阔成长空间。

在白酒品类畅销品牌榜中，五粮液排名第一，其次是古法基等定位大众消费的大众价位品牌，以及汾酒、泸州老窖等名酒品牌。

在啤酒品类中，德伦堡、青岛啤酒、轩博、百威、崂山啤酒、喜力、1664、乌苏啤酒、涛旭、嘉士伯为排名前十的啤酒品牌。

葡萄酒品类中，庄园葡萄酒以及进口葡萄酒品牌更受欢迎。玛莎诺娅、万粒庄园、云穆庄园、张裕、柏特利雅、龙船、安德鲁.亨利、拉菲、希亚诗、蓝颜是排名前十的葡萄酒品牌。

在黄酒品类中，高性价比黄酒品牌更受欢迎。米治、谷小二、白玉、古越龙山、林瑞兴、葫中宝、花田巷子、青春战狼、云水古道、荆楚天子湖，分别是排名前十的畅销黄酒品牌。

目前快手酒类电商仍主要靠直播进行带动，达人贡献了绝大部分的销售额。《报告》显示，百万级以上粉丝量的达人贡献了55%以上的GMV。他们中绝大部分都分布在美食行业，占比在60%。

3月快手酒类GMV排名前十的直播间均来自于达人。酒仙大良、吴一、李宣卓、庄先生（青花瓷酒业集团）、尚童小伙伴、旺友酒版、酒世界官方旗舰、京城万哥、丹牛、墨先生是GMV排名前十的达人。

从观众画像来看，快手酒类商品2/3以上的消费者都是男性，女性占比在1/3。

他们大多来自北方地区，河北、辽宁、山东、黑龙江、内蒙古是快手酒类商品消费者最多的五个地区，占比接近50%。

按城市分布来看，他们汇聚在北京、哈尔滨、沈阳、寿市、唐山等北方一二线城市，占比接近20%。